5月15日，倉儲和物流服務(wù)提供商Armlogi Holding Corp.（以下簡稱“Armlogi”）成功登陸納斯達(dá)克市場，股票代碼BTOC。

有IPO領(lǐng)域觀察家指出，Armlogi從啟動IPO流程到最終成功上市，其速度非常快，甚至刷新了近年來美股IPO企業(yè)的上市速度。

“登陸納斯達(dá)克是我們Armlogi的一個重要里程碑，整個團(tuán)隊感到無比的自豪和激動。這不僅是我們公司發(fā)展的一個新起點，也是對我們過去辛勤工作的認(rèn)可。”公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 周賢正（Aidy Chou）感慨。

Statista的報告顯示，跨境電商的發(fā)展勢頭迅猛，2021年市場估值約為7850億美元，預(yù)測到2030年將激增至7.9萬億美元。海外倉儲作為電商物流的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，成為推動跨境電商物流創(chuàng)新和效率提升的新引擎。

作為一家快速成長的美國倉儲和物流服務(wù)提供商，Armlogi提供包括倉庫管理和物流管理在內(nèi)的綜合供應(yīng)鏈解決方案。業(yè)務(wù)范圍包括跨境電商物流服務(wù)、倉儲管理、國際海運(yùn)、港口運(yùn)輸、海關(guān)代理服務(wù)等，以期幫助跨境電商企業(yè)優(yōu)化全球供應(yīng)鏈，降低運(yùn)營成本，提升市場競爭力。

“過往，Armlogi憑借其在倉儲和物流服務(wù)領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，迅速成長為市場領(lǐng)導(dǎo)者。未來，公司將通過擴(kuò)展倉庫網(wǎng)絡(luò)、投資于供應(yīng)鏈技術(shù)和實施戰(zhàn)略性收購，持續(xù)提升其市場競爭力和客戶滿意度。”Aidy Chou如此透露未來的規(guī)劃。

Part 1

全球化和數(shù)字化的大潮中，跨境電商正重塑全球貿(mào)易格局。海外倉儲是典型的跨境物流賽道“賣水人”。

Armlogi率先提出了備受青睞的解決方案——海外倉儲。通過在海外設(shè)立本地倉庫，商家可提前批量出口商品至海外倉，待消費(fèi)者在線下單后，商品便可迅速送達(dá)，極大地縮短交貨時間，降低貨物損失風(fēng)險，為消費(fèi)者帶來卓越購物體驗。

海外倉的核心競爭力在于先發(fā)優(yōu)勢，核心位置稀缺倉的搶占是其中之一。業(yè)內(nèi)人士表示，優(yōu)質(zhì)海外倉，特別是大件倉本身是稀缺資源，“先到先得”。海外倉的選址需要考慮多重因素，如和港口的距離，以及平衡卡車運(yùn)力、交通運(yùn)輸干線、人力招聘等方面的因素。海外倉需要優(yōu)先在人口密集、消費(fèi)集中以及核心港口周邊區(qū)域布局。

作為本地最大的海外倉之一，Armlogi在美國運(yùn)營的倉庫覆蓋了全美的關(guān)鍵位置，如美國加利福尼亞州、德克薩斯州、新澤西州和喬治亞州的主要港口，可為洛杉磯港、圣地亞哥港、洛杉磯國際機(jī)場和往返南加州地區(qū)的所有主要進(jìn)出航線提供服務(wù)，服務(wù)地區(qū)可覆蓋全美東西海岸及中部，不僅縮短了交貨時間，還顯著提升了供應(yīng)鏈服務(wù)效率。

以2024年4月在薩凡納港簽署的新倉庫租約為例，這是一個在美國東部開設(shè)新的本地倉，擁有186個卸貨臺，每日訂單處理量可達(dá)一萬以上，每日貨柜處理量可達(dá)50條。

Aidy Chou也評價，近些年Armlogi在全美多個戰(zhàn)略位置建立了高效的倉儲網(wǎng)絡(luò)，這使公司能夠快速響應(yīng)市場需求，提供高質(zhì)量的物流服務(wù)，Armlogi在海外倉方面具有顯著的先發(fā)優(yōu)勢。“作為第一批提出一站式跨境電商物流解決方案的公司，我們一直行走在行業(yè)的前列，并希望用我們的創(chuàng)新精神和夯實的業(yè)務(wù)能力為客戶帶來更大的便利，也為整個物流行業(yè)做出貢獻(xiàn)。”

Part 2

一位業(yè)內(nèi)人士表示，在倉儲物流運(yùn)營更高效的訴求下，客戶傾向與能提供端到端一體化服務(wù)的海外倉合作，當(dāng)下行業(yè)主動和被動出清過程加速，資源向龍頭企業(yè)正在加速集中。

