????我們希望為女性提供既時髦又便宜的鞋子。我們的品牌熱銷，于是我們開了零售店，并且擁有了入門級的顧客。10年后，我們重新為品牌定位，以吸引更高端的顧客。

????我們是第一批為百貨商場提供機會、把品牌概念店引入商場的公司之一。我們收購了一些公司，并且在一年內開了125家玖熙、Easy Spirit專賣店，還有一些分銷店。1999年，當我們決定把玖熙賣給Jones Apparel Group時，它的品牌價值已經達到了20億美元。做CEO、創意總監，與華爾街打交道，都不容易。不過，出售玖熙是我職業生涯中做出的最艱難的決定，因為我為我們締造的一切付出了太多。

????我在Jones Apparel度過了兩年沒有競爭的職業生涯，在我結束這段生活一周后，我的朋友亞歷克斯·迪拉德（Alex Dillard，Dillard's公司總裁）請我幫忙管理他們的品牌，于是我們為迪拉德的百貨商場開發了7個品牌。

????現在，我們是卡穆托集團（Camuto Group）。我們收購的第一個授權鞋品是BCBG時尚系列。2005年，我們以1,500萬美元的價格購買了Jessica Simpson的特許經營總經銷權。如今，這個系列的營業額大約是7.5億美元，而且我們已經把它擴展到了22個種類。去年，至少有35位名人請我們為他們設計品牌，但我們已經意識到新浪潮的到來。

????如今，我們要把Vince Camuto打造為生活方式類品牌，它的宗旨就是經營買得起的華麗奢侈品。從鞋類到珠寶，我們已經擁有9個門類，以后還會繼續擴展。2010年，我們所有品牌及產品門類創造的零售額為25億美元。我們還為世界各地的5,400家百貨商場和零售商店提供設計和生產服務。我們吸引年輕的設計師，并且組建合適的團隊，設計產品系列。對我來說，這家公司是我的至愛。我愛鞋、愛時尚，也愛大家。

????譯者：蕭艾

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我的建議：

????在銷售大廳花些時間傾聽顧客的意見。我每周都去店里看看，與女性顧客、推銷員交流。人們想要的是什么？他們的生活方式有何變化？創造潮流趨勢的不是設計師，而是顧客。

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