????鉆石小鳥：做老百姓買得起的蒂芙尼

????成立時間：2002 年

????所屬行業：互聯網

????作為中國最早在網上銷售鉆石的公司，上海鉑利德鉆石有限公司（以下簡稱“鉆石小鳥”）創業者徐磊、徐瀟兄妹聯手，短短三年時間，就在互聯網上搭建起專業的購鉆平臺，并且取得了不錯的銷售業績。2005 年，坐落于上海城隍廟的體驗店開業，只有五個人的團隊業績迅速增長。2007 年，鉆石小鳥獲得今日資本 500 萬美元的首輪投資。第二年，月均營業額再增長 9 倍，今日資本和聯創策源共同出資完成 1,000 萬美元的第二輪融資。

????成功的商業模式，適時的風險投資，鉆石小鳥的每一步都恰到好處。“我們很幸運，也很認真。”鉆石小鳥創始人、公司 CEO 徐瀟說。2002 年，還在一家美國軟件公司任職的徐瀟，在易趣網的銀飾店生意興隆，她的哥哥徐磊從同濟大學珠寶鑒定專業畢業之后，從事鉆石貿易生意。有一天，妹妹突發奇想：“網上能不能賣鉆石呢？”整整三個月后，通過跟買家上百次的溝通，徐瀟促成了第一單鉆石生意。

????憑借互聯網營銷的經驗，徐瀟和徐磊開始了互聯網 C2C 模式的探索。徐磊負責采購，給客戶提供專業意見，徐瀟負責銷售、文案、攝影等工作。短短三年間，鉆石小鳥就成了易趣網上最大的鉆石賣家。2005 年，兄妹倆做出了重大決定：成立鉑利德鉆石有限公司，擺脫易趣，構建自己的 B2C 專業購鉆平臺（www.zbird.com）。同年，他們在上海城隍廟開了第一家鉆石體驗店。

????兄妹倆希望打造“鼠標+水泥”的銷售模式。與服裝或者化妝品不同，鉆石具有價格昂貴、非標準化的特性，中國消費者習慣于能夠在眼見為實的基礎上達成買賣交易。“線上促成購買，線下看貨，交易并提供售后服務。”徐瀟說。這個順應消費者習慣的舉措，很快就得到了消費者的認同。從 2005 年至今，鉆石小鳥已經在上海、北京、杭州、廣州、寧波、南京、成都七家城市開設了體驗店，銷售的鉆石價格僅為傳統品牌鉆石價格的一半。

????為了打消消費者購買鉆石時的顧慮，鉆石小鳥銷售的 30 分以上的鉆石都同時擁有 GIA（美國寶石學院）和國檢兩大證書。每年，徐磊都要數次前往以色列與比利時親自挑選裸鉆，確保鉆石小鳥的顧客能夠以優惠的價格享受到高質量的鉆石。現在，鉆石小鳥裸鉆的采購量位居全國前三位。——作者：王亦丁

????藍港在線：以新創意引領網絡游戲市場

????創辦時間：2007 年 3 月

????所屬行業：互聯網

????在網絡游戲產業，盛大公司已經開花結果，網易、金山、巨人、九城、完美時空、網龍等廠家也各自呼風喚雨，競爭很激烈。后來者是否還有機會？藍港在線（北京）科技有限公司（LineKong Entertainment Technology Co.Ltd.，以下簡稱“藍港”）首席執行官王峰認為，機會很大。

????王峰說，“2008 年國內整個網絡游戲市場規模是 200 億元，過去三年增長率保持在 70% 以上。我們預測 2009 年仍將保持 50% 的增長，增量會突破百億元。誰能最大程度地分食這塊增量蛋糕，要靠新產品，而不是靠老產品。誰的產品能夠滿足客戶的需求，誰就會成功。100 億元的市場增量，完全可以再造一個當年的盛大公司。”

????在創辦藍港之前，王峰在金山公司擔任高管時間長達十年，從金山的軟件業務到后來的游戲業務，他都是主要的運營者。雖然在金山工作時間比較長，但王峰骨子里是一個喜歡挑戰的人，他在金山的十年就是不斷推出新產品、新業務的十年。當網絡游戲走上正規、金山上市前夕，王峰決定離開，開始自己創業。

????2007 年年初時，王峰和其他創始人并沒有覺得網絡游戲產業已經競爭成熟，因為游戲產業是創意產業，成功不僅取決於誰的資本更雄厚，是否上市，而是取決於公司是否有新想法、新產品。王峰覺得，網絡游戲產業更像電影業，雖然國內外電影業存在許多巨頭，但新產品層出不窮，像《瘋狂的石頭》和《非誠勿擾》都大獲成功，都是新創意引領市場，而不是寡頭壟斷市場。網絡游戲產業不是標準化和傳統之爭，而是創意之爭。王峰的這種看法得到了投資人認同，藍港在線一成立，IDG VC 就如影身隨，馬上投資。

????身在中關村的王峰見過太多新創公司的興衰，絕大多數公司一開始時豪情萬丈、手筆巨大，但很快就魂飛魄散、偃旗息鼓。其實，一家新公司先要有生存之道。具體到藍港，如果先做產品研發，擁有自己的產品，會費時較長。因此，王峰的做法是先代理運營一款游戲，產生現金流，再以此支持自主研發。與眾不同的是，藍港代理了國內開發的游戲。王峰說，本土市場更適應本土游戲，畢竟文化一致。現在，這款代理游戲產品還在運營，它帶來的現金流維持了藍港發展到 600 人的規模和多款游戲的研發。

????與許多同行不一樣的一點，是藍港的“獨立游戲制作人體系”。它相當于電影的制片人。游戲開發人員的主要收入將來自于相關產品收入的分成，這不僅為制作人提供了更為寬廣的發揮余地，更激發了他們開發精品的動力。目前，藍港的發行平臺已經搭建完畢，旗下擁有 10 款網絡游戲產品。藍港正在運營的網絡游戲有《新倚天劍與屠龍刀》。2009 年，還將有代理運營的中國國內首款回合制騎戰網游《神獸》、《問鼎》以及自主研發的寫實派即時戰斗網游《西游記》、玄幻戰爭史詩巨作《傭兵天下》等多款網游上市。

????對于每款游戲，藍港都自己運營和發行。堅持自己運營和發行，其實就是在做服務。從成立到現在，藍港已獲得兩輪融資。第一輪是公司成立之初，IDG VC 千萬美金的注資；第二輪是 NEA 與北極光聯合投入的 2,500 萬美元。——作者：李全偉