作為美國最快發(fā)展的海外倉儲和物流服務(wù)提供商之一，Armlogi專注于為全球商家提供倉庫管理和訂單履行服務(wù)。Armlogi為希望在美國市場建立海外倉的跨境電商提供一站式物流解決方案。

在服務(wù)上，Armlogi對倉庫管理可用“高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求”來形容。公司擁有超過200名專家組成的高效團(tuán)隊，可提供7天24小時不間斷的客戶支持，有超過30種語言的客戶服務(wù)體系，在客戶服務(wù)這一側(cè)實現(xiàn)真正意義上的全球化。在倉儲和物流這一側(cè)，提供符合ISO 9001標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量倉儲和物流服務(wù)，2023年的庫存準(zhǔn)確率達(dá)到99.7%。在物流這一側(cè)，為解決“最后一公里”的問題，公司與FedEx、UPS和DHL等大量第三方物流提供商合作，確保服務(wù)質(zhì)量的同時，保持價格的絕對競爭力。

“通過總部最先進(jìn)的設(shè)備系統(tǒng)部署倉儲和運(yùn)輸，提供全鏈條的物流服務(wù)及電子商務(wù)服務(wù)，包含從訂單履行、運(yùn)輸、配套、揀貨、包裝到倉儲，保管和印刷生產(chǎn)，符合高標(biāo)準(zhǔn)快捷安全且標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)的要求。”Aidy Chou介紹說，“我們提供一站式供應(yīng)鏈解決方案，為跨境電商提供從清關(guān)、倉儲管理到訂單履行的所有服務(wù)需求，一鍵下單，其余的皆可安心交由我們。”

Armlogi擁有全美獨家26個eBay認(rèn)證的第三方倉儲設(shè)施之一。2023年，Armlogi美國倉榮獲2022年第三季度eBay“金牌認(rèn)證對接倉”。該認(rèn)證的規(guī)則是，eBay根據(jù)2022年第三季度認(rèn)證對接倉的出庫時效、未收到貨糾紛等物流指標(biāo)表現(xiàn)進(jìn)行客觀評估，挑選出表現(xiàn)突出的供應(yīng)商授予“eBay金牌認(rèn)證對接倉”稱號，表彰其在海外倉配行業(yè)中起到的標(biāo)桿作用，同時為eBay賣家挑選深度合作伙伴提供參考。

除了和eBay平臺的合作，基于對市場敏銳的洞察力，2024年3月，Armlogi推出全新的亞馬遜SFP訂單服務(wù)， 2024年5月，成為TEMU的官方合作對接倉庫之一，開展2024年全新“半托管”模式服務(wù)，為跨境電商提供更便捷和多樣化的選擇。

Armlogi不僅致力于提供卓越的物流服務(wù)，更追求在市場中的領(lǐng)先地位。Armlogi堅持追求品質(zhì)、可靠性和客戶滿意度，因此成為數(shù)千家跨境電商最信賴的合作伙伴。財務(wù)上的優(yōu)秀表現(xiàn)也看出Armlogi的實力。Armlogi 2023財年年收入為1.35億美元，2023財年同比增長141%。2024年上半年收入為8,320萬美元，同比增長44.8%。截至2023年9月，其活躍客戶達(dá)到58家。

Part 3

從盈利模式上看來，海外倉的盈利模式主要是租金收入、進(jìn)出倉相關(guān)操作費(fèi)和尾程物流配送差價。在進(jìn)出倉方面，倉儲產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度的快慢也非常關(guān)鍵。

在倉儲方面，Armlogi也有自己的獨門秘籍。一是定制化倉儲方案設(shè)計，可根據(jù)企業(yè)特定需求，提供個性化的倉儲和物流方案，包括貨物存儲、訂單處理、配送和退貨管理等；另一方面，采用Armlogi自研物流管理技術(shù)，提供透明的倉儲和物流服務(wù)，確保貨物安全、及時到達(dá)。尤其倉庫配備了高科技自動化分揀系統(tǒng)、重型叉車等先進(jìn)設(shè)備，特別適合處理大件物品的托盤和堆棧。

物流運(yùn)輸作為供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其效率直接影響整個供應(yīng)鏈的運(yùn)作。人工智能技術(shù)的應(yīng)用正在深刻改變物流行業(yè)的面貌，為企業(yè)提供了提高效率、降低成本、改善客戶體驗的機(jī)會。

