“我更看重科研創新創造社會價值?！边@是采訪中，金良反復提及的一句話。

作為浙江迅實科技有限公司（簡稱“迅實科技”）的領航人，從默默無聞到一舉成名，他用了12年。今年《財富》公布的“2024年中國40位40歲以下商界精英”榜中，金良成功入選。

浙江迅實科技有限公司co-founder&CEO 金良

12年前，這位浙大畢業的學霸，用3D打印技術一路闖關。目前，迅實科技在歐美椅旁齒科3D打印的存量市場份額超過了50%，旗下品牌“SprintRay”（中文名“思品銳”）已成為美國齒科3D打印機領軍品牌，贏得市場的廣泛認可。公司也得到軟銀愿景基金、國壽資本等眾多頭部資本的青睞，累計已完成融資超過十億元人民幣。

牙齒打印，這個更像科幻電影中的場景，正在金良手中變成現實。

迅實科技首款臨時冠橋材料打印的牙冠 已通過NMPA 3類醫療器械注冊

“別人家的孩子”浙大 畢業后25萬元開啟創業路

金良是浙江紹興人，從小學習成績拔尖，是那種“別人家的孩子”。2004年6月，金良考入浙江大學機械工程及其自動化專業，初衷是想研究制造機器人——這可能是每一個喜歡機械的男孩的夢想。

進入浙大后，金良參加了一些社團，接觸到了一些基礎的科研項目。盡管回頭看，那時參加的科研項目比較“幼稚”，但正是這些經歷，讓金良打開了一扇全新的大門。到大二，金良經過激烈的角逐，考入浙大竺可楨學院的創新與創業管理強化班?！霸谀抢?，我逐漸擺脫了對學術知識固有的依賴，開始學會獨立思考和解決實際問題。”創業的種子自此開始發芽。

保送讀研期間，金良被派往浙江大學臺州研究院，在玉環，他跟隨導師開始了科研產業化的積極實踐，但正是那幾年的靜心學習，為我后來的創業打下了基礎。”

“研究生的任務主要是為當地汽摩配企業定制開發檢測設備，需要跟企業老板談判、定價，承擔項目的策劃、執行和后期維護等等一系列的工作。”金良說，這段經歷不僅增強了他的技術能力，也讓他熟悉了商業運作模式，學會如何盈利和面對挑戰。

碩士畢業后，金良在玉環租了一個車庫，邁出了創業第一步。車庫沒有空調，金良就背了把風扇過去，在吱呀呀的轉動聲中，他用五個月時間完成了第一代自動化檢測設備的原型設計，這臺機器大大提升了工作效率，能夠完成5個人工的工作量。憑借這個設計，金良拿到了第一個訂單。

彼時，家鄉紹興為支持高層次人才前來創業，提供了很多優惠政策，滿腔熱血的金良還未體會到“創業99死1生”的殘酷，只覺得“創業好像很穩，沒有不回去的道理”。

他召集了幾個合伙人，自己投了25萬元，決定回紹興創業；之后通過當地政府評審，又成功獲得了50萬元創業基金，開始了正式的創業歷程。

金良早期創業照

從躊躇滿志到瀕臨破產 “我想做更有價值的事”

初出茅廬的金良擁有噴薄而出的斗志，他每天只睡5個小時，沒有周末，開著10萬元的小別克，幾乎每天都在出差路上。然而問題很快暴露：由于合伙人意見不統一，市場形勢不好，不到半年公司就撐不下去了。

“很多欠款收不回來，自己又欠債二十多萬，我自認為還算穩重，怎么創業創成這樣了？”2012年的那個夏天，紹興氣溫破歷史記錄，金良蹲在熱氣騰騰的水泥地上，啃著從小賣部買來的面包，陷入了自我懷疑。

盡管形勢艱難，但金良堅信這只是一次人生考驗，他一定能夠走出困境。為此，他尋求浙大校友的幫助，試圖推銷產品，但由于市場環境和技術差距較大而遭受打擊，促使他不得不重新審視公司的定位和方向。

