十年電商夢：順豐做電商，隔行如隔山

我們正在做順豐2B的銷售轉(zhuǎn)型咨詢項目，去年完成初期合同的交付，上周剛簽下擴展合作合同。
華為當年的2C業(yè)務，也有借鑒我們之前幫助建立的2B方法論體系的思維，并征詢我們的建議，在渠道營銷方面，因為這個與早前建立的2B體系的本質(zhì)思維是一樣的。
我們非常看好順豐的前途，因為接受和引進這種方法論的五百強企業(yè)通常會持續(xù)更強大和卓越，成就真正的百年老店。

企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)站穩(wěn)腳跟，為了應對新的挑戰(zhàn)，會考慮向產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈上下游擴展自己的業(yè)務，以取得規(guī)模效益，順豐進軍電商行業(yè)便是一例。一種方式是與已有電商和支付平臺合作，這意味著自己只是一個服務的提供者，產(chǎn)業(yè)鏈中的自主權(quán)必須依靠自己運送的快捷高品質(zhì)。

另一種更顯而易見的方式便是自建電商平臺，文章認為目前的困難在于順豐作為大企業(yè)的內(nèi)部科層制和本末倒置“以電商服務物流”的保守主義心態(tài)——但這并非無解，不妨效仿跨界經(jīng)營典范褚時健先生的經(jīng)驗：企業(yè)一把手認準自己有把握的領域，從一個個技術問題開始親身學習研究，嘗試做出小規(guī)模的產(chǎn)出，再思考自己與競爭對手的差異，逐步擴大規(guī)模。因此，順豐不妨總結(jié)自己生鮮物流的經(jīng)驗，發(fā)揮高效速遞的優(yōu)勢定位高端客戶。