1532年11月，西班牙征服者Francisco率領著一只由106名步兵和62名騎兵組成的部隊與印加帝國皇帝帶領的1萬名步兵展開決戰。Francisco這支部隊沒有任何后援，而印加帝國擁有600萬人口、1萬名皇帝直屬衛隊以及7萬名隨時待援的龐大軍隊。

戰斗只持續了十幾分鐘便告終結。最終，Francisco的部隊活捉印加帝國皇帝，無一人傷亡。這次戰役幾年后，西班牙人只憑借數百人的部隊就滅亡了印加帝國，建立了在南美的第一個殖民地：秘魯。

美國學者Jared M Diamond在《槍炮、病菌與鋼鐵》一書中認為，由于南美缺乏鐵礦，印加帝國的武器裝備主要是石頭和青銅器，而西班牙人則憑借其技術創新所帶來的鋼鐵與槍炮贏得了戰斗。

這場對決中，決定勝負的不是體量，不是是否擁有悠久的歷史，而是技術創新，是不是總覺得哪里似曾相識？

在慕尼黑車展上，雷諾CEO公開呼吁，歐洲車企必須團結起來，才能抵御來自中國電動車企的威脅。在他發言后不久，德國工業公司舍弗勒集團CEO也公開承認，這次展覽充分展現了中國新能源車企的領先優勢，比亞迪已經成為歐洲車企的真正競爭對手。

一組數據對比是，中國新能源車企理想汽車在2022年累計交付了25萬7334量汽車，福特汽車在2022年的全球銷量為423萬輛。不過在資本市場上，成立僅僅8年的理想汽車目前市值已經接近390億美元，而擁有百年歷史的福特汽車市值卻只有480億美元左右。

這說明，資本市場已經用技術創新來衡量車企市值。與福特、大眾這些傳統車企相比，顯然中國的新能源車企更受青睞。

在我看來，中國新能源車企如同百年前具備創新技術的西班牙人。不僅是理想、比亞迪這些車企擁有領先優勢，而且在整個產業鏈和生態上都遙遙領先。比如國軒高科、寧德時代幾乎在儲能領域擁有世界上最為先進的技術。最近，國軒高科在美國投資了20多億建廠，預計將招聘超過2000名員工。我認為，這些說明了中國新能源汽車的產業鏈企業已經積極開展國際化布局。

這與通訊行業有點類似。當年在通訊領域，2G和3G時代，中國手機企業沒有先進的技術儲備，市場幾乎被三星、諾基亞這些跨國巨頭壟斷。在4G和5G時代，中國手機企業在技術、產品等方面趕上甚至超越了進口品牌，不僅贏回了國內的市場份額，在海外市場也開始嶄露頭角。

據中國汽車工業協會發布的數據顯示，今年一季度，中國汽車出口同比增長89.2%，其中新能源汽車出口34.8萬輛，同比增長170%。今年上半年，中國汽車出口總量已經超過日本，排名全球第一。

值得注意的是，中國出口的燃油汽車大多在1萬美元左右，而新能源汽車的出口均價則達到3萬美元。我認為，在中國汽車行業走向全球的這個大趨勢下，新能源車企以及產業鏈企業應該加速進入國際市場甚至本地建廠。只有這樣，才能用全球化視角實現本地研發、生產、銷售。過去日本、韓國的車企也都是這樣走過來的。

對于正在國際化過程中的中國車企來說，我給出的建議是要記住樹大招風的原則。扎根本地后一定會出現各種問題。不過日本、韓國的車企在國際化過程中也都遇到過這些問題，一旦在海外出現負面批評，要有格局，不要反擊。有時候我們的回應比負面本身更重要。

最后，我想給那些準備國際化的中國新能源企業提出一些建議。前段時間，我在拉斯維加斯參加了RE+1的展會。我發現展會上至少有40%的參展公司有華人背景，這說明已經有越來越多的華人新能源公司在走向國際市場后開始注重品牌。RE+展會與CES不同，這里沒有那么多的創新產品和技術展示。參展商向客戶展現的更多是他們產品的功能、價格以及品牌影響力。在拉斯維加斯那幾天，我明顯感受到新能源行業的競爭非常激烈，很多廠商都絞盡腦汁努力在營銷上做出亮點。不過，我也發現，華人企業與非華人企業在展會的營銷上，依然有不小的差距。

比如，現場有些華人公司的展位在比較偏僻的位置，如果沒有預約，現場人員很難找到這些展位。另外我還發現有家華人公司展臺現場展示物料標題上連global這個單詞都拼錯了，這是非常基礎的錯誤，即使你的產品再好，這樣的營銷也會讓海外客戶認為這家公司不專業。還有，我發現一些華人企業的展臺上，工作人員并沒有主動與人交流，而是在座位上玩手機。在我看來，即使沒有人來你的展臺詢問，你也可以主動跟路過的人聊聊，也可以去別的展臺轉轉。作為對比，我走過一家美國公司的展臺時，一位工作人員向我招手打招呼，并走過來問我之前是不是見過，一邊說一邊邀請我去他們的展臺，走進展位后我才發現是營銷套路。

我認為很多華人企業在海外參加展會時缺乏這樣的“套路”。既然你已經投入預算參展，并且安排人員出差，那么就應該在現場多找人聊聊，多交一些朋友。此外，我建議華人企業一旦決定在海外參加展會，那就要早做準備。我這次在RE+展會上看到很多華人企業的展位都很偏僻，原因就是他們沒有提前預訂展位，在北美發展業務，提前規劃非常重要。一家企業對參展是做了充分準備而來，還是臨陣磨槍，現場觀眾很容易就看得到。試想一下，一家在行業遙遙領先的龍頭企業，在參加行業會展時，展位卻在會場最偏僻的地方，會不會讓人看輕？

除了上述幾點外，我認為華人公司在參展時其實可以做得更加人性化。在這次展會上，我發現有家非華人公司的展位上會給觀眾免費贈送啤酒和食物。如果你是一個觀眾，走了很多展臺后，已經又累又渴，這時候如果有一家展臺給你提供免費飲料，你是否會對他們很有好感？我認為這家企業就Get到了做業務之前先交朋友的重要性。（財富中文網）