誕生剛滿兩年，足跡便已涉及全球80余個國家的Temu，一直是拼多多業績猛增的核心動力。最近走入瓶頸的它，正在通過進一步擴大版圖，尋找新出口。

11月28日消息，Temu進入尼日利亞市場。今年年初，它剛剛以南非作為第一站，開啟了非洲市場。

在早已熟悉的美國市場，過去半年，Temu一直在招募美國賣家憑借邀請碼加入該平臺。而在近兩周，它開始向所有美國賣家開放，任何品牌和個人買家現都可在Temu上進行經營銷售。

這一消息與亞馬遜推出低價商店Amazon Haul的消息先后傳出，多了幾分抵御的意味。Amazon Haul大部分商品都定價在10美元以下，且允許中國賣家向美國消費者發貨。種種定位都劍指Temu。

在Temu接連不斷的穩固和開拓市場動作背后，是增速放緩的業績，以及市場不斷升級的競爭。

11月21日，Temu母公司拼多多美股盤前披露了2024年第三季度財務業績。拼多多第三季度總營收993.5億元，同比增長44%。這是自2022年第二季度以來的最低增速，調整后凈利潤環比下滑 22%，再次低于市場預期。

雖然一家公司難以長久維持三位數增長是商業規律，但拐點到來時，資本依然會做出后撤動作。上一季度，在營收未如預期那樣突破千億大關后，拼多多管理層就已釋放悲觀信號稱“利潤即將下行”，隨即股價大跌。

相似的情形于本季度再次重演。財報發布后，當天拼多多股價跌幅一度達15.87%。相比之前釋放悲觀信號導致的下跌，這次營收、利潤增速的雙雙下滑，以及Temu這一助推器的啞火，讓市場重新審視這家電商巨頭的前景。

在財報中，拼多多并未披露有關Temu的具體數據。但根據36氪11月28日消息，今年三季度，Temu的GMV在130至140億美金左右，環比增速降至15%左右，甚至更低，而上個季度環比增速約為50%。

拼多多集團執行董事、聯席CEO趙佳臻在財報電話會上，表達了對未來海外業務增長的預警。他指出，全球化業務競爭激烈，加上復雜外部環境，業務勢必受到波動和影響。

拼多多的業績趨勢在公司領導層的意料之中。上季度，拼多多董事長兼聯席CEO陳磊表示，公司外部環境的變化正在加速，Temu的業務經營受到非正常商業因素的干擾也在增多，不確定性加劇，這些都將不可避免地給未來的業務發展帶來波動。

這里的“非正常商業因素”，所指代的包括如今跨境電商玩家在各個國家市場所面臨的監管政策，和不斷變化的營商環境。

其中，隨著新任總統的上臺，作為Temu目前最大市場的美國，明年可能將面臨諸多變數。今年第二季度，Temu的GMV約120億美元，美國市場占比近45%。

特朗普在此前的任期內多次提出對中國進口商品征收高額關稅，明年其潛在的關稅政策可能會對Temu產生新一輪影響，威脅其一直以來的低價策略，削弱其競爭優勢。

無論是各國市場政策環境的不穩定，還是來自競爭對手的挑戰，在已有市場進行防御外，繼續擴大跑馬圈地的范圍也勢在必行。此番選擇進入尼日利亞，Temu稱，是因為他們發現當地消費者對優質、實惠產品的需求日益增長。

尼日利亞目前是非洲第三大經濟體，2023年國內生產總值為3749億美元，經濟總量全球排名第40位。它是非洲人口最多的國家，且年輕人占大多數。當地中產階級人口不斷增長，消費能力和水平也隨之上升。

隨著歐美跨境市場的飽和，非洲便成為了一個頗具潛力的選擇。尼日利亞已經盤踞了Jumia、Slot.ng、ajebomarket等多家電商平臺，亞馬遜也在去年進入了當地市場。

但尼日利亞發展電商的劣勢也顯而易見——當地物流基礎設施薄弱，物流效率低下。并且，當地識字率不及七成，制約了部分潛在消費者觸及電商的機會。

值得注意的是，隨著Temu今年年初進入南非市場，與Shein一同攪動了當地電商市場。它們用一直以來擅長的低價和快速，對當地電商公司發起了挑戰。

南非電商巨頭Takealot于今年9月出售了將其專注于時尚的平臺 Superbalist，原因是外來者對它構成了威脅。Takealot對外國公司強行進入的不公平做法表示了譴責。

另外，有“非洲的亞馬遜”之稱的Jumia，也在愈發激烈的競爭下退出了南非市場。如今Temu進入尼日利亞，無疑是對Jumia的再一次直接挑戰。這個國家的電商市場可能也會如同南非一樣迎來洗牌。

作為Temu非洲第一站的南非市場，針對來勢洶洶外來者，已采取了措施。今年7月，當地政府出臺新規，對Shein和Temu等外來的電商服裝零售商征收45%的進口關稅和15%增值稅，以確保本土零售商享有公平的競爭環境。（財富中文網）