????這家美國(guó)的芯片巨頭對(duì)龐大新市場(chǎng)的渴求驅(qū)使它扎根中國(guó)。它最害怕的是中國(guó)某一天生產(chǎn)出能與它分庭抗禮的芯片

????作者: Fred Vogelstein

????北京的 12 月天氣陰冷、寒風(fēng)刺骨，這天又是周末，因此大多數(shù)人明智地待在了家里。但 33 歲的陳俊圣還是準(zhǔn)備舉辦這次活動(dòng)。他已經(jīng)在北京圖書(shū)館租用了一個(gè)大房間，在里面整齊地?cái)[放了一排排電腦，以供客人參觀，從天安門(mén)廣場(chǎng)乘出租車去北京圖書(shū)館只需 15 分鐘。

????作為英特爾公司（Intel）在中國(guó)的王牌推銷員，陳俊圣早已成為招攬觀眾的行家里手，有時(shí)他甚至能在“與英特爾面對(duì)面”的研討會(huì)上網(wǎng)羅到 800 個(gè)不同行業(yè)的企業(yè)。但是，這次為期兩天的會(huì)議實(shí)際上是一次計(jì)算機(jī)展銷活動(dòng)，它將直接向消費(fèi)者推銷 PC 機(jī)，英特爾的廣告已經(jīng)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上連續(xù)刊載了數(shù)周，因此陳俊圣預(yù)計(jì)屆時(shí)將有 7,000 名觀眾出席這次活動(dòng)。陳俊圣的目標(biāo)是：讓中國(guó)消費(fèi)者體驗(yàn)一次美國(guó)式的購(gòu)物經(jīng)歷，在這里你可以擺弄監(jiān)視器，敲打鍵盤(pán)，甚至還能購(gòu)買產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，中國(guó)本地電腦商店的店主還不允許購(gòu)物者在購(gòu)買之前如此擺弄電腦，甚至連摸一下都不允許。

????1995 年的那天上午，當(dāng)陳俊圣打開(kāi)大門(mén)時(shí)，他知道英特爾的在華業(yè)務(wù)將取得巨大成功。在他面前有數(shù)千名顧客耐心地排隊(duì)等候，就在那個(gè)周末，總共有 4.5 萬(wàn)名顧客─人數(shù)之多足以填滿一個(gè)棒球場(chǎng)─參加了陳俊圣組織的活動(dòng)?！八l(fā)生的一切簡(jiǎn)直令人難以置信。當(dāng)天，到場(chǎng)的每一位觀眾幾乎都買了一臺(tái)電腦，房間里人山人海，有些人不得不坐在地上填寫(xiě)訂購(gòu)單，”陳俊圣說(shuō)。現(xiàn)年 42 歲的陳俊圣為人熱情、精力充沛，是英特爾最年輕的副總裁之一，負(fù)責(zé)管理公司在全球市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)。

????陳俊圣推銷出去的電腦數(shù)目，就連他自己都大吃一驚。畢竟，即使是一臺(tái)不知名的中國(guó)國(guó)產(chǎn)電腦，售價(jià)也在 1,200 美元左右，這可是中國(guó)一個(gè)普通工人一年的工資??！那次活動(dòng)結(jié)束兩周后，陳俊圣的老板保羅?歐特里尼（Paul Otellini）─當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)英特爾在全球的銷售工作，目前擔(dān)任英特爾總裁─訪問(wèn)了中國(guó)?！澳阏趧?chuàng)造歷史。如果每周都舉辦一次這樣的活動(dòng)，你還需要哪些幫助？”歐特里尼問(wèn)陳俊圣。

????這次活動(dòng)不僅是一位正在冉冉升起的新星職業(yè)生涯的分水嶺，也是整個(gè)英特爾在華業(yè)務(wù)的分水嶺。與許多外國(guó)公司一樣，英特爾為了在這個(gè)全世界人口最多的國(guó)家尋找立足之地，此前已經(jīng)拼搏奮斗了十年，但結(jié)果卻不如人意。不過(guò)，英特爾在中國(guó)市場(chǎng)的積極進(jìn)取，將成為一段外商成功來(lái)華投資的佳話。如今，中國(guó)已是英特爾未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖中不可或缺的一個(gè)組成部分─而且對(duì)英特爾下一任首席執(zhí)行官歐特里尼來(lái)說(shuō)，中國(guó)也是他獲取成功的必備因素。

