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“找”字輩B2B電商會好嗎？
2019年7月30日，中國A股主板B2B電商第一股誕生。北京國聯視訊信息技術股份有限公司（股票簡稱為“國聯股份”，股票代碼為“603613”）正式登陸上交所。此前，諸多的B2B賽道的選手都是在中小板、創業板、新三板上市，更有選擇在港股上市的。這次國聯股份在主板上市，代表國內資本市場對于這類商業模式...
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如何找對銷售人員？
下面這種情況是不是聽起來似曾相識？你的產品即將推出測試版。你的員工全是工程師、產品經理或設計師。你作為首席執行官是唯一一個生意人。你知道，必須得把產品變成錢（你一直在說你的模式將是“免費+增值服務”（freemium），但你還沒有真正采取過行動來落實細節）。你還不確定，應該采用怎樣的定價結構。你或許...
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職場6字真言
如何才能在職場獲得成功？如果有人要你用短短一句話來總結，你會怎么說？去年，史密斯雜志（Smith magazine）和美世咨詢公司（Mercer）把這個問題拋給了公眾，結果收到了數以千計的反饋。他們從中遴選出了400條，并集結成冊，取名《職場6字真言》，其中包括以下一些金句：“勿以小人之心度人。”（...
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B2B行業融資持續升溫，資本長線布局
在對于消費互聯網“風口”的持續爭搶之后，資本似乎開始回歸冷靜。而最近，資本中的一類聲音也開始越來越大——諸多消費互聯網企業的盈利性真的可以期待嗎？明星企業拼多多持續虧損，股價下挫，JP摩根等權威機構下調其評級；Uber第二季度虧損13億美元的財報發布后，其股票盤后交易中跌幅高達12%……與此同時，...
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O2O倒下了，B2B就是風口了？
2015下半年，O2O市場一片哀嚎，死掉的項目不勝其數，甚至包括一些已獲得A輪和B輪的項目（部分名單參見此處）。于是，O2O項目倍受質疑，資本撤離，2015年的投資低潮期由此而來。我咨詢了幾位投資機構的朋友，他們都表示看好B2B，認為B2B將是2016年的熱點，主要原因在于：在互聯網+的普及下，傳統...
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好形象帶來好印象
《財富》（中文版）-- 安·戴瑪瑞斯和瓦萊麗·懷特在她們所寫的《第一印象》中，提出了決定第一印象的幾大因素，其中包括：容貌、語言、態度、穿著和身體語言。在我看來，容貌包含兩層：一是你天生的長相；二便是你通過后天的努力而形成的，比如健康的皮膚、光澤的頭發、良好的氣色、溫暖的微笑，等等。想要改變天生的容...
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好律師為什么當不了好領導
2012年底，知名律師事務所Cravath, Swaine & Moore公布了年終獎，為全美律所行業設立了標桿。今年的年終獎為10,000-60,000美元，較前兩年有顯著提升。很多律所迅速跟進，包括世達律師事務所（Skadden Arps Meagher & Flom）、Simpson Thac...
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戴爾去哪兒了？到中國農村找！
從北京走出去不遠，你就能輕易地深入到中國廣袤的農村。事實上，一個小時之前我還躺在北京南站內的一家星巴克里的柔軟羊皮沙發上，品嘗著與美國西雅圖（星巴克總部）同樣口味的咖啡和曲奇餅干。很快，高速列車便把擁擠的都市拋在了腦后，車窗兩側全是低矮的村莊和農田。眼下，我又換乘了一輛汽車，穿梭在一片密集的工業區，...
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下一個偉大的公司將來自：B2B
如今，全世界都在談論蘋果公司（Apple）剛推出的iPhone 6和蘋果手表（Apple Watch），人們很難相信，這家價值數萬億美元的科技巨頭曾經也只是一家很小的初創電腦公司。對于許多創業者們而言，蘋果、Facebook或Twitter的發展軌跡，證明消費者市場才是創業的藍海。但這一點并非始終都...
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阿里巴巴在B2B電子商務領域的優勢
早在2000年，分析師們就大膽預測全球企業對企業（B2B）商務市場將大規模上線，從而帶來數萬億美元價值的B2B電子商務交易。市場研究公司Gartner曾預測，到2004年，全球B2B電子商務交易會達到7.3萬億美元。高盛也曾預測到2005年會達到4.5萬億美元。但是這些預測在很大程度上仍未實現。B2...
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