低價在手，傲視群雄。三年前還被大多數一線城市消費者忽視的拼多多，三年后的今天已經成為電商三強里業績最亮眼的公司，這是大環境使然的結果，也是拼多多長期專注低價戰略，并成功占領用戶心智的獎勵。

看業績，拼多多最新業績可謂是好到炸裂，財報披露，拼多多2023第二季度營收522.8億元，市場預期432.8億元；經調整凈利潤152.69億元，同比增長42%；每ADS收益為10.47元，市場預期7.13元；在靚麗業績的刺激下，拼多多股價漲超15%創三個月最大漲幅，市值達到1239億美元，約為9046億元人民幣，距離萬億市值僅僅一步之遙。

做一個同業公司市值的簡單比較，阿里市值2392億美元，還不到拼多多市值的兩倍，京東市值543億美元，只有拼多多市值的40%，僅從市值的緯度，就能說明為啥阿里和京東今年對拼多多如此一個忌諱，雙雙推出翻版百億補貼策略，但從拼多多的最新業績來看，兩強的狙擊，并沒有阻止拼多多的上升勢頭，反而無形中證明了拼多多低價戰略的極大成功。

其實從占領用戶心智的手法上來看，拼多多的技術并不復雜，簡而言之就是簡單粗暴，用低價策略讓競爭對手或者無奈跟隨，或者被迫退出，比如多多買菜，在北京市場就是一家獨大，遠遠壓過主要競爭對手美團優選。

你要說多多買菜的商品質量有多好，那肯定是很一般了，對于之前習慣了逛山姆會員店的中產階級，恐怕更是看不上眼，但再挑剔的選購眼光，都要屈服于現實壓力，可以預見，如果經濟大環境無法快速走出低谷，從山姆轉移到多多買菜的中產用戶會越來越多，這也是美股投資者敢于押注拼多多股價的重要原因，消費降級使然。

從消費升級到消費降級，一字之差，卻天差地別。從消費來看，不僅僅是拼多多的崛起，包括瑞幸咖啡的復活，冰雪蜜城的瘋狂擴張，肯德基的超級星期四，乃至于美團團購，都是受益者，對于大多數普通消費者來說，終究要從花錢如流水的黃金歲月，轉向低價商品，這種消費習慣的變化很殘酷，又很現實，低價為王將會成為長期策略，誰不接受現實，誰就會被率先淘汰，這也是為何京東這半年大動作不斷的核心邏輯，在競爭殘酷的商戰中，適者生存贏者通吃的法則永遠成立。

拼多多的靚麗業績和近萬億市值，本質上就是這波消費降級的最大贏家，而企業自身的內控能力，以及簡單粗暴卻行之有效的營銷手段，雖然手法并不高明，但從結果上說是極為成功的。

除了國內市場多多買菜和百億補貼這兩個殺手锏之外，拼多多的海外電商平臺Temu的業務也在快速發展，有調研數據指Temu二季度GMV達到二三十億美元的規模，雖然絕對體量不大，但考慮到海外電商市場的巨大規模，加上美國、歐洲、東南亞都深受高通脹之苦，消費者對于低價商品的認同力會很強，這也是再造一個拼多多的想象空間，畢竟低價為王是零售市場不變的競爭法則。

從業績、市值、競爭力等多個緯度來看，過去被戲稱為拼夕夕的拼多多，已經成為中國電商的一極，其登峰造極的低價格能力，能夠長期持續嗎？面對主要競爭對手的強勢反攻，海外市場完全不一樣的法治環境，拼多多未來能維持現在的上升勢頭嗎，這些還是巨大的疑問。（財富中文網）

作者楊波為財富中文網專欄作家，資深財經媒體人，專注中概股研究

本內容為作者獨立觀點，不代表財富中文網立場。未經允許不得轉載。

編輯：杜曉蕾