????1986 年，在外商來(lái)華投資的第一波浪潮中，這家芯片巨擘在北京成立了自己的首家辦事處。但是，中國(guó)在接受資本主義和民主政治的過(guò)程中表現(xiàn)得舉棋不定，1989 年的政治風(fēng)波就是矛盾心理發(fā)展到極端的表現(xiàn)，這嚴(yán)重影響了英特爾以及美國(guó)商界其他公司的勃勃雄心。然而，英特爾向來(lái)都把偏執(zhí)看作一項(xiàng)資產(chǎn)，而不是負(fù)擔(dān)，它始終認(rèn)為，中國(guó)將在公司的發(fā)展進(jìn)程中發(fā)揮重要作用。英特爾首席執(zhí)行官克雷格?巴雷特（Craig Barrett）─當(dāng)時(shí)他還是公司的首席運(yùn)營(yíng)官─自上世紀(jì) 70 年代起就開(kāi)始訪問(wèn)亞洲，他認(rèn)為中國(guó)最終將會(huì)明白，加入世界信息技術(shù)的大家庭將受益匪淺?！澳銈兊恼怯少澇杉夹g(shù)統(tǒng)治論的人組成的，他們認(rèn)識(shí)到技術(shù)對(duì)國(guó)家的未來(lái)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的未來(lái)至關(guān)重要，”巴雷特說(shuō)?！岸羞@一切將孕育出重要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目以及對(duì)信息技術(shù)的巨額投資?！?/p>

????等到 1993 年，事實(shí)證明巴雷特的預(yù)感完全正確。PC 機(jī)生產(chǎn)商康柏（Compaq）和虹志（AST）均在中國(guó)建立了自己的首家生產(chǎn)廠。緊接著，美國(guó)、德國(guó)和日本的汽車制造商也紛紛效仿。摩托羅拉公司（Motorola）在天津開(kāi)設(shè)了一家生產(chǎn)傳呼機(jī)的工廠，當(dāng)時(shí)摩托羅拉在當(dāng)?shù)氐哪赇N量突破了 100 萬(wàn)部。美國(guó)電話電報(bào)公司（AT&T）與中方簽署了一項(xiàng)價(jià)值數(shù)十億美元的改造中國(guó)電話系統(tǒng)合同。與此同時(shí)，中國(guó)政府機(jī)構(gòu)瘋狂采購(gòu)電腦，1992 年，中國(guó)的電腦銷量達(dá)到了 20 萬(wàn)臺(tái)，1993 年為 45 萬(wàn)臺(tái)，而 1994 年則超過(guò)了 100 萬(wàn)臺(tái)。此外，美國(guó)政府對(duì)中國(guó)技術(shù)出口的管制也出現(xiàn)了松動(dòng)。這就意味著，盡管美國(guó)政府當(dāng)時(shí)仍然禁止英特爾向中國(guó)大陸出口芯片，但解禁似乎已經(jīng)指日可待?！拔艺J(rèn)為，我們根本無(wú)需讓專家來(lái)指導(dǎo)下一步究竟該怎樣走，”巴雷特說(shuō)。據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)摩托羅拉傳呼機(jī)的貪婪需求讓他大吃一驚。他一邊回想一邊說(shuō)，如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)它們的需求如此之大，“那么蜂窩電話和計(jì)算機(jī)的蓬勃發(fā)展也就為時(shí)不遠(yuǎn)了。”

????英特爾急忙加強(qiáng)在華業(yè)務(wù)。1993 年，公司派陳俊圣到北京組建銷售隊(duì)伍，1994 年在上海開(kāi)設(shè)了一家軟件實(shí)驗(yàn)室，1995 年公司宣布將在中國(guó)成立首家工廠，用以測(cè)試和包裝自己的芯片產(chǎn)品。如今，英特爾不僅出現(xiàn)在中國(guó)的電腦中，它已經(jīng)遍布中國(guó)的每一個(gè)角落。目前，中國(guó)是英特爾芯片在全球的第三大銷售市場(chǎng)。英特爾則是中國(guó)最大的外國(guó)廣告商之一，年度廣告預(yù)算約 2,000 萬(wàn)美元；它是在華規(guī)模最大的風(fēng)險(xiǎn)資本投資商之一，已經(jīng)在 50 家公司中投入了 2 億多美元；它還是中國(guó)最大的外國(guó)雇主之一，員工超過(guò)了 3,000 人。公司準(zhǔn)備對(duì)兩家工廠─一個(gè)位于上海，另一個(gè)在成都，是第二家芯片測(cè)試和包裝廠─承諾投入的資金以及已經(jīng)投入的資金總計(jì)接近 10 億美元。實(shí)際上，今天的中國(guó)消費(fèi)者與美國(guó)消費(fèi)者一樣，他們對(duì)英特爾的認(rèn)識(shí)已不僅僅局限于貼在電腦外殼上的那塊“Intel Inside”標(biāo)記。他們知道，英特爾大概是中國(guó)最著名的高科技品牌，而且是與中國(guó)自身進(jìn)步息息相關(guān)的品牌。

