2025年5月27日，由《財富》雜志與馬來西亞政府聯合主辦的“東盟—中國—海合會三方經濟論壇”在吉隆坡舉行。廣州醫藥集團（以下簡稱“廣藥集團”）黨委書記、董事長李小軍受邀參會，并接受《財富》（中文版）專訪。期間，王老吉與馬來西亞寶鋼制罐有限公司、馬來西亞P.C.I.專業罐裝公司簽署生產合作協議，標志著其海外本土化生產正式落地。

這不僅是一場商業簽約，更是一個百年品牌在全球市場縱深推進的關鍵一步。從涼茶鋪到國際罐，從華人商超到Costco貨架，王老吉正以一套系統化的出海戰略，向世界講述中國品牌的故事。

從嶺南涼茶到世界之緣

王老吉與世界的緣分，早在一個多世紀前便已埋下伏筆。公元1600年，廣藥集團的前身——中華老字號“陳李濟”在廣州開業。1828年，品牌創始人王澤邦在中國對外開放的窗口——廣州十三行，開設了首家涼茶鋪。

晚清時期，王老吉便已遠渡重洋。梁啟超在其1904年所著的《新大陸游記》中記載：“有所謂王老吉涼茶者，在廣東每貼銅錢二文，售諸西人，或五元十元美金不等。”1925年，王老吉更是亮相英國倫敦展覽會，成為最早亮相國際舞臺的中國品牌之一。

然而，在很長一段時間里，出海的中國品牌更多是作為“東方奇觀”被認知，而非真正被市場接納的消費品。王老吉雖早在上世紀就已現身美國街頭，卻難以走入主流消費場景。

真正的轉變始于近十年。隨著中國制造向中國品牌全面躍升，王老吉的出海戰略也發生了根本性演變：從單一的產品貿易，轉向系統的生態建設；從服務海外華人社群，轉向直面全球主流消費者。

以海合會（海灣阿拉伯國家合作委員會）為代表的中東市場憑借龐大的消費群體、強勁的購買力以及得天獨厚的區位優勢和市場輻射能力，成為王老吉全球化戰略的重要發力點。今年2月，廣藥集團黨委書記、董事長李小軍一行考察沙特阿拉伯市場，推動廣藥王老吉與艾杜克公司達成協議，并發布“王老吉 WALOVI”標識和阿拉伯語版包裝，成功建立廣藥在中東的橋頭堡。

于沙特市場頻頻出手之際， 5月27日當天，王老吉與馬來西亞寶鋼制罐公司簽署了生產合作協議，將進一步實現馬來西亞本土化生產，并輻射印尼、泰國等RCEP國家，加速東南亞全域滲透。

10月31日，王老吉國際罐（WALOVI）再度提速全球化步伐，借第二十二屆世界中醫藥大會在悉尼舉行發布儀式，并與當地渠道商Valucky簽約合作。此舉不僅是進入澳洲市場的關鍵一步，更是其將“東方健康哲學”融入全球健康飲品浪潮的戰略落地。

李小軍指出，王老吉正通過“文化軟輸出+制造硬實力+本地化合作”的模式，推動品牌與品類“雙升級”——從“涼茶”轉向“天然植物飲料”，并以WALOVI這一年輕化、國際化的形象打破文化隔閡。

未來，Valucky將助力王老吉從亞洲超市滲透至澳洲主流零售渠道，實現從“產品出海”到“文化融進去”的跨越。

從“有華人的地方”到“有市場的地方”

一個關鍵信號是：王老吉的口號變了。

過去常說“有華人的地方就有王老吉”，如今則旗幟鮮明地提出 “有市場的地方就有王老吉” 。這不僅是語言的轉換，更是戰略的徹底轉向——從深耕華人圈層，到進軍全球廣闊市場。

這一轉向已結出碩果。2023年底，王老吉入駐全球連鎖會員制倉儲量販店Costco，并一度售罄。Costco素以嚴苛的商品評估體系著稱，被譽為“零售業皇冠上的明珠”。王老吉的進入，意味著其產品力獲得了主流商業體系的高度認證。

市場的認可來自多方。馬來西亞第一副總理扎希德在東盟論壇上手持王老吉，說道：“WALOVI,Ilikeit!”；匈牙利總理歐爾班在布達佩斯的中餐館將其作為佐餐飲料分享至社交平臺；尼泊爾前副總理施雷斯塔也對到訪的王老吉表示贊賞。

