????找工作很難。但能被雇用的人不一定是最有關(guān)系的人，而是最有創(chuàng)意的人。本文將介紹一位天天記錄所吃食物的人、一位Twitter網(wǎng)站的求職者和一位發(fā)掘“隱性求職市場(chǎng)”的求職者，看看現(xiàn)在怎么做才能搞定

攝影：Andrew Eccles

????作者：Jia Lynn Yang

????羅伯·斯帕爾諾（Rob Sparno）最近做了一件 1,250 萬美國人特別想做的事情。他做了一件 60 年來這些被美國政府紀(jì)錄在案的人從未做過的事——一件難度越來越大的事。

????他找到了一份工作，一份非常不錯(cuò)的工作，一份除了還房貸還能支付孩子讀私立大學(xué)費(fèi)用的工作。

????當(dāng)這位 55 歲的資深銷售員失去了在甲骨文公司（Oracle）那份工作的時(shí)候，他就知道找工作不會(huì)容易。他的一些朋友已經(jīng)失業(yè)，一直難以找到工作。他知道，重回職場(chǎng)，需要他發(fā)揮出以前職業(yè)生涯中練就的每一項(xiàng)技巧。斯帕爾諾生來做事就有條不紊，他先是去了趟史泰博文具店（Staples），買了一個(gè)硬皮橫格筆記本。他決定記錄每天都做了些什么，和誰談過話，感覺如何，跑了多少里地。他甚至記錄下吃了些什么。為了保持積極的精神狀態(tài)（這是說服別人必備的素質(zhì)），他還與同住在新澤西州普林斯頓市社區(qū)的其他 7 位前高管——其中包括一位首席運(yùn)營(yíng)官和一位首席財(cái)務(wù)官——組成了一個(gè)小組，每隔一兩周，他們就會(huì)在當(dāng)?shù)氐囊患也宛^的角落里聚會(huì)，分享心得。比如，第二輪面試怎么做？怎樣搜集職位信息？每天早上 9 點(diǎn)，斯帕爾諾和他的失業(yè)朋友會(huì)互相致電詢問：今天我們要做些什么？

????斯帕爾諾沒有狂發(fā)簡(jiǎn)歷，而是制作了一份由 15 位曾任領(lǐng)導(dǎo)職位的前同事組成的名單——用銷售術(shù)語說，這是他的希望名單。接，他坐下來給他們寫郵件。其中一封是寫給一位多年沒有說過話的老同事，此人從前在網(wǎng)景（Netscape）工作，現(xiàn)供職于 Salesforce.com。斯帕爾諾在信中寫到，他在找“新活兒”。幾分鐘后，他接到了收信人用黑莓手機(jī)發(fā)來的短信，只有 6 個(gè)字：“給我打電話吧?！?/p>

????銷售員都知道，讓有希望的買家跟你見面，這只是第一步。關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)：他們需要什么？什么能讓他們晚上睡不覺？斯帕爾諾閱讀了他在 Salesforce.com 能找到的所有故事，看了 YouTube 上首席執(zhí)行官馬克·貝尼奧夫（Marc Benioff）接受記者采訪的視頻，同時(shí)作了筆記。（“就像為了考試惡補(bǔ)?！保榱死砬逅悸?，他制作了一份 5 頁的 PowerPoint 演示文件，討論怎樣讓工作上手，以及在 30 天、60 天、90 天能完成什么事情。

????最后一次面試（第七次）時(shí)，他表現(xiàn)完美。會(huì)見進(jìn)行到一半時(shí)，斯帕爾諾和經(jīng)理討論起怎樣搞定從前與他合作過的一位客戶。經(jīng)理站起身，走到白板前面，寫下一些點(diǎn)子，斯帕爾諾跳到他身邊，兩人肩并肩，手里拿粉筆，在白板上交流策略。

????離開甲骨文兩個(gè)半月，斯帕爾諾找到了工作。他為此所做的是一天安排一次激勵(lì)交談、參加由失業(yè)鄰居組成的兄弟會(huì)、大量的研究、七次面試。當(dāng)然，還有一份用餐日記。

????你大概聽到過，現(xiàn)在找工作很難。不但失業(yè)率創(chuàng)下 25 年新高，而且就業(yè)形勢(shì)還在迅速惡化。這不是一般經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期的求職市場(chǎng)。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，明年的失業(yè)率可能達(dá)到 10%，美國的失業(yè)率將出現(xiàn)自上世紀(jì) 30 年代以來的最大升幅。而且，你肯定從與鄰居、朋友的交談中了解到，所有人都受到了形勢(shì)的沖擊。大學(xué)畢業(yè)生的失業(yè)率達(dá)到了 4.1%，創(chuàng)下了 1992 政府開始記錄以來的新高。思想左傾的經(jīng)濟(jì)政策研究院（Economic Policy Institute）估計(jì)，照這個(gè)速度，到 2010 年，將有 1/3 的美國人在當(dāng)年有失業(yè)經(jīng)歷，或是因找不而全職工作而被迫做兼職。

????這足以讓普通的求職者發(fā)瘋。23 歲的杰米·瓦綸（Jamie Varon）和所有 20 來歲的失業(yè)者差不多，希望到 Twitter 工作。她已經(jīng)在這家公司的網(wǎng)站上申請(qǐng)了一個(gè)職位，并央求谷歌（Google）的一個(gè)熟人為她說好話。到公司總部時(shí)，她還帶一袋甜餅，試圖吸引招聘人員找她談話。但她還是沒能得到面試的機(jī)會(huì)。瓦綸接下來做的事，連她自己都覺得有點(diǎn)瘋狂。不過說話回來，現(xiàn)在正是為找工作而瘋狂的時(shí)刻。她創(chuàng)辦了一個(gè)叫“Twitter 應(yīng)該錄用我”（twittershouldhireme.com）的網(wǎng)站，內(nèi)容包括她的簡(jiǎn)歷、推薦信和一個(gè)記錄自己求職歷程的博客。不到 24 小時(shí)，公司聯(lián)系了她。她參加了 Twitter 的一次午餐會(huì)，同時(shí)還得到了另外兩個(gè)機(jī)會(huì)，是兩家注意到她的網(wǎng)站的技術(shù)公司發(fā)來的。她的網(wǎng)站還被人模仿，出現(xiàn)了“谷歌應(yīng)該錄用我”（googleshouldhireme.com）和“Facebook 應(yīng)該錄用我”（facebookshouldhireme.com）。