????這正是我們所要闡述的重點(diǎn)。英特爾通過(guò)在中國(guó)測(cè)試、包裝芯片節(jié)省了大量資金，但是真正讓公司的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)層興奮不已的卻是中國(guó)市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的發(fā)展?jié)摿ΑＨツ?，英特爾在中?guó)大陸市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額為 37 億美元，占營(yíng)業(yè)總額的 12%（英特爾在美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額為 74 億美元，在中國(guó)臺(tái)灣的營(yíng)業(yè)額為 44 億美元）。英特爾不愿意透露各個(gè)市場(chǎng)具體的盈利，但熟悉英特爾在華業(yè)務(wù)的人說(shuō)，中國(guó)是英特爾盈利最豐厚的市場(chǎng)。在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)芯片的需求將以兩位數(shù)的速度遞增。相反，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂以后，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)芯片產(chǎn)品的需求幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)。

????然而，英特爾也明白，很多人都對(duì)這樣的機(jī)遇產(chǎn)生了濃厚的興趣。令人傷神的對(duì)手 AMD 公司與英特爾的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。與此同時(shí)，讓所有人都始料未及的是，中國(guó)芯片公司有可能與英特爾分庭抗禮的前景開(kāi)始以愈來(lái)愈快的速度逼近，而這在五年前都還不可想象。這一切又意味著什么？也就是說(shuō)，盡管英特爾竭盡全力想要成為中國(guó)信息技術(shù)行業(yè)的主宰，努力適應(yīng)中國(guó)令人窒息的官僚機(jī)構(gòu)以及復(fù)雜的政治體制，但它在發(fā)展過(guò)程中仍然會(huì)面臨諸多限制。首先，你不會(huì)在中國(guó)看見(jiàn)任何英特爾芯片生產(chǎn)廠，原因之一是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)在中國(guó)形同虛設(shè)。

????如果你乘飛機(jī)從北京起飛，來(lái)到距離北京三小時(shí)航程的成都，你就能清楚地感受到英特爾在中國(guó)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的廣度和深度。在前不久的一個(gè)夏日，李翔鵬（音譯）、譚京格（音譯）和馮毅鼎（音譯）聚在一起，嘗試拼裝一輛樂(lè)高（Lego）三輪車，希望這輛三輪車可以沿著白色地毯上標(biāo)出的黑線前進(jìn)。只要一放學(xué)，這三個(gè)六年級(jí)學(xué)生就來(lái)到一座有些破敗但卻非常寬大的辦公樓里測(cè)試自己的發(fā)明，在連續(xù)工作了一個(gè)月后，他們終于可以向大家展示自己的勞動(dòng)成果了。一大批同齡的小學(xué)生聚集在現(xiàn)場(chǎng)，李翔鵬蹲在地上，為這輛三輪車的首次試行做好了準(zhǔn)備。實(shí)驗(yàn)的開(kāi)局非常不錯(cuò)，但很快便出現(xiàn)了問(wèn)題。三輪車沿著黑線行進(jìn)了兩英尺，當(dāng)它進(jìn)入第一個(gè)九十度的左轉(zhuǎn)彎時(shí)，車身向右偏移，并且開(kāi)始在原地打轉(zhuǎn)。

