王衛東：比財是我第三次創業，靈感來自于直銷銀行

首屆財富國際科技頭腦風暴大會于2017年12月5日至6日在廣州舉行，這是科技頭腦風暴大會第一次在美國以外的地區舉行，匯聚了全世界創新經濟領域的領導者。在大會分論壇上，財富中國創新大賽第一組: 電子商務與金融科技環節中，來自比財數據科技公司的創始人董事長兼首席執行官王衛東表示，比財是我第三次創業，靈感來自于直銷銀行，直銷銀行讓銀行從弱互聯網時代進入了強互聯網時代。

以下為發言實錄：

尊敬的各位嘉賓，我是來自比財的王衛東，我是一個連續創業人，比財是我金融科技的第三次創業。我今天第三次創業的靈感來自于直銷銀行，什么是直銷銀行？直銷銀行讓銀行從弱互聯網時代進入了強互聯網時代，比如說過去我們一個人跟銀行在互聯網交易上打交道的家數不會超過三家，但是有了直銷銀行以后，這個家數就會擴張到30家，300家，整個銀行業的服務半徑就一下擴大了10倍、100倍。

直銷銀行之后有很多的機會出現，我們聚焦在了銀行理財這個市場上。為什么是銀行理財？第一，因為這個市場巨大，有30萬億的市場，是一個很長的賽道。第二，銀行端非常重視在用戶端產區，兩端都重視，兩者疊加，第三方平臺是一個非常重要的領域。

怎么介入這個市場？我們選擇了比價選擇的課題，比價選擇改變了我們在整個理財市場的一個變化，因為隨著直銷銀行的增長，理財產品的增多，用戶的理財形成改變了，同時在主銀行的一站式購買到了兩階段購買。我們看看比財銀行上線10個月來的業務，我們簽約了50家直銷銀行，包括在廣州地區的一些銀行，昨天我還拜訪了客戶，月活用戶達到了876萬，這是一個非常非常迅猛的增長。在簽約的直銷銀行上，我們的交易用戶量已經達到了3.6億，總交易量達到了7.4億，過去10個月達到了105%的增長。同時，我們是在今年前10個月，這個平臺的交易額收入已經達到了1.7億，同比增長440%，盈利100萬。

為什么會有這樣的一個增長的原因？首先，我覺得有一個重要原因是我們這個團隊連續創業的基因。我過去三次創業都集中在金融科技的領域，雖然時代不同，但是我們都是在抓住銀行業變化這個新機遇，經過2018年，獨立法人直銷銀行和執管新規以后，這個行業還會有新的變化，我相信比財會抓住這個巨大的變化，進入新的發展。

比財是什么東西？我們用簡單的一分鐘來看一看比財，首先我們已經進入一個人工智能和大數據的個性化選擇，你可以通過這個交易平臺非常快速的跟多家直銷銀行進行交易，我們這里選擇了交易，然后輸入密碼進行交易。交易之后，你可以非常清晰的查到你的資產，這個資產不是你在一家直銷銀行的資產，是N多家直銷銀行的資產，更加往前一步的是說我要知道我還有多少錢沒投，怎么辦？也可以在我們這個平臺上查到，因為直銷銀行是通過綁你的一類卡去實現的。你看，這是你所有直銷銀行的東西都可以看見。其實這個我覺得還不夠方便，我希望是一鍵能買這個組合，我們也給你準備了，而且是一個白合，后面的資產都可以看到。

我們強調的是簡潔在表，潔凈在新，比理財，上比財，謝謝大家。(財富中文網）