Armlogi聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席行政官鄔彤（Wu Tong）說：“我們做的不是傳統(tǒng)行業(yè)，一直有科技的支持。我們已經(jīng)開始建立自己的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊，在工作中不斷把科技的作用加入業(yè)務(wù)中來，改進(jìn)業(yè)務(wù)實效和管理模式”。

AI在跨境電商和倉儲管理中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。Aidy Chou透露，通過AI技術(shù)，Armlogi實現(xiàn)了庫存管理的自動化和智能化，大幅提高了運(yùn)營效率。

Armlogi此前有研究，在倉庫管理領(lǐng)域，了解倉庫的運(yùn)營情況、效率和產(chǎn)能至關(guān)重要，AI能夠在資源分配方面為管理者提供支持，實時提供運(yùn)營數(shù)據(jù)和預(yù)警信息，AI技術(shù)與機(jī)器人技術(shù)的結(jié)合使得貨物的揀選、包裝、存儲和檢索過程大為簡化，AI可輔助實施揀貨路徑優(yōu)化和訂單處理波次的策略制定。在操作層面，在倉庫與配送的銜接環(huán)節(jié)，AI的應(yīng)用包括識別直接配送路線，以及協(xié)助進(jìn)行場地流轉(zhuǎn)和配送資源的計劃管理。

此外，AI在需求預(yù)測方面的應(yīng)用，通過分析市場趨勢、消費(fèi)者行為和歷史銷售數(shù)據(jù)等因素，可以幫助企業(yè)準(zhǔn)確預(yù)測未來的需求變化。這不僅可以優(yōu)化庫存水平，減少積壓，還能夠提高客戶滿意度。

這些應(yīng)用僅靠人力進(jìn)行精確決策幾乎不可能，倉儲管理和配送各項因素的變量已遠(yuǎn)超人工計算能力所及。采用算法動態(tài)規(guī)劃成為最為科學(xué)的選擇。

Aidy Chou透露，Armlogi引入了AI驅(qū)動的庫存預(yù)測系統(tǒng)，能夠精確預(yù)測市場需求，優(yōu)化庫存水平，減少倉儲成本。Armlogi提供全天候全方位的實時數(shù)據(jù)監(jiān)控，讓客戶無論何時身處何地都可輕松掌控所有訂單狀態(tài)及庫存信息。其智能化包裝設(shè)備X7的使用，保證每一位電商客戶的每一張訂單都能夠按產(chǎn)品尺寸匹配精準(zhǔn)包裝并發(fā)運(yùn)。

“AI還幫助我們優(yōu)化物流路線，提高配送速度和準(zhǔn)確性。我們的AI系統(tǒng)能夠根據(jù)實時數(shù)據(jù)調(diào)整配送路線，從而減少運(yùn)輸時間和成本。我們將繼續(xù)加大對AI技術(shù)的投資，推動公司在智能倉儲和物流領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新。”Aidy Chou說。

Part 4

Aidy Chou坦言，公司的發(fā)展離不開大環(huán)境的助力。“全球化進(jìn)程加快和跨境電商的蓬勃發(fā)展為我們帶來了巨大的機(jī)遇。我們通過不斷優(yōu)化倉儲設(shè)施和物流服務(wù)，抓住了這一風(fēng)口。”

在Armlogi高速成長的同時，全球跨境電商市場規(guī)模也在飛速成長，從2018年的9,281億美元增長到2022年的19,667億美元，年均復(fù)合增長率（CAGR）為20.7%。預(yù)計到2027年全球市場預(yù)計將增長到43,885億美元。

除了處于優(yōu)勢地位的美國市場，更多的潛力來自于新興市場，比如東南亞、拉美等地區(qū)用戶數(shù)量和滲透率都不斷提高。

“我們堅信海外倉儲是一個長期且具有巨大潛力的生意。隨著全球化進(jìn)程的加快和跨境電商的持續(xù)增長，對高效倉儲和物流服務(wù)的需求將持續(xù)增加。”Aidy Chou透露，在公司運(yùn)作中，我們始終踐行“長期主義”的理念，通過不斷優(yōu)化倉儲設(shè)施，提升服務(wù)質(zhì)量，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，確保公司在長期內(nèi)的穩(wěn)健發(fā)展。

Armlogi堅持長期主義的底氣也來自于Armlogi的團(tuán)隊。如鄔彤對公司的評價：

“我認(rèn)同我們團(tuán)隊有先發(fā)優(yōu)勢，更重要的是團(tuán)隊Leader的超凡能力、強(qiáng)大的員工團(tuán)隊協(xié)作能力，以及對業(yè)務(wù)發(fā)展的深刻理解。上市是一個開始，供應(yīng)鏈也會越來越規(guī)范，整個行業(yè)還會經(jīng)歷比較長期的過程。”