????三個(gè)孩子因?yàn)樽约旱陌l(fā)明沒(méi)能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而懊惱不已。但是，能夠參加這樣一個(gè)項(xiàng)目也讓他們感到非常幸運(yùn)。“學(xué)校的電腦，還有我家里的電腦都是五六年前的老產(chǎn)品了，”李翔鵬通過(guò)翻譯說(shuō)道，“而且我們也不能像現(xiàn)在這樣依靠集體的力量來(lái)工作?！边@樣的情況在中國(guó)非常普遍。中國(guó)去年的電腦銷量是 2,300 萬(wàn)臺(tái)，這聽(tīng)起來(lái)是個(gè)非常驚人的數(shù)目，但對(duì)于一個(gè)有 13 億人口的國(guó)家來(lái)說(shuō)，這意味著仍有超過(guò) 95% 的家庭沒(méi)有電腦。在中國(guó)，即使是那些購(gòu)買了電腦的學(xué)校，它們擁有的也都是些比較陳舊的機(jī)型，而且一般也無(wú)力更新相應(yīng)的軟件。結(jié)果，類似于上述項(xiàng)目的課外活動(dòng)便成為了孩子們學(xué)習(xí)、了解技術(shù)的天堂，在這里他們可以做一切想做的事情，如編程、制作動(dòng)畫(huà)等。這里甚至還有一個(gè)計(jì)算機(jī)化的混音室，里面配有一臺(tái)電子琴，學(xué)生們可以在這里學(xué)習(xí)如何創(chuàng)作音樂(lè)、錄制音樂(lè)，并且進(jìn)行混音。

????成都是英特爾在中國(guó)掀起的最新一輪攻勢(shì)的根據(jù)地，公司的投資領(lǐng)域非常廣泛。英特爾不僅資助李翔鵬、譚京格和馮毅鼎的課外活動(dòng)，而且還對(duì)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)吧 I-caf給予支持，這也是中國(guó)規(guī)模最大的青少年網(wǎng)吧之一，孩子們可以在這里玩電腦游戲。成都市政府很快就要開(kāi)始向當(dāng)?shù)丶彝ヌ峁o(wú)線寬帶接入，屆時(shí)英特爾仍將給予相應(yīng)的支持。英特爾斥資數(shù)百萬(wàn)美元在成都市掀起了一場(chǎng)地毯轟炸式的廣告宣傳攻勢(shì)，廣告鋪天蓋地出現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐碾娨?、戶外廣告牌、酒店和機(jī)場(chǎng)的海報(bào)，以及成都市幾乎所有大型計(jì)算機(jī)商店的墻面上。而英特爾成都芯片測(cè)試工廠的修建工作已經(jīng)過(guò)半，一期工程已經(jīng)完工，這也是英特爾在全世界修建的第六家芯片測(cè)試工廠。到這家芯片工廠明年年底竣工的時(shí)候，英特爾將成為成都最大的外國(guó)雇主之一。

????最近進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)公司也許大多數(shù)從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)成都的名字，這個(gè)擁有近 600 萬(wàn)人口的城市在中國(guó)的地位遠(yuǎn)不如工業(yè)化程度日益加深的大城市，如天津、深圳和廣州，至于上海和北京就更不用說(shuō)了。但是，成都是英特爾在中國(guó)市場(chǎng)拼搏奮斗了 20 年后所得到的回報(bào)，這里的土地和勞動(dòng)力都很廉價(jià)。由于成都市政府連續(xù)十年進(jìn)行投資，它擁有中國(guó)國(guó)內(nèi)最新的機(jī)場(chǎng)、公路和電信網(wǎng)絡(luò)。許多中國(guó)最著名的工程院校也都坐落于此，因此，成都是培養(yǎng)高技術(shù)勞動(dòng)力以及電腦消費(fèi)者的理想場(chǎng)所。英特爾掌握了第一手的信息：1998 年，英特爾在成都街頭舉辦了一次電腦推銷大會(huì)，結(jié)果這次活動(dòng)成為了當(dāng)?shù)赜惺芬詠?lái)規(guī)模最大的一次展銷活動(dòng)，到場(chǎng)觀眾超過(guò) 40 萬(wàn)人。

