逸仙能借并購打破國貨美妝“天花板”嗎？

逸仙是國內(nèi)迅速崛起的美妝公司，雖然成立時間不長，但已完成了多輪融資，已估值過百億美元，并完成了收購海外高端護膚品牌的壯舉。這對于國內(nèi)一個做中高端市場的品牌來很不容易。

關(guān)鍵因素之一，便是逸仙產(chǎn)品的性價比，定價非常大眾化，此外在營銷模式上也發(fā)揮了電商渠道作用，不僅開設(shè)了天貓店，更在“雙11”購物狂歡期間創(chuàng)造了銷售奇跡，營銷費用占比較低。未來逸仙還將向一個多品牌美妝集團的方向發(fā)展，相比于培育自己的品牌，更有效率的做法是繼續(xù)嘗試并購海外品牌，打破單一品牌帶來的限制。

在國內(nèi)化妝品市場，對各大品牌的品控態(tài)度褒貶不一，但對于完美日記，有一個不可否認的事實：營銷痕跡過重。2020年前三季度，公司虧損超10億元，而營銷成本直接突破了20億元。新聞提到了1.5萬名KOL合作，其中800名是百萬粉絲的頭部KOL，這些可都是靠真金白銀砸出來的，當然這些還不算上請來朱正廷、沈月、吳青峰這些大牌明星，代言費用可不必合作費用低。投到營銷的錢多了，用于產(chǎn)品研發(fā)的錢自然就不足，更何況完美日記定價低，更要想盡辦法壓低成本。注意到完美日記的毛利率居然有60%以上，可見其扣除營銷之外的其他成本被壓縮到多低。
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現(xiàn)在逸仙在抓緊收購國外品牌，我想并不是在培養(yǎng)下一個完美日記，而是想開辟一條新的道路，在“性價比+全方位流量運營”的體系之外，打造一個更能取悅消費者、適合其余差異化市場的品牌。無需擔心收購品牌的質(zhì)量、定位受到影響，逸仙此舉是在試水中高端產(chǎn)品在中國市場大眾化的可能性，不會對品牌本身產(chǎn)品線做出多大改變。