Aidy Chou，擁有臺灣大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，曾任Advance Tuner Warehouse Inc.的CEO和CFO， Armlogi聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席行政官鄔彤，擁有南威爾士大學(xué)MBA學(xué)位，負(fù)責(zé)日常運(yùn)營，管理銷售、市場營銷和人力資源等部門。公司首席財務(wù)官周治良（ian Zhou），擁有超過10年的金融行業(yè)經(jīng)驗，曾成功領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行復(fù)雜的金融交易。

Aidy Chou如此評價自己的搭檔：鄔彤在第三方物流行業(yè)有豐富的經(jīng)驗，周治良在財務(wù)管理方面具有深厚的經(jīng)驗，“我們互相信任，又緊密配合，確保公司運(yùn)營的高效和順暢。”

“雖然風(fēng)格各有不同，但我們都注重數(shù)據(jù)驅(qū)動和精細(xì)管理。我更傾向于從全局出發(fā)，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，而周治良則專注于財務(wù)細(xì)節(jié)和風(fēng)險控制。這樣的互補(bǔ)使得我們的團(tuán)隊能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中保持靈活和高效，確保公司的穩(wěn)健發(fā)展。”談到和周治良的配合，Aidy Chou這樣說。

Aidy Chou還記得一個工作中的細(xì)節(jié)，當(dāng)時還是新年期間，有一次IPO準(zhǔn)備文件需要緊急修改和完善，團(tuán)隊臨時集合了所有人，熬了一個通宵，在完成之后大家還一起去山上看了個日出，那一刻也感受到了大家一起奮斗的艱辛。

“因為我們有共同的目標(biāo)，也覺得過程充滿了意義。今年5月14日上市當(dāng)天，當(dāng)我們看到公司的股票在納斯達(dá)克成功交易的那一刻，所有的辛苦和付出都得到了回報。我們深知這只是一個開始，未來還有更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇等待著我們。”

對于Armlogi的下一個里程碑，Aidy Chou期望能夠進(jìn)一步擴(kuò)大在全球市場的影響力，成為全球領(lǐng)先的綜合物流解決方案提供商。公司計劃加大在技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新方面的投入，推出更多智能化、定制化的物流服務(wù)，積極探索綠色物流和智能倉儲技術(shù)，以實現(xiàn)環(huán)保和高效的雙贏。我們相信，只有堅持長期主義，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

在區(qū)域拓展上，Aidy Chou透露，未來，除了在美國喬治亞州、田納西州和亞利桑那州等地市場拓展基礎(chǔ)設(shè)施之外，還會在大中華區(qū)、越南、泰國、印度尼西亞和菲律賓等地發(fā)展客戶基礎(chǔ)。與此同時，在公司上市后，也在考慮“識別并收購能夠擴(kuò)展公司倉儲和物流運(yùn)營的業(yè)務(wù)，旨在實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)并產(chǎn)生有吸引力的回報。”

在戰(zhàn)略性并購方面，Armlogi主要關(guān)注能夠補(bǔ)充和增強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的標(biāo)的。希望并購那些在技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展和運(yùn)營效率方面具有顯著優(yōu)勢的企業(yè)。例如，具備先進(jìn)倉儲管理系統(tǒng)的科技公司，或者在特定市場具有強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)和資源的物流企業(yè)。

“通過這些并購，我們可以實現(xiàn)資源整合，增強(qiáng)我們的市場競爭力，進(jìn)一步優(yōu)化全球供應(yīng)鏈體系。我們的目標(biāo)是通過戰(zhàn)略性并購，提升公司的綜合實力和服務(wù)能力，滿足客戶多樣化的需求。”Aidy Chou說。

與此同時，提升客戶供應(yīng)鏈效率也在努力之中，比如提供全面的增值服務(wù)，包括銷售預(yù)測和庫存規(guī)劃等，包括開發(fā)模塊化解決方案，便于客戶采用。Armlogi公司還計劃投資供應(yīng)鏈技術(shù)，比如投資智能系統(tǒng)進(jìn)行海運(yùn)跟蹤、自動化銷售預(yù)測、庫存管理和實時數(shù)據(jù)分析，以及通過開放技術(shù)平臺，增強(qiáng)與客戶和合作伙伴的集成與合作等。

“成功不僅僅是抓住機(jī)遇，更在于具備強(qiáng)大的實力和前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃。我們的團(tuán)隊始終保持敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新精神，以確保我們在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。”Aidy Chou說。

特刊 | 該文章由Armlogi提供，非《財富》（中文版）編輯內(nèi)容，文責(zé)自負(fù)