年中分享會上，劉強東將國際業務列為公司未來最重要的行動之一。但與Temu這類已在海外取得相當聲量的平臺相比，他強調，京東國際業務不走跨境電商的模式，而是要到海外做本地電商，在當地組建團隊，進行采購發貨，只賣有品牌的商品。而且他計劃簽訂1000個中國品牌，把它們帶到海外。

劉強東顯然在“下一盤大棋”，而近期，京東正在按照劉強東的思路加速布局。7月底，集團的兩樁收購計劃先后被曝出。消息稱，京東斥資40億港元收購香港佳寶食品超級市場70%的股權，這筆交易4個月前已完成簽約。

佳寶成立于1991年，在香港擁有約90間分店，以及20至30間鋪位物業。報道顯示，京東購入佳寶的零售網絡及物業，將分批支付款項。此次收購協議包含過渡期條款，京東不會立即接管業務，而是先由佳寶創始人林曉毅等代為管理三年，過渡期結束再確認下一步動作。

但據接近京東人士表示，實際交易金額遠沒有這么大，京東此舉目的在于，通過其供應鏈優勢，進一步豐富香港零售消費市場的優質供給，具體官方信息或于8月公布。

同一周，德國電子產品零售商Ceconomy AG發布公告，確認與京東深入洽談潛在收購事宜。7月31日，京東集團在港交所公告，決定通過全資間接附屬公司JINGDONG Holding Germany GmbH向CECONOMY AG所有股東作出自愿公開收購要約，以每股4.60歐元的現金對價收購其所有已發行及流通的不記名股份，并建立戰略投資伙伴關系。此次收購要約對Ceconomy的估值為22.3億歐元，約合人民幣185億元。

早在2023年，京東就盯上了這家歐洲零售商。當時雙方就并購計劃進行溝通，最終談判未果。次年，京東又嘗試接觸了英國連鎖電子零售商Currys，也未能達成交易。

京東再次與Ceconomy發起溝通可能是由于它在歐洲的影響力，其前身是德國零售巨頭麥德龍集團旗下的消費電子業務板塊，旗下運營著MediaMarkt和Saturn兩大歐洲電子零售品牌，在多國線下擁有數百家門店。

若能通過收購將這樣大而密集的銷售網絡收入麾下，那么京東的國際業務將擁有一個相對高的起點——能夠跳過選址自建門店、招聘等環節，直接收獲海外市場的線下布局。

劉強東在分享會上表示，京東已在歐洲布局了三年，基礎設施基本建成，但還不夠，要做到今年年底，明年才能開始營業。他深知這種商業模式的弊端——“很慢、很苦、很累”。

2022年，京東在荷蘭推出了歐洲全渠道零售品牌Ochama，采用與國內相似的重資產自營模式，自建倉儲。目前，Ochama已面向歐洲24個國家，提供全品類商品上門配送和自提服務。今年4月，京東在英國倫敦啟動測試其全新線上品牌“Joybuy”，預計年底正式上線運營，同樣追求品質、低價，和快速配送。

在中國眾多互聯網公司中，京東一直是重資產運營的一家，它也因此犧牲了很多利潤——京東集團2024年凈收入11588億元，而凈利潤只有400多億元。

此番京東嘗試收購佳寶和Ceconomy都基于相似的思路——借助已有的門店和人力建設，快速適應當地市場。此舉在成本方面是否劃算將取決于最后的交易金額，但能確定的是，這兩筆交易可以幫助京東迅速將業務從“跨境”變成“本地”。

即便通過收購實現空間意義上的快速布局，京東的戰略依然需要長時間驗證。在海外，它需要構建與亞馬遜這類老牌電商不同的差異化優勢，否則勝算將大打折扣，就像當年自營電商業務在中國市場節節敗退的亞馬遜一樣。

劉強東坦言，若只賣歐美品牌，京東將毫無優勢可言。因此他計劃簽訂1000個中國品牌，幫助它們成功，而這些品牌是亞馬遜和當地零售商所沒有的。

但這背后所需要的時間成本顯而易見。劉強東說，接下來需要數年時間，將這1000個品牌一個個談下來，去做海外當地的合規和認證，把它們帶到海外，在當地報關和售賣。“京東所有商業模式，我們都沒法三年、五年干成，可能都需要十年、二十年干成。”

7月25日，京東又發文稱，正式啟動“百億千品新增長計劃”——未來三年內將通過跨境模式引入1000個海外新品牌，并助力其達成累計100億元的銷售增長。

無論“走出去”還是“引進來”，京東的國際業務戰略都伴隨著長期且大量的投入。在這方面，京東并不缺少失敗的經驗。它曾因激烈競爭下的虧損，與本土化運營不足等原因，于2023年關停了運營多年的印尼站和泰國站。相似的挑戰仍會在京東接下來的行動中再次出現。

在未來國際市場的探索過程中，公司需要在劉強東所堅持的“不把利潤當作最大需求”和“企業必須賺錢”之間找到恰當的平衡點。（財富中文網）