????對(duì)于美的的多元化，何享健會(huì)慎之又慎

????作者：周展宏

????在廣東順德北滘鎮(zhèn)，聽著一位精神矍鑠的老人暢談中美關(guān)系、人民幣匯率、出口退稅，以及在華外資企業(yè)的超國(guó)民待遇，多少讓人有些驚奇，因?yàn)榫驮谇耙惶煊腥烁嬖V我，在這個(gè)鎮(zhèn)上，就是找一家比較干凈的賓館都不容易。這位老人便是廣東美的企業(yè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“美的”）首席執(zhí)行官何享健。

????今年 62 歲的何享健是中國(guó)家電業(yè)的傳奇人物，他所在的順德也早有“中國(guó)家電之都”之稱，擁有包括格蘭仕、萬(wàn)和以及格林柯爾等一大批著名家電企業(yè)。去年順德的家電業(yè)產(chǎn)值超過 500 億元。其中，何享健創(chuàng)辦的美的集團(tuán)約占有三分之一的份額。

????美的的前身是 1968 年何享健率領(lǐng)鎮(zhèn)里 23 位農(nóng)民集資 5,000 元?jiǎng)?chuàng)辦的一家塑料瓶蓋廠，1980 年進(jìn)軍家電行業(yè)，目前已成為中國(guó)最大的小家電生產(chǎn)企業(yè)，也是僅次于海爾集團(tuán)的白色家電廠商。2003 年，美的銷售收入預(yù)計(jì)將達(dá)到 170 億人民幣 [旗下的上市公司在 2002 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 109 億元，在財(cái)富（中文版）中國(guó)上市公司 100 強(qiáng)中位居第 30 位]。由于其中四分之一的收入來自海外市場(chǎng)，何享健如此關(guān)心世界大事也就不足為怪了。

????事實(shí)上，海外市場(chǎng)正是美的賴以增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿ΑＣ赖膹?1986 年就開始出口產(chǎn)品，由于出口數(shù)量大，兩年后就獲得了當(dāng)時(shí)極為寶貴的出口權(quán)，可以直接將產(chǎn)品銷往中國(guó)境外。2001 年被美的定為“國(guó)際年”，它開始大舉開拓海外市場(chǎng)。2002 年，由于國(guó)內(nèi)家電業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)和原材料價(jià)格上漲等因素，其上市公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售收入下降了 10%，利潤(rùn)下降了 2%，而海外市場(chǎng)的銷售收入則上漲了 78%，利潤(rùn)更是猛增了 130%。2003 年，美的的出口又增加 60%，對(duì)此，何享健歸結(jié)為歐元相對(duì)于人民幣的升值。何享健曾經(jīng)定下的目標(biāo)是 2005 年實(shí)現(xiàn)出口 120 億元，來自海外的收入將占到總收入的 50%，“成為真正的國(guó)際化企業(yè)”。

????而現(xiàn)在， 即使美的在兩年后實(shí)現(xiàn)了海外收入 120 億元的目標(biāo)，也不太可能占集團(tuán)收入的半壁江山，因?yàn)?2003 年何享健一口氣收購(gòu)了兩家中國(guó)汽車客車制造商。利潤(rùn)每況愈下的家電廠商投資汽車業(yè)在中國(guó)已不是新聞，像美的同城兄弟格林柯爾就在 2003 年底宣布進(jìn)軍汽車業(yè)，但對(duì)于曾經(jīng)創(chuàng)下中國(guó)企業(yè)多項(xiàng)第一的何享健，人們更有理由看好美的的多元化戰(zhàn)略。

????美的是中國(guó)第一家獲得出口權(quán)的企業(yè)，也是第一家上市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。2001 年，集體所有制的美的實(shí)施以何享健為首的管理層收購(gòu)，被廣泛認(rèn)為是中國(guó)“第一起成功的 MBO”。而這一切都與何享健的遠(yuǎn)見卓識(shí)和到位的執(zhí)行密不可分。當(dāng)?shù)匾晃唤咏赖牡姆治鋈耸空f，“實(shí)現(xiàn) MBO 之后，銷售收入大增四成，成本也顯著下降，沒有出現(xiàn)有人曾擔(dān)心的管理失控。”

????從策略上說，美的做家電的思路是盡量打通產(chǎn)業(yè)鏈，相關(guān)的產(chǎn)品，“能做的盡量去做”。目前美的旗下的產(chǎn)品眾多，如空調(diào)、冰箱、電風(fēng)扇、微波爐、飲水機(jī)、消毒柜、取暖器、吸塵器、熱水器、洗碗機(jī)等應(yīng)有盡有，其中電風(fēng)扇在全球產(chǎn)銷量第一，具備年產(chǎn) 2,500 萬(wàn)臺(tái)的能力，其他產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率也大都進(jìn)入了前三名。但對(duì)于新介入的汽車業(yè)，何享健只想專攻一項(xiàng)──大客車。他解釋說，大客車門檻比較低，不像轎車業(yè)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，并且與美的同屬制造業(yè)，管理比較容易把握；其次，美的收購(gòu)兩 家國(guó)有企業(yè)，破費(fèi)并不多，而且它們已經(jīng)有自己的供銷體系，美的只要引入設(shè)備和資金，就可以啟動(dòng)起來。

????對(duì)于產(chǎn)業(yè)多元化的第一步，何享健稱自己會(huì)“慎之又慎”。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)家電業(yè)在集團(tuán)中的主營(yíng)地位，并表示將在未來 3~5 年內(nèi)在家電上追加投資 11 億元，不會(huì)明顯低于對(duì)汽車業(yè)的投入。美的的計(jì)劃是，到 2006 年，實(shí)現(xiàn)銷售收入 600 億人民幣，其中家電業(yè)為 400 億。如果我們把另外 200 億元銷售收入算作客車業(yè)務(wù)帶來的話，那么中國(guó)又將誕生一家重要的客車制造商。