“你總不能把寶馬開進(jìn)大堂吧？”
李吉力? ?北京
泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司
北京分公司宣武支公司總監(jiān)

我買的第一件奢侈品是金利來襯衣。那時(shí)剛大學(xué)畢業(yè)，我記得要300~400塊。這次消費(fèi)經(jīng)歷我是很滿意的，好東西就是好東西，到現(xiàn)在我有時(shí)候在家里還穿，質(zhì)地非常好。社會(huì)上對(duì)奢侈品的批評(píng)改變不了中國(guó)的奢侈品消費(fèi)熱。如果我有錢，又愿意花，給國(guó)家貢獻(xiàn)利稅，這有什么不好？我覺得這比那些買不起還指責(zé)奢侈品消費(fèi)的人好。

????奢侈品這錢花得值不值？我覺得很值。中國(guó)社會(huì)是分階層的，中國(guó)人又好面子，那用什么來區(qū)分呢？你可以開一輛寶馬車，但是，你總不能把寶馬車開進(jìn)大堂吧？所以衣著、包、手表等這些細(xì)節(jié)裝飾同樣重要。通過這些裝飾，既弘揚(yáng)了自己，也弘揚(yáng)了公司的形象。

????現(xiàn)在，我消費(fèi)奢侈品主要是享受這些品牌內(nèi)涵文化給我?guī)淼臇|西。我喜歡低調(diào)的奢華。比如，我有一條別人送的杰尼亞（Zegna）棕色限量皮帶，但我很少用，因?yàn)橛袀€(gè)大大的“Z”字。我認(rèn)為，現(xiàn)在像北上廣這樣的一線城市的消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)已經(jīng)達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平，奢侈品牌應(yīng)當(dāng)提供一些更能體現(xiàn)其品牌內(nèi)涵的產(chǎn)品，而不能一味地張揚(yáng)自己的品牌標(biāo)志。

????中國(guó)奢侈品行業(yè)的服務(wù)還有待提高，比如導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)。能不能根據(jù)消費(fèi)者個(gè)人的氣質(zhì)提供建議？現(xiàn)在消費(fèi)者在零售店要么得不到建議，要么就是被推銷貴的產(chǎn)品。相比之下，中國(guó)汽車行業(yè)的服務(wù)好一些。

????影響我購(gòu)買的關(guān)鍵因素有兩個(gè)：第一是品牌，第二是款式或設(shè)計(jì)。其他因素都不重要。我在海外與國(guó)內(nèi)消費(fèi)大概各占50%。衣服、鞋子等在國(guó)內(nèi)購(gòu)買，而手表、箱包會(huì)在海外購(gòu)買，后一類的差價(jià)非常大。

????對(duì)于奢侈品每年提價(jià)，我沒有意見。現(xiàn)在國(guó)家要降奢侈品的稅，即使減稅，我也不希望奢侈品降價(jià)。要強(qiáng)調(diào)的是，我從不把手表、包等奢侈品的消費(fèi)當(dāng)作一種投資。如果投資，我只買黃金和字畫。

????我非常看重奢侈品的原產(chǎn)地，喜歡原汁原味的東西。我不認(rèn)為奢侈品品牌有必要針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出特別的設(shè)計(jì)或者品牌，也不會(huì)喜歡這種東西。

????未來12個(gè)月，我肯定會(huì)增加奢侈品的消費(fèi)。目前，我已經(jīng)訂了一輛寶馬7系的轎車。采訪：周展宏

“奢侈品主要起身份區(qū)隔作用”
熊先生 ? 深圳
（應(yīng)本人要求匿名）
某央企高級(jí)經(jīng)理

我第一次購(gòu)買奢侈品，是2002年在德國(guó)買了一個(gè)路易威登（LV）的手袋送給家人。消費(fèi)體驗(yàn)還是很滿意。我的奢侈品消費(fèi)主要是自用。中國(guó)奢侈品價(jià)格偏高，因此一般都是趁出國(guó)或者到香港去消費(fèi)。我對(duì)奢侈品的原產(chǎn)地很在意。

????我很理解中國(guó)目前的奢侈品消費(fèi)熱，確實(shí)有這種需求，因?yàn)橹袊?guó)人多，消費(fèi)基數(shù)非常大，所以顯得消費(fèi)額比較高，但這類消費(fèi)者終究是小眾，沒有必要去打壓，這很正常。

????我最近本來準(zhǔn)備買一塊表，但是我的一位同事先買了，我就不想買了。我覺得奢侈品主要還是起了一種身份的區(qū)隔作用，如果大家都用上了，就沒有必要去湊這個(gè)熱鬧。我寧愿去選擇更冷門一點(diǎn)的品牌。采訪：周展宏

“奢侈品是一種態(tài)度”
吳堅(jiān)? ?上海
杭州巨潛能源科技有限公司上海分公司
副總經(jīng)理

從上個(gè)世紀(jì)90年代中期起，我開始逐漸走進(jìn)奢侈品的殿堂，從夢(mèng)特嬌（Montagut）到登喜路（Dunhill），直到一次飛行旅行中，我在商業(yè)雜志上看到了一張彩頁的男鞋廣告，認(rèn)識(shí)了來自于瑞士的巴利（Bally）品牌，下了飛機(jī)后，我徑直走到專賣店買下了那雙鞋。

????上海有句俗語：“不怕家里著火，就怕出門摔跤。”言下之意，出門的行頭很重要，值錢的全在穿戴上，尤其在生意場(chǎng)上，以貌取人相當(dāng)普遍。巴利沒有明顯的標(biāo)識(shí)，但我認(rèn)為這是提升個(gè)人形象的品牌，因?yàn)檫@個(gè)經(jīng)典的品牌有一種內(nèi)斂的奢華，簡(jiǎn)潔但不失優(yōu)雅。當(dāng)你越來越多地接近這個(gè)品牌時(shí)，每一次的購(gòu)物體驗(yàn)甚至是返修的經(jīng)歷，或者是了解品牌的故事，都能讓你感受到這個(gè)精致的品牌背后所釋放的強(qiáng)大力量。

????4月份，我又去香港買了新款的巴利的包。現(xiàn)在，票夾、錢包、名片夾、行李包等皮具，我都選擇了巴利。當(dāng)然，我也很喜歡都彭（Dupont）的設(shè)計(jì)，偶爾也會(huì)選擇巴寶莉（Burberry）或者菲拉格慕（Ferragamo），它們都是男性商務(wù)人士的首選。對(duì)于商務(wù)人士而言，他們很難抽出時(shí)間購(gòu)物，所以品牌忠誠(chéng)度很高，時(shí)間越久對(duì)品牌的理解會(huì)更深刻。有時(shí)候，奢侈品也是生意場(chǎng)上打開話題的“通用語言”。

????每年，我都會(huì)去香港出兩次差，同時(shí)購(gòu)物，購(gòu)買包或者服裝，開支大約在5~10萬元人民幣左右。雖然經(jīng)常會(huì)收到打折短信，但我更在意設(shè)計(jì)。我堅(jiān)信只買對(duì)的，不買貴的，我是否需要那種設(shè)計(jì)，是選擇奢侈品的重要因素，價(jià)格倒是其次。雖然越來越多的奢侈品在中國(guó)制造，希望取悅于中國(guó)消費(fèi)者，但我相信，奢侈品牌需要在中國(guó)開設(shè)更多直營(yíng)店和旗艦店，中國(guó)制造應(yīng)該有更合理性的價(jià)比，甚至更平民化。采訪：王亦丁