????不過(guò)，促使英特爾投資成都的最重要原因也許是，這里是中國(guó)政府要求英特爾投資的地方。中國(guó)一心想讓全國(guó)人民都能享受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來(lái)的諸多益處，為此，近四年來(lái)中國(guó)政府一直都在鼓勵(lì)外國(guó)公司“進(jìn)軍西部”（參閱《新時(shí)代的蠻荒西部》一文）。目前，中國(guó)西部地區(qū)的人均年收入僅及北京等大城市居民的一半。吉姆?賈勒特（Jim Jarrett）從 1996 年到 2000 年一直負(fù)責(zé)英特爾的在華業(yè)務(wù)，目前他是英特爾政府關(guān)系的負(fù)責(zé)人，他說(shuō)，經(jīng)過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期摸索，英特爾總結(jié)出了一條經(jīng)驗(yàn)─如果你找到了一個(gè)投政府所好的捷徑，那就趕緊做吧。即使是在今天，政府依然能對(duì)各個(gè)公司在商業(yè)上的成敗起決定作用。“正因?yàn)槿绱?，我們?nèi)チ宋鞑?，”一年前巴雷特宣布這項(xiàng)協(xié)議時(shí)說(shuō)。 英特爾從成都得到的回報(bào)大得驚人。公司在市政府里有聯(lián)絡(luò)員，巧妙地解決各種麻煩和問(wèn)題，就連成都市委書(shū)記李春城也用尊敬的口吻談?wù)撚⑻貭柕母邔宇I(lǐng)導(dǎo)?！皩?duì)英特爾來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)合作顯示出公司在戰(zhàn)略決策上的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，”李春城說(shuō)，“對(duì)成都來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)合作充分證明成都是開(kāi)發(fā)高新技術(shù)的理想場(chǎng)所。”這絕不僅僅是官場(chǎng)上的空話或套話。李春城已經(jīng)徹底整頓了當(dāng)?shù)卣臋C(jī)構(gòu)，目的就是要改革過(guò)去的官僚主義作風(fēng)，用更高效務(wù)實(shí)的工作來(lái)吸引外商投資。如今，成都已經(jīng)開(kāi)設(shè)網(wǎng)站，公布潛在投資者希望了解的各種詳細(xì)信息。此外，成都市政府還成立了一個(gè)直接向李春城匯報(bào)的獨(dú)立部門(mén)，專門(mén)負(fù)責(zé)與外國(guó)投資者接洽并且解答它們?cè)谕顿Y方面的疑問(wèn)。李春城說(shuō)，事實(shí)上，英特爾已經(jīng)幫助成都市政府規(guī)劃了一份如何與外國(guó)公司打交道的藍(lán)圖，借助這份行動(dòng)藍(lán)圖，李春城正在商談其他五項(xiàng)投資交易。

????如果中國(guó)能夠像巴雷特、歐特里尼以及其他高級(jí)管理人員預(yù)想的那樣發(fā)展，中國(guó)的未來(lái)就不會(huì)是曇花一現(xiàn)。據(jù)分析人士預(yù)測(cè)，在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，美國(guó)個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率將只有 5%。目前，英特爾已經(jīng)強(qiáng)烈地感受到了美國(guó)市場(chǎng)發(fā)展減速所帶來(lái)的苦楚。10 月初，英特爾宣布，公司第三季度的營(yíng)業(yè)額將比預(yù)期低 5%，而毛利率將比預(yù)期值低兩個(gè)百分點(diǎn)。更糟糕的是，許多分析人士認(rèn)為，甚至在這則消息公布之前，英特爾就已經(jīng)處于芯片產(chǎn)能過(guò)剩的困境中了。今年夏天，公司的庫(kù)存總是處在有史以來(lái)最高水平。因此，英特爾的股價(jià)在今年下跌 45% 也就不足為奇了。

????然而，中國(guó)卻可以輕而易舉地解決英特爾的難題。據(jù)分析人士預(yù)測(cè)，中國(guó)供內(nèi)需及出口的計(jì)算機(jī)年產(chǎn)量將以近 20% 的速度增長(zhǎng)。如此快的速度足以使中國(guó)在未來(lái)五年內(nèi)成長(zhǎng)為英特爾的第一大芯片市場(chǎng)。歐特里尼說(shuō)，他認(rèn)為這些預(yù)測(cè)“非常保守”，但他不愿做詳細(xì)的闡釋。難怪英特爾的高層領(lǐng)導(dǎo)近來(lái)特別不樂(lè)意談?wù)撍麄兊恼w業(yè)務(wù)，卻樂(lè)此不疲地大談中國(guó)市場(chǎng)?！皩?duì)中國(guó)的訪問(wèn)結(jié)束后，我感覺(jué)自己訪問(wèn)的好像不是中國(guó)，而是計(jì)算技術(shù)的青春源泉，”歐特里尼說(shuō)。

????對(duì)英特爾來(lái)說(shuō)，中國(guó)也絕不僅僅意味著計(jì)算機(jī)芯片。它還是英特爾最具發(fā)展前途的智能電話芯片的市場(chǎng)，智能電話是指 Handspring Treo 600 這樣的手提設(shè)備，這種手提設(shè)備集電話、地址簿、上網(wǎng)和收發(fā)電子郵件等多種功能于一身。英特爾在這項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域僅開(kāi)發(fā)了四年，目前每年在這個(gè)項(xiàng)目上的虧損額接近 10 億美元。但是，從戰(zhàn)略角度看，生產(chǎn)手機(jī)元件是英特爾 30 年來(lái)最大的創(chuàng)舉之一，公司對(duì)全世界規(guī)模最大的手機(jī)市場(chǎng)─ 中國(guó)寄予了厚望，把它看作是實(shí)現(xiàn)騰飛的踏板。

