俞敏洪和羅永浩，這兩位有分歧的老同事在本周的熱門話題榜再次相遇。

俞敏洪踏入直播帶貨行業(yè)半年后，“東方甄選”直播間終于獲得了流量關(guān)注。新東方在去年經(jīng)歷一番由超越市場手段引發(fā)的經(jīng)營災(zāi)難后，俞敏洪欽點(diǎn)直播帶貨為公司的第二生長曲線。

自去年年底開啟直播帶貨后，新東方轉(zhuǎn)型的前半年伴隨的多是質(zhì)疑聲。直播間成績平平，如果考慮到成本，無論與公司曾經(jīng)的輝煌相比，還是與賽道上具備同樣聲量的主播相比，都算不上成功。

幸而俞敏洪最近終于找到了流量密碼——具備新東方教學(xué)特色的雙語直播。這一模式讓“東方甄選”直播間登上了抖音熱榜，也提振了“雙減”政策出臺暴跌后低迷已久的新東方股價(jià)。6月13日，新東方在線股價(jià)漲幅一度最高達(dá)逾100%，收盤時(shí)漲幅收窄至40%。之后，其股價(jià)也一直保持強(qiáng)勁的上漲勢頭，今晨開盤漲14.9%，報(bào)12.34港元/股。

就在俞敏洪經(jīng)歷高光時(shí)刻的同一天，羅永浩宣布正式退出微博及所有社交平臺，再次埋頭創(chuàng)業(yè)。一周前，羅永浩宣布退出交個(gè)朋友直播公司管理層。此時(shí)距2020年4月1日，他進(jìn)行首場直播帶貨已過去兩年多，還債接近尾聲，按照他的計(jì)劃今年11月前后便可全部還完。

相比俞敏洪視直播帶貨為長期戰(zhàn)略布局，直播帶貨對羅永浩來說只是一種快速賺錢償還欠款的手段，據(jù)他所說，這是他這輩子第一次做將賺錢放在第一位的事。這也成為了漫漫創(chuàng)業(yè)路上，他最成功的一項(xiàng)事業(yè)。在即將完成還款時(shí)，羅永浩迫不及待地轉(zhuǎn)頭再次做起了生意，這次他押注AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）。

對這兩位來說，本周都是他們得償所愿的日子。一位在抓住直播這棵救命稻草后，首次獲得真正意義上的拯救，而另一位在做了兩年擅長但并不熱愛的直播后，終于獲得輕裝上陣再次創(chuàng)業(yè)的底氣。

這兩位剛剛在直播領(lǐng)域擦肩的人本是舊相識。22年前，羅永浩曾憑寫給俞敏洪的萬字求職信，加入新東方做老師。六年后，羅永浩放棄高薪從新東方離職。分手后，兩人的關(guān)系在外界看來亦敵亦友。羅永浩談起俞敏洪時(shí)更是語言犀利。

無論兩方是否認(rèn)同對方，嚴(yán)重受挫后的求生讓他們都暫時(shí)變回了新東方課堂上的自己——憑借脫口秀式的段子或內(nèi)容之外的才藝收獲看客更多的青睞。新東方時(shí)期的他們爭取的是續(xù)課率和學(xué)生評價(jià)；直播帶貨時(shí)期的他們要的是熱度和成交量。在理想受阻之際，兩位都現(xiàn)實(shí)得很相似，在直播間鏡頭下他們都變成了同一種人。

新媒體和內(nèi)容資本持續(xù)觀察者劉暢表示，俞敏洪和羅永浩有幾個(gè)關(guān)鍵相同點(diǎn)：

首先，兩人“人設(shè)”相同——受挫的成功人士。“當(dāng)提到他時(shí)，你不會有特別片面的認(rèn)知，而是有一種交織的復(fù)雜情感，覺得他有意思，又覺得他不容易，又覺得他非常值得尊敬。這種情緒不是一般的IP能夠提供的。”