“我們的技術是很好的，但需要尋找一個大企業看不上、小企業又無法自主研發的產品或服務領域?！痹谕ㄍK點的大道上，有新的大山橫亙面前，金良第一次求變，通過網絡搜索和市場調研，了解到有企業需要一種換向器，對精密度要求很高。

于是，他前往溫州瑞安考察并與當地企業對接，“當時那家企業一口氣引進了我們60多臺設備，這筆價值幾百萬元的生意，讓公司活了下來。”

市場打開了，金良卻開始思考，“我不想一輩子去做這種天花板這么低的事，我要做更有價值的事。”當時，迷茫中的他找到在美國南加大讀博士的同學，同學說他有一個師兄在研究3D打印，于是介紹二人認識。

和師兄交流之后，金良決定開啟3D打印創業之路，“這是有技術門檻的，未來肯定有市場。”2012年底，二人合作，緊鑼密鼓開始3D打印的籌劃。

這是他的第二次求變。然而，從研發3D打印技術到進軍齒科領域，這段找尋使命的路程，金良又走了4年。

2013年開始，初入市場的迅實科技，如同躊躇滿志的小伙撞開新世界，但無論是在廈門鼓浪嶼開設3D打印照相館，還是與珠寶公司合作生產定制首飾，亦或是嘗試開展建筑模型、巧克力等的打印業務，都未能取得預期的成功。

經過近兩年的研發，迅實科技成功推出第一臺3D打印機，并在海外的創業眾籌平臺上獲得了40多萬美元的支持，然而依然遲遲找不到應用場景。

迅實科技首臺3D打印機MoonRay

“我們理工科人的創業風險在于，都是技術思維，缺乏產品思維，容易閉門造車，我們不知道搞出來的東西能滿足什么需求，先干了再說?！苯鹆荚俅蜗萑肜Ь场?/p>

路在何方？2015年底，浙江大雪紛飛，金良和合作伙伴來到杭州梅家塢，閉關三天，關掉手機，復盤創業之路。

他們從第二次工業革命的反推、演練，繪制模型確定猜想……大家發現，3D打印在個性化定制方面更有應用前景。經過理工科人擅長的研究分析，他們發現醫療領域中的個性化定制產品，比如牙科應用，既符合3D打印的優勢又能滿足消費者的剛性需求。

不僅有打印機，還提供全套解決方案 “他征服了美國牙醫”

不問前程，屢敗屢戰。四次求變，讓金良終于找到了合適的應用場景，接下去就是市場的切入。

“3D打印這種新技術，大概率會在最領先的牙科市場率先被應用?！苯涍^調研發現，歐美尤其是美國的口腔市場非常發達，當時口腔掃描技術在美國的占有率約為10%，為3D打印技術的拓展提供了基礎，因此金良團隊決定優先嘗試進入美國市場。

事實證明，聚焦齒科場景、進入美國市場，是迅實科技得以成長起來的兩步關鍵決策。

海外牙醫SprintRay使用感言

金良發現，美國牙醫普遍愿意嘗試新技術，在競爭同質化嚴重的情況下，相比傳統發送牙模到技工廠制作的工作流程，3D打印技術既能大幅降低制作成本，又能將制作周期從半個月壓縮至兩三個小時。降本增效、幫助獲客，成為美國牙醫選擇3D打印技術的重要原因。

“我們還在臉書上建立社群，聽取用戶的意見，聚焦齒科賽道，不斷優化產品技術和材料研發，從而在全球市場逐步拉開與其他競爭對手的距離?！苯刂聊壳?，在臉書的SprintRay Dental Users上，迅實科技的注冊牙醫用戶已超10000名，作為KOC（關鍵意見消費者）持續為品牌賦能。同時迅實在2021年簽約博爾特作為公司的全球形象大使，讓SprintRay在美國牙醫界迅速走紅。

金良告訴記者，之所以能夠在競爭中突圍，關鍵還在于迅實科技不是單純地提供3D打印機，而是為牙醫提供了便利的流程和一站式數字化解決方案。

迅實科技為牙醫提供的椅旁數字化工作流始于口腔掃描，經過數據處理、數據優化，以及設計服務，相應的設計方案可以直接發送至3D打印機，完成打印后，進行清洗、固化等后處理，形成最終的產品，讓牙醫在椅旁就能夠制作出所需要的齒科應用。

