????百度“有啊”終于關掉了。前幾天，百度發布公告，稱：“即日起將開始對百度有啊商城業務進行調整，自發布之日起一個月后，有啊購物平臺的商品、店鋪、交易相關功能將予以關閉，商城業務將有計劃地轉移給百度樂酷天、耀點100等合作伙伴。” 其實這個消息不出乎意料，自樂酷天上線后，“有啊”被關已成定局。

????“有啊”在2008年進入C2C市場，就當時的市場環境而言，無疑是一個正確的決定。當時淘寶還沒有強大到今天的規模，淘寶商城也沒有上線。在C2C的市場上，也的確有機會跟淘寶、拍拍三分天下。并且百度也為完善整個C2C模式開發了“百度 HI”和“百付寶”，再加上百度自身所具有的營銷和推廣資源，看起來“有啊”什么都有了。這樣的有利的條件下，“有啊”的結局值得讓我們深思。

（1）“決心”有木有

????從“有啊”的生命歷程來看，我們發現百度高層一直對于“有啊”的未來和發展沒有堅定的信心，這是“有啊”最致命的因素。我們知道做電子商務，基本的三要素是“人”、“錢”、“貨”，外加“決心”。“人”是指團隊，“錢”是指資本，“貨”是指供應鏈，但這些都屬于外部條件，客觀來講這些條件都不是太容易（現在電子商務的準入門檻在不斷的提高中），但還是可以通過各種途徑去解決的。但最不容易的恰恰就是“決心”。在互聯網的世界里，我們有了“決心”往往可以創造奇跡。陳年初創凡客的時候，手里只有600萬，他就敢于花300萬訂了十萬件T恤；麥包包的葉海峰敢于把一年所有的利潤全部拿去購買淘寶的廣告；這些都是具有強大“決心”的表現，他們成功的機率也會相對較高。

????而據之前的一些媒體報道和資料，百度對“有啊”的投入嚴重不足，每個月的市場推廣費用僅幾千元，而且在堅持不到1年半的時候，就轉型于生活信息服務平臺。

????相比之下，淘寶網到現在7年了，創立的時候條件比“有啊”差多了，他們剛開始為了鼓勵賣家開店，幾名員工都是在小屋子里自己拍的，拍下來的東西都能堆滿了整整幾個屋子。二者之間的差距，我們一目了然。

（2）“定位”有木有

????除了“決心”外，“有啊”還欠缺購物模式的差異化定位，就是讓網民覺得你和淘寶不一樣，愿意來體驗一下這個“不一樣”；對于用戶來說，購物行為可以簡單總結為找到、購買、服務、體驗；百度能通過各種營銷通路讓用戶知道“有啊”，但還需要給用戶一個理由， 為什么我要放棄去淘寶，而在你這里購物？

????其實百度有很多機會可以做出這個差異化定位，比如說和百度貼吧的結合，打造購物社區的概念；比如說和百度知道的結合，打造一個導購的概念；比如和地圖的結合，讓賣家在地圖上標注自己的位置，而買家則可以找離自己最近的賣家購物……這樣的改造，能呈現出真正的差異化，也很難讓競爭對手快速跟進。可惜的是“有啊”都沒有做。

（3）“眼光”有木有

????從淘寶現在的發展階段來看，雖然不能說壟斷整個電子商務市場，但它已經可以制定部分游戲規則，而制定規則對其自身而言就是最好的商業模式。這樣的商業模式至少能讓淘寶在很長一段時間立于不敗之地，這也是世界500強企業通用的戰略發展思維——通過規則和要素資源來控制整個產業，比如微軟的操作系統、高通的專利權、蘋果的應用平臺。百度“有啊”的悲劇在于高層缺乏這樣的戰略眼光，還是在以投入回報比來衡量一個充滿潛力的項目。

????“有啊”已死，有事燒紙！只不過我們燒的不是紙，而是那無限的嘆惜。