另外，兩人由底層素質(zhì)造成的降維打擊，使他們的直播與大多數(shù)直播間拉開差距。“這種主播在人群中是有限的，他們是金字塔上面那部分人，當(dāng)他們愿意‘彎腰’去做門檻較低的工作時(shí)會形成降維打擊?！?/p>

第三，兩人的發(fā)展路徑相似，做直播都是由IP起家，而不是依靠供應(yīng)鏈起家。昔日直播帶貨頂流薇婭本質(zhì)上是由供應(yīng)鏈起家，李佳琦也是與各大品牌建立聯(lián)系與互動進(jìn)而成長起來的。

在俞敏洪剛剛開啟直播時(shí)，也曾用額外文化知識作為內(nèi)容增量，在介紹商品時(shí)，認(rèn)真地引用幾句詩詞，介紹原產(chǎn)地歷史文化，但效果平平。那時(shí)的他忘記了曾經(jīng)的致富密碼。從事教培的新東方格外注重學(xué)生對老師的評價(jià)，老師們?yōu)榱耸斋@好評各出奇招，有人講段子，有人表演才藝。這一模式助力新東方收獲了源源不斷的客源。

羅永浩也曾以同樣模式活躍在新東方講臺上，在2001年他就賺到了70萬的年薪。但他并不喜歡這種模式，看透本質(zhì)后他也不再喜歡新東方。離開新東方后他指責(zé)俞敏洪沒有原則，將公司塑造成一群理想主義創(chuàng)業(yè)的形象，而實(shí)際上卻是100%純商業(yè)機(jī)構(gòu)，將學(xué)生哄高興了就是好老師。

但在各自“主業(yè)”跌倒谷底時(shí)，兩人終究還是用講段子的路數(shù)在自救路上取得成功。而且這一教學(xué)時(shí)吸睛的方式搬到直播間后，被人所詬病“影響教學(xué)”、“不務(wù)正業(yè)”的副作用消失了，只剩下助推熱度的好處。

劉暢認(rèn)為，是不同的場景造成了對講段子和表演才藝方式的不同評價(jià)。在教學(xué)場景中，消費(fèi)者是付費(fèi)買課時(shí)，如果與課堂內(nèi)容無關(guān)的事情占用過多時(shí)間，哪怕一定程度上能夠活躍課堂氣氛，也會受到質(zhì)疑。而在直播帶貨場景中，主播與消費(fèi)者沒有任何契約關(guān)系，看客們有選擇是否要為之消費(fèi)的權(quán)利。

如俞敏洪所愿，“東方甄選”直播間火了。但這份熱度會持續(xù)嗎？劉暢表示，像如今這樣ACU（Average Concurrent Users，平均同時(shí)在線人數(shù)）達(dá)8萬至10萬的高熱度難以持續(xù)。因?yàn)樵谛迈r期過后，規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的模式會降低觀眾的興趣。但即便如此，直播間肯定也不會回到門庭冷落的狀態(tài)了。

她預(yù)測道：“（俞敏洪直播間的后續(xù)走勢）可以參考羅永浩，他剛剛來到抖音直播時(shí)，算是平臺的‘直播一哥’。但之后哪怕羅永浩在直播間，ACU也不能和當(dāng)年同日而語了。爆火不可持續(xù)，但它依舊還會是一個(gè)頭部直播間?！?/p>

“因?yàn)樗呀?jīng)破圈了，根據(jù)它目前的勢能，團(tuán)隊(duì)可以選到更好的產(chǎn)品，并吸引到更好的人才?！敝辈ラg是否成功不僅要看前臺的展現(xiàn)能力，后期是否能避免被供應(yīng)鏈與選品能力所掣肘，也是關(guān)乎“東方甄選”直播間后勁的關(guān)鍵。這也是同羅永浩一樣依托個(gè)人IP入局的俞敏洪所要面臨的挑戰(zhàn)。

此外，能夠長久欣賞俞敏洪與羅永浩這類直播間的終究是少數(shù)人，除了較為高級的內(nèi)容輸出外，他們的選品也大多是中產(chǎn)階級以上才能負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品。目標(biāo)受眾面狹窄會直接導(dǎo)致成交量小。

