????暢銷(xiāo)書(shū)《48 條權(quán)力法則》（The 48 Laws of Power）的作者50 美分（50 Cent）和羅伯特·格林（Robert Greene）再次推出擾動(dòng)商業(yè)世界的新作。本文中，他們將談到銷(xiāo)售技巧、畏懼以及 50 美分何以與塔列朗有相似之處

????作者：Shannon Fitzgerald

????你們合寫(xiě)的這本書(shū)名叫《第 50 條法則》（The 50th Law）。它寫(xiě)的是什么？

????格林：我們身處一個(gè)變革不斷且混亂不堪的商業(yè)時(shí)代。大多數(shù)公司的首席執(zhí)行官都拼命地堅(jiān)守上世紀(jì)七八十年代學(xué)到的模式。50 美分沒(méi)有這樣的背景。他賦予“無(wú)畏”一詞新的含義。他樂(lè)于冒險(xiǎn)并為自己創(chuàng)造條件。他就像法國(guó)改革家塔列朗（Talleyrand）或者拿破侖。這本書(shū)展示了這一特質(zhì)在商業(yè)方面所具有的強(qiáng)大威力。

????50 美分：從一個(gè)藝術(shù)家的角度看，人們總是希望挑戰(zhàn)你的地位。這酷似于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上每一位選手都希望擊敗衛(wèi)冕冠軍。對(duì)我而言，這意味我必須擺脫傳統(tǒng)的商業(yè)模式，即發(fā)行一張唱片，然后暫時(shí)隱退，然后你重塑自己并重返人們的視線之中。另外一些藝術(shù)家，例如說(shuō)唱歌手杰魯（Ja Rule）隱退了就隱退了。然而我始終站在觀眾面前，不斷利用新題材開(kāi)發(fā)新的興趣，而他從來(lái)沒(méi)有成功重返江湖。

????請(qǐng)談?wù)?50 美分是如何推銷(xiāo)自己的。

????格林：50 美分是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)天才。我稱他是當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)天才巴納姆（P.T. Barnum）。他將自己打造成一幅非常強(qiáng)悍、引人的形象，而且在美國(guó)的商業(yè)世界中，他無(wú)所不用其極，暴力、殘忍等等─這一切在男青年中都具有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)威力。但是，僅僅靠引發(fā)爭(zhēng)議還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，作為一個(gè)說(shuō)唱歌手，他習(xí)慣于收集聽(tīng)眾的反饋。很多公司對(duì)自己的客戶都怕得要命─他們自己想象出公眾有何需求，然后希望通過(guò)廣告戰(zhàn)來(lái)操縱客戶或轉(zhuǎn)變客戶的需求。50 美分完全不用這種強(qiáng)制兜售式方法，而是采用一種完全相反的做法：他希望徹底了解客戶或聽(tīng)眾的想法，然后據(jù)此安排下一步該怎么做。

????如果你身處音樂(lè)行業(yè)，向 50 美分學(xué)習(xí)是不錯(cuò)的選擇。但如果你是一家大公司的銷(xiāo)售人員，你會(huì)怎樣？

????50 美分：朝九晚五準(zhǔn)點(diǎn)上下班的人過(guò)分看重現(xiàn)在。他們追求的是怎么做能讓自己當(dāng)下舒適，而非未來(lái)。

????格林：50 美分經(jīng)常說(shuō)，把握自己非常重要。在做商業(yè)決策時(shí)，他所考慮的絕不僅僅是啟動(dòng)資金的問(wèn)題；他要考慮到未來(lái)三年內(nèi)可能的情況─他如何擁有題材或擁有公司或取得股權(quán)，而不是要做一個(gè)發(fā)起人。顯然，在辦公室坐班的人不可能坐在那里思考“我打算擁有這家公司”。但是，如果你從所有權(quán)的角度思考，將會(huì)改變你的所有行動(dòng)步驟。你思考的是“我怎么才能做到切實(shí)擁有這個(gè)項(xiàng)目，或者擁有我學(xué)到的別人必須求我才能得到的信息”。

????掌握所有這些法則之后，你會(huì)隨時(shí)隨地地使用它們嗎？

????50 美分：即使你不打算使用這些法則，知道也是好的，起碼可以提防他人把它們用在你身上。

????譯者：鄭歡