在全球范圍內(nèi)引領(lǐng)“運(yùn)動(dòng)休閑”趨勢(shì)的Lululemon（露露樂蒙），是今年《財(cái)富》美國(guó)500強(qiáng)的最新上榜企業(yè)之一（《財(cái)富》美國(guó)500強(qiáng)根據(jù)收入對(duì)美國(guó)企業(yè)進(jìn)行排名）。這家運(yùn)動(dòng)生活方式品牌在首席執(zhí)行官Calvin McDonald的領(lǐng)導(dǎo)下，在2022財(cái)年實(shí)現(xiàn)了81億美元的收入，比前一年增長(zhǎng)了近30%，排名第461位。露露樂蒙現(xiàn)在的收入幾乎是2018年Calvin剛成為首席執(zhí)行官時(shí)的三倍。

但露露樂蒙是如何說(shuō)服客人購(gòu)買其產(chǎn)品的呢？比如一條售價(jià)高達(dá)100美元的緊身褲？

在Calvin看來(lái)，露露樂蒙的成功歸根結(jié)底在于創(chuàng)新。他在11月9日于上海舉行的《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)峰會(huì)上接受視頻采訪時(shí)說(shuō)：“我們今天所取得的諸多成績(jī)，都源于品牌差異化......得益于良好的盈利空間，我們持續(xù)投資于產(chǎn)品創(chuàng)新，這在業(yè)內(nèi)是領(lǐng)先的。”

他指出，露露樂蒙沒有采用大多數(shù)零售品牌使用的季節(jié)性銷售模式，即圍繞春夏或秋冬設(shè)計(jì)許多產(chǎn)品系列。更穩(wěn)定的產(chǎn)品陣容有助于露露樂蒙應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化所帶來(lái)的干擾。

Calvin解釋說(shuō)：“我們沒有采用季節(jié)性銷售模式，也不通過(guò)產(chǎn)品系列來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)。”他表示：“因此，我們能夠以較小的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)庫(kù)存，這使我們能夠滿足需求，吸引新客人，不依賴促銷和打折，保持高端的品牌定位。”（露露樂蒙稱其顧客為"客人"。）

Calvin表示，露露樂蒙目前的成功使其能夠進(jìn)行更大膽的投資，包括“在材料相關(guān)的眾多創(chuàng)新中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位”。他在采訪中舉了幾個(gè)例子，例如使用部分植物性材料制作產(chǎn)品，以及回收舊服裝變成新產(chǎn)品。

在2018年8月加入露露樂蒙擔(dān)任首席執(zhí)行官之前，Calvin曾在加拿大西爾斯百貨（Sears Canada）擔(dān)任過(guò)兩年總裁，之后又在化妝品品牌絲芙蘭（Sephora）擔(dān)任了五年的美國(guó)分公司首席執(zhí)行官。

Calvin和露露樂蒙對(duì)未來(lái)充滿信心。他去年告訴投資者，希望公司到2026年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收125億美元的目標(biāo)。在《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)峰會(huì)上，Calvin表示，露露樂蒙目前正在擴(kuò)張，“為未被滿足的需求創(chuàng)造解決方案”，包括在男士產(chǎn)品、日常通勤、高爾夫和徒步方面推出新產(chǎn)品。

中國(guó)是露露樂蒙的重要市場(chǎng)，目前是該公司僅次于美國(guó)和加拿大的第三大市場(chǎng)。隨著消費(fèi)者更加關(guān)注整體健康和好狀態(tài)，這個(gè)運(yùn)動(dòng)生活方式品牌在中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越受歡迎。為建立社區(qū)聯(lián)結(jié)，露露樂蒙持續(xù)在中國(guó)推出系列活動(dòng)，如瑜伽活動(dòng)或“夏日樂挑戰(zhàn)（Summer Sweat Games）”等。

Calvin表示，這個(gè)運(yùn)動(dòng)生活方式品牌在全球仍有巨大的增長(zhǎng)潛力。他表示：“我們目前在25個(gè)市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)，每個(gè)市場(chǎng)都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。”（財(cái)富中文網(wǎng)）