美團投資的社區團購，被京東截胡？

社會每年對生鮮千億、萬億級別需求。足見社區團購市場規模之大，各大電商紛紛進軍社區團購賽道。攻城掠地，分合之道，實屬必然。公開資料顯示，美菜網創立于2014年，上線于2018年6月份，是一家B2B的生鮮供應鏈企業。美家買菜則由原社區拼團項目“美家優享”升級而來，主營直達消費者的to C業務，現已覆蓋約31個省市和2000多萬用戶。

具體上，美家買菜以社區為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區居民拼團，并在線下交付自提，由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。2019年，美家買菜的總流水增至近20億人民幣，相比剛起步的2018年已是翻番態勢。如今京東收此大將，必將在下一輪爭戰中如虎添翼。不過，未來，如何運用“團長”的資源與潛力來拓展覆蓋用戶面深度廣度和市場占有率，如何布局中心倉的地理位置分配，最終是社區團購壯大發展的決勝之招。

看完這篇文章，參賽選手多、賽道角逐混亂、助推者輪番交替不明朗，是我對社區團購這一新風口的總體印象。但倘若給競爭者分個類，發現無非為巨頭+創業公司的傳統組合：巨頭們“兩手都要抓”，一邊鋪開大打自己頭銜的美團優選、多多買菜，一邊收購、投資大大小小團菜企業，細看它們的背后資本，少不了巨頭們的介入；初創企業更是擠破頭皮，腥風血雨，倒了一批又一批——值得一提的是，年初的疫情大大刺激了中小團菜供應商的發展，提振了信心，剛需、高頻的生鮮快步走入線上模式。
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觀察社區團購的商業模式，可以看到“團長”是負起責任、維護社群的核心，這意味著社區團購發展需要大量落地的人員，越接近C端，就越重要。同時，落地社區、對接到戶的下沉模式也意味著，很可能形成壟斷：一家團購企業以低價殺進小區，控制所有生鮮供貨。這也就意味著，企業在上層圈地、搶占市場份額的同時，在地面上也要面對著跑馬圈地式的競爭。作為必爭之地的大城市、大社區，微觀來看其實數量并不龐大，在這個關鍵的風口期，誰能搶占到更多的“地”，或許就可以笑到最后，成為文章最后提到的“巨頭”。