????巴雷特說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)的演變方式可以幫助英特爾從中分得一大杯羹。目前，中國(guó)市場(chǎng)使用的手機(jī)芯片主要來(lái)自飛思卡爾半導(dǎo)體（Freescale Semiconductor）、德州儀器（Texas Instruments）和高通公司（Qualcomm）。但是，巴雷特說(shuō)，隨著手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)功能的要求逐步提高，手機(jī)產(chǎn)品需要與計(jì)算機(jī)芯片一樣強(qiáng)大的芯片，如英特爾所產(chǎn)的芯片。此外，他還認(rèn)為，無(wú)線服務(wù)供應(yīng)商如中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通將逐漸拋開(kāi)大型的手提設(shè)備生產(chǎn)商，如摩托羅拉、三星（Samsung）和諾基亞（Nokia），尋找一些不知名的代工廠商為之生產(chǎn)電話。巴雷特的猜想是，這些電話生產(chǎn)商將采用英特爾的芯片產(chǎn)品。“難道我們就不能期望在計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上所發(fā)生的一切（在計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上，絕大多數(shù)制造商采取了外包策略）在手機(jī)市場(chǎng)上重演嗎？”巴雷特問(wèn)道。這樣的前景將為英特爾帶來(lái)價(jià)值數(shù)十億美元的新業(yè)務(wù)。

????這一切聽(tīng)上去很吸引人，但有兩點(diǎn)除外。從近期來(lái)看，英特爾仍然不得不加大力度，與規(guī)模雖然不大但卻非常令人傷神的對(duì)手 AMD 競(jìng)爭(zhēng)。三年前，英特爾還在獨(dú)享中國(guó)的芯片市場(chǎng)，但后來(lái) AMD 公司大舉闖入中國(guó)市場(chǎng)，不斷蠶食英特爾的市場(chǎng)份額，并且迫使英特爾降低向計(jì)算機(jī)廠商銷售的芯片的價(jià)格。據(jù)加特納集團(tuán)（Gartner Group）統(tǒng)計(jì)，四年前，AMD 公司在中國(guó)市場(chǎng)上還一無(wú)所有，但如今它已占據(jù)中國(guó)微處理器市場(chǎng) 16% 的份額，英特爾的市場(chǎng)份額為 84%。不僅如此，AMD 公司的發(fā)展勢(shì)頭咄咄逼人。市場(chǎng)份額方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)字還沒(méi)有反映出 AMD 在今年 8 月與聯(lián)想集團(tuán)簽署的協(xié)議所產(chǎn)生的影響，聯(lián)想集團(tuán)是中國(guó)最大的計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商，根據(jù)這項(xiàng)協(xié)議，AMD 將成為聯(lián)想集團(tuán)低端個(gè)人計(jì)算機(jī)芯片的獨(dú)家供應(yīng)商。近些天來(lái)，AMD 公司市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人亨利?理查德（Henri Richard）一直在津津有味地告訴人們，AMD 如何把中國(guó)人從英特爾的壟斷中解救出來(lái)?！坝⑻貭枺ㄖ袊?guó)公司）擁有的不是顧客而是人質(zhì)，”理查德說(shuō)。

????從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)民族芯片業(yè)的發(fā)展壯大同樣令英特爾感到擔(dān)憂。五年前，半導(dǎo)體行業(yè)中幾乎所有人都認(rèn)為這還是件遙不可及的事情。但從那時(shí)起，中國(guó)企業(yè)網(wǎng)羅了一些國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的人才，充分利用了政府的巨額投資，取得了令人嘆為觀止的成績(jī)。清華大學(xué)是中國(guó)頂尖的理工類高等學(xué)府，這里的研究人員已經(jīng)設(shè)計(jì)出運(yùn)算速度與奔騰 II 處理器一樣快的芯片，奔騰 II 處理器是英特爾 1998 年推出的一款芯片。與此同時(shí)，與北京神州龍芯集成電路設(shè)計(jì)有限公司（BLX IC Design）合作的中國(guó)科學(xué)院研究人員在今年年初宣布，他們已經(jīng)設(shè)計(jì)出龍芯 3（Godson 3）中央處理器，它的運(yùn)算速度與英特爾 2000 年推出的奔騰 III 處理器不相上下。AMD 公司非常樂(lè)意為中國(guó)芯片事業(yè)的發(fā)展助一臂之力，去年它與 BLX 簽訂了一項(xiàng)合作協(xié)議。

