爽膚水近千元！“平價(jià)國貨”翻車

提起國貨護(hù)膚品，基本上是好用不貴的代名詞。這幾年眾多國貨護(hù)膚品牌相繼崛起，源于廣大國人消費(fèi)者的厚愛，大家都逐漸從對國際大牌的癡迷中抽離出來，越來越接受物美價(jià)廉的國貨平替。然而，有人歡喜有人愁，相比于國貨品牌日漸高漲的氣勢，傳統(tǒng)國際護(hù)膚品大牌的日子并不好過，正遭受銷量持續(xù)下滑。

這幾天，我也關(guān)注到了護(hù)膚品牌谷雨推出的新品爽膚水因定價(jià)過高引起爭議的新聞。其實(shí)消費(fèi)者的情緒非常好理解——谷雨打造的“平價(jià)國貨”形象已經(jīng)深入人心，當(dāng)大家習(xí)慣了物美價(jià)廉的平價(jià)國貨時(shí)，卻突然經(jīng)受了自己鐘愛的品牌價(jià)格大漲，難免會產(chǎn)生質(zhì)疑和措手不及。消費(fèi)者自然就會以同樣的價(jià)格對比國際一線大牌，當(dāng)價(jià)格差距不再明顯時(shí)，消費(fèi)者可能就不那么買賬了。

從谷雨品牌方的角度看，推出一款高端線產(chǎn)品，定價(jià)較高也無可厚非，推出之后看消費(fèi)者的接受程度也是測試市場的一種方式。不過，具體的定價(jià)策略可能還需要更謹(jǐn)慎地考量，高漲的價(jià)格一定要與獨(dú)特的產(chǎn)品功效相匹配，這樣才能使消費(fèi)者信服。此外，品牌推出高價(jià)格產(chǎn)品的時(shí)間點(diǎn)也要多加斟酌，當(dāng)品牌積淀做好了，品牌力打出來了，那么相應(yīng)的品牌溢價(jià)也會更被接受；反之，則將是一場冒險(xiǎn)。