????從 1883 年到 2008 年，從美國第一家玻璃工廠到全球銷售額近 123 億美元的跨國化工集團，PPG 工業公司（以下簡稱 PPG）走過了 125 年的歷史。它最早從玻璃產品起家，先后涉足工業涂料、包裝涂料、平板玻璃、加工玻璃、連續拉絲玻璃纖維、特種化學品等領域，如今業務逐漸集中于涂料、光學產品、特殊產品市場，是世界第二大涂料公司。

????從五年前開始，PPG 瞄準了綠色產品，每年研發費用的 70% 都集中于此。諸如水性涂料的大面積應用、低溫烘烤工藝的普及，讓 PPG 及其客戶享受到了綠色革命的成果。除生產有利于環保的綠色產品，PPG 在內部生產各個環節也都力求降低能耗，減少污染。新的經營理念讓這家老牌工業企業正在向綠色進化。

????PPG 的另一個變化，是越來越擺脫對北美市場的依賴。公司目前多一半的業務來自其他區域，尤其是中國市場。2008 年 8 月 7 日，PPG 蕪湖汽車涂料工廠投產，這是他們在華投資的第 14 家工廠。從上世紀 80 年代末開始， PPG 先后在天津、上海、蘇州、昆山、蕪湖、張家港、淄博、廣州等地建廠，在華設廠的數量和規模都占亞太市場首位。如今，PPG 汽車涂料的主要客戶包括一汽大眾、通用汽車、梅賽德斯－奔馳、寶馬、東風標致雪鐵龍、奇瑞、海南汽車等。最近，針對公司在華投資策略、綠色革命等問題，PPG 亞太區總裁謝瑋德（Viktoras R. Sekmakas）接受了本刊編輯李全偉的采訪。

????《財富》（中文版）問：PPG 董事會主席兼首席執行官查爾斯·邦奇（Charles E. Bunch）曾說中國是你們進步最大的市場，具體情況如何？

????謝瑋德答：現在亞太區占到全球 15% 市場份額，中國占到亞太區 30%，增長速度較快，我對此很興奮。過去五年，我們在中國市場發展非常快，銷售量大概每年增長 35%，是整個公司平均增長率的 5 倍。可以說，中國是亞太區第一重點市場，未來發展前景很好，也是全球最重要的市場。

（圖片攝影：MARK LEONG）

????問：PPG 產品與其他公司的產品有什么不同？

????答：我們主要強調通過創新，開發、生產綠色產品。舉兩個例子。一是涂料產品采用低溫烘烤工藝，可以幫助客戶降低成本。現在能源價格很高，通過這種工藝可以有效降低烘烤時的能源消耗。二是水性涂料，它對環境保護有好處。我們知道，溶劑型涂料對環境和人體健康不利，又是石油提取物，而水性涂料以特殊工藝處理的水替代刺鼻的稀釋劑、天那水，使用戶更安心，成本更低一些。

????問：這兩種產品都屬于節能環保的綠色工藝和產品，這種綠色產品占你們全部產品的比例是多少？

????答：PPG 是綠色產品研發制造領先公司。早在五年前，我們就把重點放在綠色產品方面。到目前為止，大概有三分之一產品是綠色產品。這一比例還在不斷上升。PPG 每年銷售額的 3% 用于研發，其中 70% 用于綠色產品或者新型產品。

????問：你們怎么看待綠色產品？

????答：未來市場競爭，綠色產品將是一個有力武器，也符合（社會對）一個優秀企業公民的要求。2007 年，PPG 成立了由多位副總裁參與的“能源安全與氣候變化委員會”，在產品研發、生產流程、法規制定等方面推動環保節能。具體有兩個目的：一是降低公司能源消耗，二是研發綠色產品，推動整個公司向綠色進化。過去五年，公司減少了 5% 的能源消耗量，總計節省了約 4,000 萬美元。未來五年，公司把目標進一步提高，每年降低消耗要達到 2.5%。按照目前的能源價格計算，當 PPG 實現每年 2.5% 的節能目標時，年節約金額可達到 1,500 萬~2000 萬美元。

????問：綠色產品對于公司而言是一種責任還是一種商機？

????答：公司要持續發展，綠色產品既是責任也是商機。綠色產品不僅對環境保護、降低能耗有好處，還給客戶和我們帶來商業好處。比如低溫烘烤技術，應用于電腦產業的塑料低溫噴涂，使客戶降低能源使用成本。應用于汽車噴漆工藝，也有這種效果。尤其是，客戶在設計新生產線時如采用這些新工藝，會讓生產線長度縮短，效率自然會更高。

????問：綠色產品售價會不會高一些？

????答：新進入市場時，產品售價會高一些，但隨銷售增加，價格會逐步下降。現在使用 PPG 水性涂料的客戶都是全球領先企業，它們跟我們一樣都有相同的環保理念，愿意接受價格高一些的綠色產品。

????企業對綠色產品的認識是一個漸進過程。慢慢地，大家都會認識到，贏利不能靠短期行為，不能靠損害環境，綠色產品將是整個社會的發展方向。

????問：但是現在市場競爭很激烈，企業對成本非常看重，這會不會制約售價相對較高的綠色產品的應用？

????答：這看怎么算。我們考慮的是給客戶帶來的總體價值，不只看賣給客戶多少罐漆，而是提供一種解決方案，包括產品和服務。由于 PPG 的客戶主要是企業用戶，我們的專業技術支持人員會根據客戶需求提供解決方案。比如，客戶要上馬新生產線，PPG 人員會幫助設計，也可對舊生產線進行優化和調整。由于采用新流程、新技術，企業客戶生產率會比較高，能源會節省，成本會下降。全部算下來，企業客戶使用我們的產品和服務，要比使用一般產品成本更低一些，所獲得的價值更大一些。

????問：服務占你們業務的比重大不大？

????答：過去，PPG 是一家不折不扣的制造商，但是近年來我們正越來越多地涉足服務領域。2006 年，我們在臺灣投資新建的工廠便是為鉚釘、螺釘等固定件制造商提供涂料涂層服務。如果你看一看涂料的產業鏈就會發現，與涂料相關的服務比涂料生產產生的價值要大得多。而提供這樣的服務，也有利于客戶縮短供應鏈，獲得更大的利潤空間。在未來計劃中，我們希望來自服務業的收入可以達到公司總收入的 15%。目前， 我們的服務業正以每年 10% 的速度增長。

????問：對于 PPG 而言，現在一些原材料價格上漲飛快，你們如何化解成本壓力？

????答：原材料及能源價格上漲，給做涂料生意的公司帶來很大壓力。PPG 的做法，首先是眼企業內部，提高生產力，不斷運用新工藝、新技術、新手段完善運營流程，改善產品配方，控制和降低成本。在此基礎上，我們會積極跟客戶溝通，求得理解和支持，共同分擔原料上漲帶來的價格影響。

????前不久我們在蕪湖的投資，緊鄰華南市場最重要的客戶─奇瑞汽車。這種做法可以縮短供貨距離，也是一項降低產品成本的措施。