當前迅實科技的終端設備皆已上云，包括口內掃描儀、3D打印機、清洗機、固化燈箱等可以互相通訊，構建了相對完整的生態鏈。

“我們在與牙醫深度合作的基礎上，注重提升產品質量和服務，贏得了牙醫的信任。”金良說，從2020年起，美國牙科市場上的主要經銷商陸續與迅實科技簽約，最終確立了在美國牙科3D打印行業的初步統治地位。

SprintRay部分產品族一覽

眼下，金良正在聚焦中國市場的發展動態。他認為迅實科技可以把海外成功的經驗復制到中國，并根據中國的市場行情去做改變。他也相信迅實科技有能力將美國成熟的椅旁數字化經驗與國內臨床需求相結合，深度開發本土口腔領域的數字化應用，給客戶帶來的降本、增效，全面賦能中國齒科數字化市場。

被問及如何看待自己獲得《財富》評選的榮譽時，金良認為，這個獎項是對其個人成就和領導力的認可，更是對迅實科技近年來蓬勃成長與所創造的社會價值的認可。

在他看來，商業的本質無疑是價值創造，無論是通過提供產品、服務還是解決方案來實現，其根本目的在于滿足市場需求，解決社會問題。

在整個采訪中，金良的堅定和持續求索令人印象深刻，“創業過程中，你會經歷多次嘗試與失敗，堅持的同時保持靈活性，不斷地調整策略和方向，才能不斷突破?！?/p>

創新驅動，方能不斷突破

在近期的3DNext2024亞太精英峰會，迅實科技旗下數字化齒科品牌SprintRay隆重預發布了兩款新品——Pro2和Midas。這將是我們在數字化齒科領域的又一重大突破，金良自豪地說。

SprintRay峰會產品展臺

其中，Midas已在美國正式發售，10分鐘內可打印完成3顆修復體，是一款全新的齒科陶瓷打印機。據悉，這可能是近幾年數字化齒科最具創新力的產品。

Midas預發布照

據迅實科技相關負責人介紹，這是一款顛覆性的齒科陶瓷修復打印機，將料槽、陶瓷樹脂材料、打印平臺整合到一顆膠囊里，10分內可同時打印出3種齒科修復應用。其創新點包括：

1）DPS技術：Midas采用了先進的DPS技術，能夠實現高精度和高速度的3D打印效果。

2）高粘度陶瓷材料：Midas支持打印高粘度陶瓷材料，這一特性極大地擴展了其在高端醫療，尤其是椅旁齒科應用中的潛力。

3）膠囊陶瓷材料技術：配合獨特的膠囊陶瓷材料技術，Midas能夠在保證打印質量的同時，打印時間與傳統3D打印產品相比大大縮短。

Midas產品近照

這款設備打印的陶瓷牙冠，不需要脫脂燒結過程，只需簡單的后處理即應用于口腔。

截至目前，Midas已在國外，特別是歐美的口腔診所投入使用，雖售價不菲，但現在的訂單依舊絡繹不絕。

- 關于迅實科技（SprintRay China）

浙江迅實科技有限公司（下稱“迅實科技”）2013年成立于浙江紹興，在洛杉磯、法蘭克福、廣州、杭州等地均設有分支機構，是一家以3D打印技術為核心的全球化科技公司。公司致力于在全球范圍內推動齒科數字化的應用與發展，為口腔機構提供一站式椅旁數字化解決方案（包含各類3D打印機及周邊設備、材料、軟件服務、AI設計服務等），賦能口腔機構數字化轉型升級，從而實現降本增效。

公司倡導通過3D打印技術改變世界，為人類創造更優質的健康服務。秉持“客戶第一、團結協作、正直、創造、務實”的價值觀，我們有能力、也正在改善傳統口腔行業業態，并為之創造價值。

當前迅實科技在美國、歐洲椅旁齒科3D打印的存量市場份額超過50%，25000+終端臨床客戶，旗下品牌“SprintRay”已成為歐美齒科3D打印機領軍品牌。

迅實科技新大樓俯瞰圖

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