????中國(guó)在芯片制造方面所取得成就同樣引人注目。以中芯國(guó)際集成電路制造（上海）有限公司（SMIC）為例，這家公司白手起家，經(jīng)過(guò)四年的艱苦發(fā)展，年?duì)I業(yè)額接近 10 億美元。中芯國(guó)際已經(jīng)在上海修建了一座造價(jià) 10 億美元的芯片生產(chǎn)廠，它還在天津收購(gòu)了一家工廠，目前它正準(zhǔn)備在北京開(kāi)設(shè)第三家生產(chǎn)廠。僅在上海一地，中芯國(guó)際就雇用了 4,000 名員工，并且為 3,000 名員工修建了住房和學(xué)校。中芯國(guó)際的 1,000 名經(jīng)理絕大多數(shù)來(lái)自海外，如中國(guó)臺(tái)灣以及德州儀器公司所在地達(dá)拉斯。當(dāng)然，中芯國(guó)際的制造技術(shù)比起英特爾、IBM 和日本和臺(tái)灣的其他主要芯片制造商要落后一個(gè)時(shí)代，而且它是名副其實(shí)的代工制造商，必須依靠其他公司為之提供有競(jìng)爭(zhēng)力的芯片設(shè)計(jì)，作為一個(gè)制造商，它生產(chǎn)了大批中低端的半導(dǎo)體產(chǎn)品，但卻從未生產(chǎn)過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力的高端微處理器。英特爾與之形成了鮮明對(duì)比，它同時(shí)從事芯片設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。它說(shuō)過(guò)，設(shè)計(jì)與制造業(yè)務(wù)的結(jié)合使公司在技術(shù)和制造都具備了代工廠商無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

????但是，如果說(shuō)世界上有哪個(gè)國(guó)家擁有足夠多的專業(yè)人才、充足的資金，并且有能力在將來(lái)生產(chǎn)出與英特爾同樣優(yōu)異的微處理器的話，那一定是中國(guó)。作為英特爾未來(lái)的首席執(zhí)行官，歐特里尼的工作就是抵御來(lái)自中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，但從他的談話中你聽(tīng)不出絲毫擔(dān)憂。不過(guò)，他也從未低估過(guò)中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所形成的威脅。當(dāng)問(wèn)及中國(guó)是否有可能締造出自己的英特爾時(shí)，歐特里尼回答說(shuō)：“目前，這個(gè)問(wèn)題還不在我們的年度總結(jié)當(dāng)中。我們更傾向于評(píng)估那些將在五年之內(nèi)發(fā)生的事情。但是，你問(wèn)從未來(lái) 10 年到 15 年的范圍來(lái)看，存在這種可能性嗎？我可以肯定地回答：存在?！?/p>

????中國(guó)每年新增 25 萬(wàn)名工程類大學(xué)畢業(yè)生，而美國(guó)只有 5 萬(wàn)名。中國(guó)對(duì)許多在美國(guó)接受過(guò)培訓(xùn)的高級(jí)經(jīng)理產(chǎn)生了強(qiáng)大的吸引力，如中芯國(guó)際首席執(zhí)行官?gòu)埲昃@個(gè)臺(tái)灣人在中外雙方的共同幫助下成立了自己的公司（他曾在德州儀器公司負(fù)責(zé)半導(dǎo)體生產(chǎn)業(yè)務(wù)）。至少?gòu)哪壳翱?，中?guó)政府正準(zhǔn)備采取一切措施，確保半導(dǎo)體行業(yè)在中國(guó)的順利發(fā)展。中國(guó)國(guó)務(wù)院新聞辦主任趙啟正說(shuō)：“中國(guó)政府非常重視半導(dǎo)體行業(yè)，因?yàn)樗?是信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基石和根本條件?！闭缵w啟正以及其他領(lǐng)導(dǎo)人多次重申的，中國(guó)正借助信息技術(shù)來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的騰飛，從而使自己從發(fā)展中國(guó)家晉升到全世界最強(qiáng)大的工業(yè)化國(guó)家之列。

