2025年，全球光伏與儲能市場正在全面擁抱從“規模擴張”向“高質量發展”的關鍵轉型期，單純的產能比拼已經讓位于技術迭代、服務體驗升級與可持續能力的綜合較量。海外市場的需求也正在發生質變，從聚焦“高性能產品”轉向青睞“好用、耐用、綠色的整體解決方案”。

深耕全球市場的中國新能源企業，正在跳出傳統的技術思維，從細微處傾聽每一位海外用戶的心聲。他們正在創造一種全新的行業語言，與海外用戶對話，讓技術創新真正貼合用戶場景，實現從“技術輸出”到“價值共鳴”的跨越。

既做技術引領者，也要把“綠色遙控器”交給每個終端用戶

“所有的品牌建設都要圍繞終端用戶而建立，即使作為光伏、儲能這樣專業技術的提供者，我們要面對的終究是每一位使用綠色能源的用戶，而他們也會最終成為綠色能源的產消者。”固德威副總裁王英歌在采訪中分享他的思考。

作為全球領先的智慧能源解決方案提供商，固德威成立于2010年，在其創業初期便前瞻性布局澳大利亞和歐洲核心市場。先發優勢讓固德威得以長期洞察并精準響應歐洲、澳大利亞及亞非拉各國在能源轉型與綠色低碳領域的需求，為后續市場拓展奠定了堅實基礎。

基于豐富的海外實踐積淀，固德威確立了“源網荷儲智引領者，共建能源產消者新生態”的品牌戰略目標，旨在打造人人皆可參與的能源產消者系統，讓消費者實現綠色電力的就地生產與就地使用。

王英歌以固德威位于蘇州的總部智慧能源大廈舉例說明：“我們這棟樓配備了用戶自建光儲系統，首先用電成本大幅下降——從之前電網買電平均0.8元/度，直接降到了0.2元/度到0.3元/度，同時也意味著用戶掌握了自己用電的定價主動權。”

用戶的身份一轉變，整個能源相關的利益分配方式都跟著變了。住戶自己裝了光儲系統，電網電價和自己發電的電價差，就變成了消費者價值。在他看來，這就是行業未來的發展方向，“只要是可以曬到太陽的地方，屋頂、大廈外墻、地面都能裝光伏就地發電。讓每一棟樓都變成一個小小的發電站，最后這些微型電站聚合到一起，就可以形成一個全新的能源產消者生態。”

從全球市場趨勢來看，今年4月底發生的西班牙大停電事件，也讓歐洲各國深刻意識到配置儲能系統對維持能源平衡的重要性；而亞非拉地區七億多無電人口面臨電力缺失的挑戰，推動行業將光儲度電成本進一步壓縮，以可負擔的清潔能源解決方案破解基礎用電困境。這正是固德威“成為推動全球能源變革的主要力量”的核心落點，其最終目標是為家庭、建筑、工廠提供高性價比的光儲方案，助力全場景實現綠電全覆蓋。

在將品牌愿景持續落地海外市場的過程中，固德威也需要更精準的觸達海外目標人群，包括行業專業人士、上下游合作伙伴和潛在客戶。王英歌坦言：“我們需要專業的平臺服務商，協助我們精準勾勒客戶畫像、定位目標客群，進而高效觸達客戶并傳遞品牌價值。”而領英正是契合這一需求的核心合作伙伴。

“領英可以幫助我們精準鎖定光伏工程師、儲能設備安裝商等核心目標客群。”王英歌介紹道，“通過在領英平臺設置精準標簽，固德威不僅能夠高效定位目標群體，還可以通過持續的信息交互深化與客戶的連接。領英對我們的核心價值，在于實現了客戶定位與品牌推廣的精準化、高效化。”

讓硬核技術以“用戶在乎的場景”呈現出來

作為全球儲能解決方案專家，艾羅自創立以來始終專注電池儲能領域，堅持100%自研，致力成為儲能行業的“酒中茅臺”！早在2013年，品牌便推出亞洲首款儲能逆變器，技術實力廣受認可；2025年，艾羅在技術專利領域持續突破、碩果累累，以硬核創新驅動行業發展，用極致品質與標桿實力定義儲能賽道新高度。

作為浙江省推進智能制造和數字化轉型的標桿項目，艾羅在杭州市桐廬縣打造的“未來工廠”，100%采用光伏發電，并以先進的數字化能源管理系統，實現了能源優化和可視化。

“大部分的客戶只要來到我們的‘未來工廠’參觀，都會跟我們結成長期的合作關系。”艾羅能源董事長助理兼市場中心總監李菁在采訪中說道。

憑借雄厚的硬核技術實力，艾羅已經在一些歐美發達國家，贏得了用戶心智。但是過去兩年來，艾羅深刻地認識到海外客戶的訴求正在發生根本轉變。李菁的感受是：“過去大家見面聊得最多的是技術參數和單品性能，現在客戶開口就會問：‘你能不能給我一套從發電、存電到用電都順暢協同的系統？’也就是系統級、智能化的一體化解決方案。評估供應商時，更看企業能否保持穩健投入、讀懂當地政策，并在未來十年持續陪跑。”

