舒義：技術(shù)驅(qū)動(dòng)夢(mèng)想

????老話說(shuō)，“少不入川，老不出蜀”。但是成都廣告界一位二十多歲就坐擁千萬(wàn)身家的年輕人卻在快馬輕裘、春風(fēng)得意的時(shí)候選擇了北上二次創(chuàng)業(yè)。

????“我到北京來(lái)就是為了尋找更多的機(jī)會(huì)。”北京力美廣告有限公司29歲的CEO舒義坐在東三環(huán)臨街的辦公室里接受《財(cái)富》（中文版）專訪時(shí)說(shuō)。“我想看看自己到底能做多大，能不能做成全國(guó)性的大公司。”

????彼時(shí)，午后的陽(yáng)光正透過窗子照進(jìn)裝修樸素的辦公室。舒義逆著光坐在沙發(fā)上，未經(jīng)修飾的短發(fā)帶著點(diǎn)自來(lái)卷，圓臉上架著一副邊框眼鏡，眼里始終帶著笑意。他穿著藍(lán)灰色的羊毛衫，藏藍(lán)色的牛仔褲，腳上是一雙深棕色的休閑皮鞋。然而，就是這樣一個(gè)樸實(shí)的年輕人如今卻沖到了廣告行業(yè)最新銳的前沿，領(lǐng)導(dǎo)著中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)廣告技術(shù)公司。

????4年前，舒義還在成都，從大一就開始創(chuàng)業(yè)的舒義在多次摸索之后終于在互聯(lián)網(wǎng)廣告代理行業(yè)淘到了金。那時(shí)，他已經(jīng)擁有2,000萬(wàn)元的資產(chǎn)，在成都有房有車，“過得很安逸”。他玩改裝，開著越野車四處走，甚至修過佛學(xué)。但在2010年春分那天，他離開成都，來(lái)到北京，創(chuàng)辦了力美。

????如今，舒義還沒有完全褪去鄉(xiāng)音，但是力美已經(jīng)在北京站穩(wěn)了腳跟。去年，力美的營(yíng)收達(dá)到了1.8億元，主要來(lái)自WAP網(wǎng)頁(yè)廣告、互動(dòng)廣告和展示廣告三大業(yè)務(wù)。舒義堅(jiān)信，到2015年，中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)將迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將從目前的30億元猛增到至少200億元，而他的目標(biāo)則是順勢(shì)而為，帶領(lǐng)公司把營(yíng)收提高到20億元，在一個(gè)迅猛增長(zhǎng)的市場(chǎng)上坐穩(wěn)行業(yè)老大的位置。

????而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，舒義認(rèn)為，關(guān)鍵在技術(shù)。“傳統(tǒng)廣告是靠創(chuàng)意，但是現(xiàn)在創(chuàng)意的重要性變?nèi)趿恕Ｎ磥?lái)的廣告一定是技術(shù)驅(qū)動(dòng)。”

????正因?yàn)槿绱耍γ澜鼉赡陙?lái)在打造技術(shù)團(tuán)隊(duì)、提高技術(shù)研發(fā)方面下足了功夫。

????舒義透露，力美目前總共有300多名員工。其中，技術(shù)團(tuán)隊(duì)就有150人左右，而且今年還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)充，達(dá)到200人以上。此外，力美公司在2011年、2012年先后獲得IDG和凱鵬華盈中國(guó)基金（KPCB China）的兩輪總計(jì)近3,000萬(wàn)美元融資，其中大部分也將投入到技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域。

????尤其值得一提的是，力美還在去年將谷歌廣告部門的一員大將招致麾下。2005年到2011年間一直擔(dān)任谷歌廣告平臺(tái)亞太區(qū)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的梁信屏7月份加盟力美，擔(dān)任首席技術(shù)官（CTO）一職，全面負(fù)責(zé)力美的移動(dòng)廣告平臺(tái)產(chǎn)品和技術(shù)。

????正是得益于近兩年來(lái)在技術(shù)研發(fā)上的大手筆投入，力美開始擺脫成立初期賴以起家的互聯(lián)網(wǎng)廣告代理業(yè)務(wù)，逐漸轉(zhuǎn)型為一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的移動(dòng)廣告平臺(tái)，它相繼推出的“積分墻”、“企業(yè)寶”、“精準(zhǔn)展示廣告平臺(tái)”等產(chǎn)品也都贏得了積極的市場(chǎng)反響。

????“積分墻”面向的廣告客戶主要是手機(jī)游戲廠商。力美在簽約合作的《宮爆老奶奶》、《保衛(wèi)蘿卜》、《滑雪大冒險(xiǎn)》等熱門手機(jī)游戲中植入自己的App應(yīng)用下載平臺(tái)，向用戶推薦客戶公司推出的游戲App。手機(jī)用戶從中下載應(yīng)用就可以免費(fèi)獲得上述這些熱門游戲需要的金幣，而力美App應(yīng)用下載平臺(tái)上的客戶公司則會(huì)根據(jù)用戶的下載量按次向力美支付廣告費(fèi)用。

????在這里，熱門的游戲App就成了力美掌握的廣告資源。舒義透露，目前，力美已經(jīng)與超過1,000款A(yù)pp簽約，包括App Store中大多數(shù)排名前列的App。

????去年，力美又面向中小企業(yè)推出了“企業(yè)寶”，進(jìn)一步拓寬了廣告主市場(chǎng)。借助“企業(yè)寶”提供的免費(fèi)模板，餐飲、零售、地產(chǎn)等各行各業(yè)的企業(yè)都可以在短短幾分鐘的時(shí)間內(nèi)自助生成自己的手機(jī)網(wǎng)站，內(nèi)含App、二維碼等時(shí)下最熱門的營(yíng)銷工具。

????“我們做這個(gè)是免費(fèi)的。它們的手機(jī)網(wǎng)站做好了之后就需要推廣，我們主要是拿它們推廣的預(yù)算。”舒義說(shuō)。“比如某個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)建好了手機(jī)網(wǎng)站以后，我們可以告訴他，你還可以投廣告，上百萬(wàn)的人可以在我們的App上看到你的網(wǎng)站。我們不是靠開發(fā)網(wǎng)站賺錢，而是靠廣告賺錢。”

????舒義透露，“企業(yè)寶”自去年推出以來(lái)已經(jīng)擁有了1,000多家企業(yè)客戶，而且還在以每月新增100多家的速度增長(zhǎng)。去年，這項(xiàng)新推出的業(yè)務(wù)已經(jīng)為力美帶來(lái)了4,000萬(wàn)元的營(yíng)收。舒義預(yù)計(jì)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的客戶今年將至少增加到2,000家。

????“很多客戶以前并沒有移動(dòng)營(yíng)銷的需求，但是我們自己去把它挖掘出來(lái)。”舒義說(shuō)。

????談到移動(dòng)廣告未來(lái)的方向，舒義認(rèn)為，第一是互動(dòng)，第二是精準(zhǔn)。

????“要精準(zhǔn)到什么樣子呢。目前每天大概有1,000萬(wàn)人隨時(shí)會(huì)看到我們的廣告。我們要爭(zhēng)取做到，這1,000萬(wàn)人能看到不同的廣告，因?yàn)槊總€(gè)人的需求都是不一樣的。”舒義說(shuō)。“怎么能夠?qū)崟r(shí)算出來(lái)，就得靠技術(shù)能力。這就是我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)要干的事。”