“現(xiàn)在‘東方甄選’直播間ACU是8萬至10萬，就已經(jīng)算是爆火，但是實(shí)際上更多主打大眾市場的直播間ACU能夠達(dá)到10萬，甚至20萬，這意味著在能夠覆蓋的人群譜系范圍方面有巨大差距。” 劉暢解釋道，“不同直播間覆蓋的人群，與它的基因、積累，和底層是有關(guān)系的?！?/p>

此外，她指出，俞敏洪還要面對較羅永浩更多一重挑戰(zhàn)，這是由兩人進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)不同造成的。羅永浩入局時(shí)恰逢直播帶貨爆發(fā)前夜，當(dāng)時(shí)抖音尚無直播帶貨標(biāo)志性人物，因此他得到了更多支持與市場紅利。平臺、生產(chǎn)商，與觀眾都有充足的耐心等待羅永浩學(xué)習(xí)，補(bǔ)足作為一名主播的功課。

但俞敏洪面對的是完全不同的局面，他入局時(shí)其實(shí)已經(jīng)到了直播領(lǐng)域接近飽和的下半場，這造成了起跑線的很大差異。

面對現(xiàn)有熱度，俞敏洪或許真的可以從這位老朋友身上學(xué)一些經(jīng)驗(yàn)。劉暢說，羅永浩開發(fā)了一些矩陣型直播間，這一形式可供俞敏洪借鑒?！皷|方甄選”不止賣農(nóng)產(chǎn)品，也賣圖書和教育用品，可以由此也打造一個(gè)矩陣，用以吸引垂直領(lǐng)域的增量。

羅永浩做直播學(xué)苑也是值得俞敏洪學(xué)習(xí)的布局——可以做直播行業(yè)的“賣水人”，或者為新中產(chǎn)、家長人群提供更多增值業(yè)務(wù)，尋求新的增量。

另外，對于現(xiàn)在格外出圈的董宇輝，俞敏洪也可以參考羅永浩對王拓的安排一樣，讓他成為一名講師的角色，將經(jīng)驗(yàn)沉淀到直播間平臺，為其持續(xù)供養(yǎng)人才梯隊(duì)。劉暢表示，不建議新東方和大眾捧殺董宇輝，僅樹立個(gè)人作為典型，而是應(yīng)將這一批共同穿越慘淡周期的團(tuán)隊(duì)樹立成一個(gè)整體形象，激發(fā)更多人才加入團(tuán)隊(duì)，激發(fā)社會對新東方戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的認(rèn)可。

羅永浩本不想在缺少創(chuàng)新空間的市場開疆拓土，俞敏洪也不想放棄親手打造的教育帝國，但理想的挫敗和不可抗力讓兩者繼十幾年前新東方門口告別后，在直播領(lǐng)域相見。

在短暫的擦肩而過后，兩人又將去往不同方向。按照俞敏洪的計(jì)劃，新東方將成立大型農(nóng)業(yè)平臺，他和幾百位老師以直播帶貨的方式幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，將直播作為重建商業(yè)版圖的關(guān)鍵。而羅永浩做直播只是為了還債，從未將其作為事業(yè)志愿，堅(jiān)持硬件創(chuàng)業(yè)是在堅(jiān)持他的“理想主義”。即便兩人在“理想主義”方面存在分歧，但他們至少都在危難低谷時(shí)期保住了作為一名合格商人的體面。

倘若這次創(chuàng)業(yè)成功，羅永浩未來肯定會在某次產(chǎn)品發(fā)布會上，用曾經(jīng)直播帶貨的經(jīng)歷來自嘲，想必措辭會比將俞敏洪直播圖片放到大屏幕上調(diào)侃“教育界下崗人員轉(zhuǎn)行做主播”更加肆無忌憚。

但至于羅永浩做AR能否成功，那就是另外一個(gè)故事了。（財(cái)富中文網(wǎng)）