????作者: Janet Guyon

????迭戈?德拉瓦萊（Diego Della Valle）是意大利東海岸邊一座小鎮(zhèn)上的補(bǔ)鞋匠的兒子。25 歲時(shí)，迭戈說(shuō)服了菲亞特公司（Fiat）老板喬瓦尼?阿涅利（Gianni Agnelli）穿上了他做的一雙試驗(yàn)性駕駛用鞋。這雙鞋以柔軟的真皮做鞋面，用粗粒橡膠做鞋底，受到了阿涅利的喜愛(ài)，Tod's 品牌由此誕生，這個(gè)名字是德拉瓦萊從波士頓的一個(gè)電話號(hào)碼簿里信手拈來(lái)的。27 年后的今天，Tod's 已是全世界最熱門的奢侈品牌之一。自公司于2000 年公開上市以來(lái)，年銷售額已經(jīng)增長(zhǎng)了一倍多，達(dá)到5.28 億美元。今年第一季度，公司銷售額增長(zhǎng)了 33%，利潤(rùn)額飆升了 71%。公司的首席執(zhí)行官德拉瓦萊前不久接受了《財(cái)富》雜志記者珍妮特?古永（Janet Guyon）的采訪，發(fā)表了對(duì)奢侈品市場(chǎng)、中國(guó)的假冒產(chǎn)品的看法，并且解釋了紅色產(chǎn)品滯銷的原因。

????問(wèn): 你的第一季度很出色。你還能保持這一增速嗎？

????答: 第一季度的數(shù)字相當(dāng)棒，未來(lái)也是一樣。中國(guó)這樣的新市場(chǎng)有著令人難以置信的機(jī)遇。

????問(wèn): 可是，奢侈品市場(chǎng)不是已經(jīng)過(guò)于擁擠了嗎？如今，大家似乎都在生產(chǎn)鞋和箱包。Jimmy Choo 已開始搞箱包，馬克?雅各布斯（Marc Jacobs）也是，圣羅蘭（Yves Saint Laurent）開始賣鞋了。

????答: 這就是最好的公司與好公司之間的區(qū)別。目前有好產(chǎn)品的公司有很多，但如果沒(méi)有夢(mèng)想、沒(méi)有非常的品質(zhì)，這個(gè)品牌就會(huì)被稀釋很多。在奢侈品行業(yè)，你必須盡可能保證最佳品質(zhì)，同時(shí)還要有跟得上時(shí)代，具有有感染力、超越季節(jié)性的形象。重要的是你要記住，顧客希望買到獨(dú)具一格的產(chǎn)品。

????問(wèn): 幾年前，你收購(gòu)了被人們稱作是法國(guó)的 Manolo Blahnik 的著名鞋類品牌Roger Vivier，你對(duì)該公司有何打算？

????答: 這是我的私人投資，而并非 Tod's的。Roger Vivier 的崛起尚需時(shí)日，但我相信它終將躋身最誘人的豪華裝飾品行列。在鞋、箱包、皮帶和小型真皮商品領(lǐng)域發(fā)布最高檔的產(chǎn)品，需要時(shí)間。我們還在考慮增加香水部門。

????問(wèn): 仿冒生產(chǎn)的影響究竟有多大？它會(huì)阻礙你向中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張嗎？

????答: 仿冒 Tod's 的包可沒(méi)那么容易，因?yàn)槲覀兪褂玫氖翘厥獾钠ち稀Ｄ隳軐W(xué)會(huì)在兩秒鐘內(nèi)認(rèn)出 Tod's 的仿冒品。古馳（Gucci）和路易威登（Louis Vuitton）這樣的品牌則不同，它們的標(biāo)識(shí)很容易識(shí)別，品牌稀釋對(duì)它們非常危險(xiǎn)。中國(guó)和印度市場(chǎng)對(duì)我們至關(guān)重要。仿冒問(wèn)題確實(shí)存在，但這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，我們也不在中國(guó)生產(chǎn)。我希望支持意大利制造的產(chǎn)品。而且我認(rèn)為，亞洲人更愛(ài)購(gòu)買產(chǎn)自意大利、能夠體現(xiàn)意大利生活情趣的品牌。

????問(wèn): 說(shuō)到意大利，我想到一個(gè)問(wèn)題: 一些政府官員呼吁放棄歐元，恢復(fù)里拉，理由是歐元的強(qiáng)勁走勢(shì)損害了意大利的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此你有何看法？

????答: 這是個(gè)非常愚蠢的想法。歐元是我們的未來(lái)。當(dāng)然，歐元和美元的價(jià)值非常接近更好。

????問(wèn): 你還是 LVMH 公司的董事，馬克?雅各布斯使路易威登成了超級(jí)品牌。他會(huì)成為另一個(gè)湯姆?福特（Tom Ford）嗎？

????答: 馬克?雅各布斯就是馬克?雅各布斯。他是位著名的設(shè)計(jì)師，他無(wú)需成為湯姆?福特。雅各布斯和路易威登是絕配，因?yàn)槁芬淄蔷拖褚环N信仰，而雅各布斯則賦予了這種信仰以新的內(nèi)涵。至于湯姆?福特，我認(rèn)為市場(chǎng)熱切盼望他的復(fù)出。

????問(wèn): 去年，你在《紐約客》（New Yorker）刊登的一篇文章里表示，紅色手包不暢銷。為什么？

????答: 我不記得我曾說(shuō)過(guò)紅色手包或紅色鞋子不暢銷。紅色在我們看來(lái)是一種經(jīng)典或常規(guī)的顏色。如果是較怪異的顏色，那就是另一回事了。也許，特別注重環(huán)保的人可能不會(huì)買太多。

????譯者: 蕭艾