從政要案頭到平民餐桌，王老吉的“出圈”標志著一個新階段的到來：中國品牌出海已從“被看見”的1.0時代，進入“被認可”“被選擇”的2.0時代。

支撐王老吉全球化布局的，是一套名為PCBC（Product Channel Brand Culture）的系統化模型，即產品、渠道、品牌、文化四位一體，協同發力。

具體來看，在產品上，王老吉深入研究各國文化和消費習慣，對產品進行本土化包裝和口味升級；渠道上，王老吉從海外本土化生產到分銷網絡，構建本土化的供應鏈和銷售渠道，提升出海競爭力，確保海外消費者可以隨時隨地購買到王老吉旗下產品；在品牌上，王老吉根據東南亞和中東地區的生活消費習慣、美食文化等，將王老吉品牌融入消費者日常生活，增強品牌認同感；文化上，王老吉采用了易于海外消費者辨識和發音的“英文名”WALOVI，不僅在歐洲某小語種中意為海浪，更蘊含Value（價值）、Origin（起源）、Vivid（鮮活）三層意義，雋永而動聽。

與從此同時，王老吉敏銳地抓住了全球飲品市場“健康化”這一機遇。它不再將自己局限于“涼茶”，而是重新定位為“天然植物飲料”。其推出的WALOVI國際罐系列，在保留“三花三草一葉”草本核心的同時，融入了氣泡、無糖等國際流行元素。王老吉大健康公司副總經理葉繼曾說：“王老吉是目前全球配料表最干凈的飲料之一。”這份“干凈”，正是構建消費者信任以及參與全球競爭的核心壁壘。

渠道是產品的生命線。此時的王老吉采取了“本土化+多元化”的渠道策略。在北美進入Costco、HMart等主流商超及亞馬遜等電商平臺；在歐洲通過全球最大食品展Anuga亮相，進軍德國市場；在澳洲與Valucky公司合作，致力于從亞洲超市滲透至主流零售渠道；在東南亞，則通過本地化生產實現“產地銷”。2025年5月在馬來西亞啟動的生產線，可輻射印尼、泰國等RCEP國家，觸達超6.5億消費者。

在世界的貨架上，定義東方標準

為跨越文化隔閡，王老吉推出了國際化的英文標識“WALOVI”，并在全球百余個國家注冊商標。這個名字旨在與全球消費者，特別是年輕群體，建立更深層次的溝通，傳遞天然健康的品牌哲學。

如果說文化穿透是王老吉出海的“軟實力”，那么標準穿透則是其贏得國際市場信任的“硬支撐”。現在，王老吉不再強調“涼茶”這一地域概念，而是以“天然植物飲料”這一普世品類與全球消費者對話。

王老吉的終極目標并非單純銷售產品，而是傳遞一種健康的生活方式。通過本土化包裝、海外品牌館等載體，王老吉讓中國文化變得可感知、可體驗。正如廣藥集團董事長李小軍所說：“我們特意采用年輕化、時尚化的設計語言，就是希望打破文化壁壘——讓全球消費者在品味清爽飲品的同時，自然而然地接觸東方健康哲學。”

2025年，王老吉的全球化布局明顯提速，形成了多區域協同并進的態勢。

在歐洲，其以標準嚴苛的德國市場為支點，通過科隆Anuga食品展高調亮相，力求以“硬核認證”敲開整個歐洲市場的大門；

在中東，則借助沙特“2030愿景”與“一帶一路”對接的政策紅利，發布阿拉伯語包裝，精準切入沙漠氣候催生的強勁清涼飲品需求；

在亞太，王老吉以馬來西亞為區域樞紐建立本土生產線，利用其華人占比高、對植物飲料接受度高的市場基礎，以及地處東盟中心、輻射能力強的區位優勢，在持續深化的中馬經貿合作環境中筑牢根基。

這一套組合拳打法的背后，是王老吉對不同市場的精密考量與差異化的資源整合策略。從“中國的王老吉”到“世界的WALOVI”，這家走過近兩百年的品牌，正在完成一場深刻的品牌煥新。如今，王老吉產品已行銷全球上百個國家和地區，成為各國消費者認知中國健康文化的新名片。

“真正的國際化應該是共生共榮、相互包容，而非單向輸出。” 李小軍在采訪中表示。從歷史中走來的王老吉，它不僅是產品的提供者，更希望成為健康生活方式的倡導者。正將其積淀的天然健康理念與東方草本智慧，在全球化語境中進行創新詮釋。通過持續的價值共創，王老吉正在為構建一個更加包容、多元的全球商業生態貢獻其“中國答案”。

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