????作者：Adam Lashinsky

????對大多數人來說，家里有個當醫生的，就意味著有了免費的醫療指導。而對圣路易斯的內科醫師湯姆?杜爾（Tom Doerr）來說，有個身為硅谷最成功的風險投資家之一的哥哥，更是件好事。

????當醫生的湯姆?杜爾今年 49 歲，是浦肯濟公司（Purkinje，發音為 pur-KIN-jee）的聯合創始人。這家公司雖然是私人持股公司，但卻資金雄厚，是電子病歷軟件供應商。金融家約翰?杜爾現年 56 歲，自掏腰包 2,700 萬美元─籌資總額為 4,000 萬美元─投資浦肯濟公司。公司的名字源自 19 世紀捷克的一位醫學研究者（這么說吧，如果你是位腦外科醫生，你會覺得這名字很酷）。自 1999 年創立后，浦肯濟公司的經營形式有過變化，不過目前它正雄心勃勃地推出它的新版本軟件，通過一個用戶注冊網站幫助小型診所的醫生管理帳務、病人記錄和醫療信息，注冊費是每位醫生每月 399 美元。這就像是為醫生們設計的 Salesforce.com（一種客戶關系管理在線租賃軟件─譯注）。

????公司面臨的挑戰足以令人畏懼。雖然美國將近四分之三的醫師都經營小診所，但把產品出售給他們卻代價高昂：他們受保險公司的壓榨，并不熱衷于購買非醫療技術。約翰的公司 Kleiner Perkins 曾于 90 年代成功地對健康信息技術公司 Healtheon（后來它和 WebMD 合并）進行了投資。他認為，浦肯濟的軟件具有巨大商機，因為它想出了如何將目標定位在低端。“Healtheon 從來沒有將目標定位在小診所的醫師。”約翰說道。

????浦肯濟主要在一批叫做獨立醫師協會（Independent Physicians Associations，IPAs）的行業團體身上下功夫進行推銷。湯姆認為，通過這個渠道銷售將令它在同 Allscripts 和 AthenaHealth 等公司的競爭中占上風（詳情請瀏覽 fortune.com），這兩家公司的目標群是大型診所。到目前為止，浦肯濟公司已經吸納了 100 多名醫師成為其用戶。

????低成本和獨特的銷售戰略是湯姆的關鍵手段，但他的秘密武器是他那位名聲在外的大哥。最近約翰放下手頭的一切事務，在全國獨立醫師協會會議上與客戶們聊天。在內部，這位副董事長也扮演著主要推動者的角色。“三年前他跟大家說，他想搞成第一或第二的電子病歷公司。”湯姆說。如果浦肯濟公司沒能達成這些目標，約翰會解雇他的弟弟嗎？湯姆說，他會把家庭放在第一位。“我會在他解雇我之前辭職。”他說。“我個人的面子不能算作對公司的投資。”

????譯者：陳曄