????作者：Ronald B. Lieber??????

????與競爭對手不同，生物技術領域主要的企業美國基因技術公司把重點放在實驗室研究而不是市場研究上。

????企業界人士處于各種不同意見的包圍之中，制訂與眾不同的戰略的關鍵之一是聽取新意見。這就是美國基因技術公司首席執行官戈登?賓德所做的。美國基因技術公司在過去十年的年均收益率為68％，位于本刊美國最大1000家公司之首。藥品公司的成功和失敗在于它要擁有一些王牌藥品。例如，美國基因技術公司在市場上銷售的藥品只有兩種：一種是幫助病人透析的藥品：另一種藥則有助于提高抗感染的免疫能力，每一種藥每年都能帶來十多億美元的收入。面對這樣的經濟狀況以及許多急需投資的項目，就得決定聽取哪方面的意見。

????傳統的觀念是聽取市場的意見。賓德說：“大多數制藥公司，還有不少生物技術公司，基本上是由市場驅動的。它們認為許多人共有一種特定的病，于是決定召集一些科學家，讓他們拿出解決辦法來。”

????美國基因技術公司聽取意見的方式與眾不同。它不是從一種疾病開始，再求助于科學，而是認為與之相反的戰略最為出色，即公司應該選出最出色的科研項目，發掘出它的獨特用途。例如，該公司提高免疫力的藥品就是用來消除因為化療而產生的副作用，這些副作用能置癌癥患者于死地的。

????從科研成果著手還有其它的優點。聯邦政府每年都在大學和醫院中投入不知其數的資金，用于醫學研究。賓德說：“這些錢能夠辦許多有意義的事情。”

????為了得到一部分資金，聽到更多的新意見。美國基因技術公司與大約200個學院和大學簽有合作協議。這看上去是能夠得到很大回報的一種做法。去年，洛克菲爾勒大學的一位教授發現了一種基因(現在由美國基因技術公司來發放生產許可證)這種基因可能會導致開發出治療肥胖癥的新方法。以這種潛在的王牌藥品為例：美國有20％以上的成年人被臨床診斷患有肥胖癥：還有一些人認為自己很胖，為了減去幾磅肉，這些人每年要花費300多億美元。只要有這筆數目中的很少一部分。美國基因技術公司盈號底線就可以大大提高。

????譯者：田斌?