“做直播電商，我虧了100多萬”

2021-03-20 18:00

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一年前，馮剛興沖沖地在直播電商行業里創業、沖殺，但現在，在前后虧損了100多萬元之后，他被迫承認創業失敗，并與直播電商含淚揮別。他認為，未來真正能走得更遠的直播電商，一定屬于那些以物美價廉為前提，擁有更多黏性、高質量客戶的主播與平臺。 | 相關閱讀（第一財經）

李彰柯

一入投行深似海

直播電商這兩年如雨后春筍一般在各地涌現，不僅是因為疫情讓很多消費從線下轉移到線上，產業扶貧鼓勵地方官親自上線推介產品，更在于很多小微商戶發現直播電商相比于傳統廣告電商的優點：不需要囤貨，宣傳更具感染力。這也吸引了很多散戶進軍直播創業，這也抬高了直播的入行門檻，雇請專業的拍攝團隊設計制作需要更多的資金。而直播過后，如何維系客戶也是對店家的考驗，特別是薄利多銷策略，吸引來的可能只是不穩定的價格敏感型客戶。

張進

全球化智庫(CCG)特邀研究員

風口行業都擺脫不了這樣的路徑：野蠻生長到贏者通吃（頭部占據優勢，輔以垂直細分）；監管鼓勵（或觀望）到入場規范。
直播也是這樣，不是家家都能脫穎而出。

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