????作者：伊恩?蒙特（Ian Mount）

????照片上的這四個人可以有效管理企業無線萬維網服務業務嗎？芝加哥的一家風險資本公司當然希望如此。

????即使用今天的標準來看，擲一次骰子就下兩億美元的賭注也是一種很大的冒險。因此當芝加哥的風險資本公司 GTCR 的戈爾德?勞納（Golden Rauner）在今年 4 月中旬宣布該公司已經出資兩億美元──這一數字創造了單一投資來源的第一輪資金投入的最高紀錄──支持一家新興技術企業 Brience 公司的時候，GTCR 公司的這一舉措引起了一定程度的關注。根據普華永道會計事務所（Pricewaterhouse Coopers）的統計，目前第一輪資金投入的平均數額為 662 萬美元，在這種情況下，Brience 公司究竟做了什么使它得到如此慷慨的資金支持呢？

????GTCR 公司的信心主要來源于 Brience 公司的領導層：GTCR 公司喜歡首先組建強有力的領導小組，然后以這些領導小組為核心建立公司。就 Brience 公司的情況而言，GTCR 公司從 KPMG 咨詢公司（KPMG 公司經營電子業務的分支機構）雇用了四名主管人員，其中包括首席執行官羅德?麥吉爾里（Rod McGeary）和策略總監凱約爾?帕特爾（Keyur Patel）。甚至在 GTCR 公司的負責人菲爾?坎菲爾德（Phil Canfield）成立公司之前，這個四人核心小組就已經形成了；菲爾最初是帶著一種完全不同的商業模式與這個核心小組進行接洽的，但是他們最后還是選擇了 Brience 公司。

????是的，你一定會提出這樣一個問題：Brience 公司是干什么的？答案就包含在該公司的名字里，Brience 是將法國布里干酪（Brie）和降神會（Seance）這兩個詞結合在一起形成的組合詞。不，請等一下，剛才是跟你開了個玩笑。Brience 是寬帶（broadband）和體驗（experience）這兩個詞的組合，該公司計劃開發軟件程序，以幫助企業通過無線萬維網設備與其雇員進行通信聯絡。盡早使用 Brience 公司的產品可能會幫助企業將存儲在甲骨文（Oracle）數據庫中的信息（如合同執行狀況、每年計至每天的傭金和即將公布的任命）傳送給它們四處流動的銷售人員。

????該公司的收入將有 70％ 來自軟件銷售和服務，30％ 將來自咨詢費用。這種在企業間開展業務的經營模式正好使該公司的管理核心可以發揮自己的優勢：KPMG 咨詢公司以前創建了 Metrius 公司，該公司的主要業務是幫助企業建立萬維網網站，以便與它們的雇員和供應商進行通信聯絡。如果說以萬維網為基礎的通信聯絡對企業來說是最近的一次大沖擊，那么人們普遍認為下一個大沖擊就是無線萬維網通信。

????帕特爾指出，Brience 公司的軟件產品的主要優勢是它能夠發現作為信息傳送目的地的設備并通過自我調整來適應這些設備。因此，Brience 公司的產品在通信速度很快的連接狀態下將自動把“更豐富”的內容（同向移動電話傳送數據相比）傳遞到便攜式計算機中。麥吉爾里指出：“內容應該適應設備，而不應該讓設備去適應內容。”

????盡管 GTCR 公司在 Brience 公司的投資可能相當大，但卻很難稱得上是近來無線通信領域內唯一的重大支出：今年 3 月，高通公司（Qualcomm）、軟庫資本公司（Softbank Capital）和馬德羅納風險集團公司（Madrona Venture Group）總共出資 1.4 億美元成立了一個名為 Ignition 的風險基金，專門投資於無線通信業務。它不會與 Brience 公司的企業業務直接競爭；作為一家投資公司，Ignition 會把資金押在其他公司身上，不難想象，其中一家就有可能是 Brience 公司。

????但是你一定會提出這樣一個問題：Brience 公司的錢還不夠多嗎？Brience 公司目前的資金很難說已經足夠了。Brience 公司仍然在尋找更多的支持者；帕特爾指出，Brience 公司正在與硅谷的一家風險資本公司進行“積極磋商”，目的是希望利用這家風險資本公司的關系網。因為有時候只有兩億美元的資金是不夠的。

????譯者：楊新鵬