????中國(guó)的執(zhí)著是英特爾不敢在當(dāng)?shù)卦O(shè)立芯片加工廠的一個(gè)原因（還有一個(gè)原因是，美國(guó)的技術(shù)出口規(guī)章禁止向中國(guó)出口高端芯片生產(chǎn)設(shè)備）。英特爾的芯片廠含有公司的大部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而所有在中國(guó)經(jīng)商人和知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師都會(huì)告訴你，創(chuàng)意被盜竊基本得不到賠償。英特爾擔(dān)心的不僅僅是芯片的設(shè)計(jì)，它還擔(dān)心自己制造流程的設(shè)計(jì)和管理也會(huì)遭到剽竊。盡管從英特爾盜竊并不像竊取軟件那么輕而易舉，但也絕非不可能。中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人表示，他們正全力以赴編寫(xiě)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的法律文件，并在培養(yǎng)法官。但英特爾在這方面絕不敢為天下先。

????歐特里尼說(shuō)，英特爾不是準(zhǔn)備繼續(xù)在目前已經(jīng)取得成功的領(lǐng)域里一展身手：它將努力成為像可口可樂(lè)（Coke）一樣受消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌，無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取什么策略，消費(fèi)者都會(huì)選擇英特爾芯片的個(gè)人計(jì)算機(jī)和其他電子設(shè)備。英特爾的品牌知名度愈高，它與制造商、零售商、顧客以及政界要人之間的關(guān)系愈緊密，它在半導(dǎo)體行業(yè)中的地位就愈穩(wěn)固。

????但是，這樣做能夠說(shuō)服中國(guó)放棄在半導(dǎo)體行業(yè)咄咄逼人的攻勢(shì)嗎？很可能行不通。對(duì)此可以參考以下事例：今年 4 月，由于中方與英特爾在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)方面產(chǎn)生分歧，中方幾乎迫使英特爾把所有的迅弛芯片撤出市場(chǎng)。直到國(guó)際社會(huì)施加壓力，中國(guó)政府才于今年 7 月做出讓步，但中國(guó)政府對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的芯片所征收的增值稅遠(yuǎn)低于進(jìn)口芯片，前者的增值稅為 3%，而后者為 17%。正如歐洲成功地為手機(jī)制訂了 GSM 標(biāo)準(zhǔn)一樣，幾乎沒(méi)有人懷疑，中國(guó)將繼續(xù)嘗試制訂自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

????一些批評(píng)人士認(rèn)為，英特爾以及它的西方公司同伴最終將在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。位于硅谷的半導(dǎo)體咨詢顧問(wèn)公司 IBS 的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官韓德?tīng)?瓊斯（Handel Jones）說(shuō)：“在我們看來(lái)，中國(guó)是一個(gè)潛在的巨大陷阱，專門(mén)誘捕英特爾這樣的公司?！闭\(chéng)然，中國(guó)政府已經(jīng)做出鄭重聲明，中方熱切希望外商前來(lái)投資，并且花大力氣說(shuō)服美國(guó)公司來(lái)華建廠。但是，瓊斯說(shuō)，中國(guó)人真正要做的是拿走美國(guó)的技術(shù)，就如同他們盜取美國(guó)的音樂(lè)、電影和軟件一樣?！八拖裆鲜兰o(jì) 70 年代的日本，”他指的是日本技術(shù)發(fā)展初期的情況。

????歐特里尼對(duì)這一切看得比任何人都清楚，但是他說(shuō)，英特爾在中國(guó)扎根愈深，公司就愈有可能繁榮發(fā)展。“作為回報(bào)，公司可以與中國(guó)建立互惠互利的合作關(guān)系，”歐特里尼說(shuō)?！叭绻阍敢鈦?lái)華投資，他們肯定會(huì)讓你有辦法獲得回報(bào)。”未來(lái)與中方的摩擦是否會(huì)更多呢？歐特里尼說(shuō)，很有可能，“你所看到的情況是，中國(guó)正逐步學(xué)習(xí)在全球技術(shù)舞臺(tái)上競(jìng)技所需的條件，這需要一個(gè)過(guò)程。保護(hù)民族工業(yè)是大家的第一反應(yīng)，但隨后你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果你想?yún)⑴c其中，”你就不能這樣做。“這兒的情形與 25 年前的日本類似，”他補(bǔ)充道，但是日本最終成了全球舞臺(tái)上進(jìn)行公平貿(mào)易的伙伴。他堅(jiān)信，中國(guó)也會(huì)如此。

????譯者: 錢志清