“這是未來市場對我們的要求。而我們要做的，不僅是讓自身強大的技術實力被用戶‘感知’，更要讓用戶以自己的方式深度理解，并且以他們真正在乎和需要的場景呈現出來。”李菁強調道。

與此同時，為了將硬核技術更好地轉化為長期的品牌聲譽，艾羅在德國這個全球最成熟的光伏和儲能市場，也做了一次大膽的“品牌營銷破圈”——贊助德甲多特蒙德足球俱樂部。

在李菁看來，“體育文化在歐洲的影響力非常大，它也傳遞著一種崇尚專業精神、長期投入和團隊協作的文化價值觀。而多特蒙德是德甲最具影響力的俱樂部之一，擁有龐大且年輕化的球迷群體。在德國這樣的高門檻市場，當地渠道伙伴和終端用戶對品牌的穩定性和長期承諾非常敏感。”

“與多特蒙德這樣的百年俱樂部的合作，不僅是為了品牌曝光量，而是為了更好地融入當地文化，為我們的品牌建立長期信任，這也是我們始終踐行的品牌價值觀，用可驗證的口碑和信任讓客戶先受益。”

此外，艾羅也通過領英這樣的全球職業社交平臺，以更精準的方式影響專業目標群體。“在與領英合作之前，我們的全球品牌表達相對分散，觸達專業人群的效率也不夠高。領英的價值在于，它提供了一個非常高質量的全球專業平臺，讓我們能夠更一致、更精準地傳遞品牌聲音，同時也給區域團隊提供了更清晰的數據和洞察。對我們全球化品牌建設是非常重要的支撐。”李菁表示。

ESG：不止于合規的“漂亮外衣”，而在每一處細節的針線密縫

在ESG方面，固德威于2021年加入了聯合國全球契約組織，圍繞契約組織16項核心目標持續推進企業可持續發展。2023年，公司進一步成立可持續發展研究院，將ESG提升至企業戰略高度，系統化推動綠色、可持續、負責任的供應鏈生態建設。

王英歌認為：“我們做ESG不是做‘花瓶’，是把每一件我們力所能及的事情努力踐行，推動能源轉型的進程。以我們正在運行的固德威智慧能源大廈為例，34%的能源來自清潔能源，其中約20%的電力直接來源于綠電。先把這樣的標桿做出來，再復制推廣，才是真正的、可持續的ESG實踐。”

“我們的終極目標，是讓每一座建筑、每一個工廠、每一個園區都可以用得上、用得起綠色電力。通過提供可負擔的光儲解決方案，幫助全球在能源轉型過程中走得更平滑、更安全、更可靠，也更可持續。”王英歌表示。

同樣地，在李菁看來，“ESG是做產品和搞經營的一項基本功。ESG不是‘寫出來的’，而是要‘做進去的’——做進產品、做進運營、做進每一次交付和服務里。”

目標就是兩件事情：一是用更安全、更智能、更可靠的全生命周期光儲系統，讓用戶的綠色收益看得見、算得清、用得久；二是在合規、安全、供應鏈透明和循環利用上持續投入，讓增長可持續、可被信任。

從實操層面來說，就是讓用戶在自己的App里可以實時看到“發-存-用”曲線，形成“能源自己說了算”的掌控感和踏實感。“Relax. It's a SolaX.”艾羅要讓這句品牌口號，在用戶手中真正鮮活起來。

不過對艾羅來說，用綠色技術幫客戶減碳，是打動全球市場的第一張牌，真正的較量是技術、質量、服務和供應鏈的全方位長跑。

艾羅深耕澳大利亞市場12年，始終踐行“客戶至上”原則，其服務獲客戶一致認可，穩居行業頭部水平。最讓李菁印象深刻的是某次峰會現場，一位客戶向他單膝致謝，緣由是艾羅團隊曾經在周末秒回其訴求、協助解決問題，助力其快速收回最終客戶貨款。

艾羅的品牌宣言里有一句話：“通過儲能跟世界交朋友，有陽光的地方就有艾羅。”背后的價值觀其實很樸素：儲能讓陽光變成隨時可用、可依賴的電，讓更多的家庭和工商業真正穩定地享受到清潔能源。

而“交朋友”更不是一句客套話，而是長期承諾——艾羅秉持“結硬寨、打硬仗”的務實策略，堅守可持續發展初心，愿意在每個市場用本地化的團隊和服務，把系統交付好、把安全和合規守住、把伙伴關系做長久，和當地用戶一起把綠色價值做深、做大。

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