????森達集團正在逐步而堅定地進行多元化經營

????作者: 周展宏

????森達集團位于江蘇鹽城市建湖縣，前身是由朱相桂 1977 年在建湖縣創辦的南皮鞋廠。上個世紀 80 年代到 90 年代，通過與香港、意大利的企業進行技術合作，森達皮鞋的質量和品牌都得到了極大的提升，1993 年被中國國家技術監督局、中國質量檢驗協會、全國制鞋標準化中心等九部委機構評為“中國第一鞋王”，而且從此森達在中國皮鞋市場連續保持 12 年銷量第一。森達集團目前擁有森達、好人緣、梵詩蒂娜、法雷諾、百思圖等多個知名鞋類品牌。難能可貴的是，森達還實現了品牌輸出: 一些意大利制鞋廠從 1998 年開始成為森達的 OEM 工廠，即為森達生產皮鞋并貼上森達品牌出售，目前年銷量達 100 萬雙。

????制鞋屬于勞動密集型產業，產業規模也不算大，盡管在皮鞋市場稱雄多年，森達集團去年的總銷售額也不過 36.2 億（其中來自制鞋的收入約 30 億），而員工則達 2 萬人之眾。因此，朱相桂一直希望在制鞋之外的領域有所作為。自 2000 年起，森達就開始了多元化的探索，最早是進入鞋材和模具行業，這都是制鞋產業的延伸。模具公司與意大利的公司合作，鞋材公司生產鞋底，主要的客戶是森達自己和其他國際品牌，結果這兩家公司都取得了不小的成功。

????接下來，森達的多元化嘗試更加大膽，開始進入與制鞋毫不相關的產業。2000 年，森達在北京控股了一家軟件公司，名為北京鼎天軟件公司，去年營業額 1 億多元，利潤超過 1,000 萬元。2004 年，森達看到化工產業有向中國大陸轉移的趨勢，于是又控股了一家精細化工公司，今年將完成二期建設，有望實現銷售收入 5 億元，利潤將達 8,000 萬元。事實上，從 2000 年到 2004 年，除了我們上面提到的幾個產業，森達還進入了生物工程、物流和發電產業。如果你最近去森達總部建湖縣參觀，公司很可能不是安排參觀精細化工、鞋材或者模具公司，而參觀位于建湖縣經濟開發區的發電廠。該電廠投資 2 億元，去年開始建設，今年 6 月全面投產。同樣的電廠還有兩個，分別位于濱海縣和響水縣的化工園區，這三個發電廠都是熱電聯供（即不僅供電，而且供熱），是作為這些經濟開發區的公共配套項目來建設的，定位于為園區內的企業服務。

????對于非相關多元化的風險，朱相桂有自己的解決辦法。他在集團內部成立了一個新的部門─投資發展委員會，專門對集團非相關產業進行控制，并且請來建湖縣原發改委主任劉為彪擔任投資副總裁，并兼任該委員會的主任。劉為彪認為，“森達的多元化是以科學的態度，根據市場需求、森達的產業戰略和區域經濟的發展來進行的。”事實上，投資 IT 業，森達采取的是類似風險投資模式，該公司的創始人還在公司擔任總經理，并且占有不小的股份。另外，安徽一家公司也占有部分股份。發電廠雖然固定資產投資較高，但考慮到蘇北的經濟發展很快，劉為彪認為風險還是比較小的，而且森達投資這幾個電廠在所在的經濟開發區都是獨家經營的，因此只要園區招商引資順利，發電廠就不愁沒錢賺。然而，森達集團另一位副總裁韋桂華告訴財富（中文版）: “由于受到中國煤炭價格的影響，今年電廠的盈利可能是有限的。”同時，他也強調，從長遠看，該產業的基礎比較穩定，是一個長線獲利的產業。多元化經營使得森達公司的規模迅速擴大。韋桂華說，今年公司的營業額有望達到 50 億，比去年增長近四成。