????中國的電信設備制造商華為和中興已經占領非洲和亞洲。下一個目標：拉丁美洲

????作者：Carolyn Whelan

????在移動通信運營商 Movistar 位于布宜諾斯艾利斯的銷售大廳里，用戶們正在排隊購買高速無線設備，以便使自己的手機能夠上網。但是，大多數阿根廷人都沒有意識到，為他們提供這種寬帶連接設備的公司并不是以前一直為他們服務的阿爾卡特（Alcatel）、愛立信（Ericsson）或摩托羅拉（Motorola）等，而是一家進入本地市場時間比較短的公司，名字叫做華為。

????中國的電信公司正在逐步進入美洲市場。中興公司和華為公司正在涉足阿根廷、智利和哥倫比亞等國家的市場，它們采取的經營模式（在低收入國家銷售便宜的設備）曾經在亞洲各地和非洲部分地區為它們贏得業務。Movistar 阿根廷分公司的項目經理利安德羅·馬齊亞諾（Leandro Musciano）說，“價格是最重要的。”這家公司是西班牙電信公司 Telefnica 的下屬業務單位。

????中國公司正以高折扣從老牌電信供應商手中爭奪業務。華為公司號稱年銷售額在 180 億美元左右，目前占據了非洲電話公司設備采購業務 29% 的市場份額，僅次于瑞典的愛立信公司，后者占據了 30% 的市場份額。中興通訊從 1998 年才開始銷售無線電話，目前是世界第六大手機銷售商。

????一些業內人士稱，中國公司會為了拉業務而干一些不光彩的勾當。有傳言說，建立于 1988 年的華為公司曾向薩達姆政權和塔利班控制下的阿富汗銷售電信設備。同時，菲律賓的立法機構也在調查一項關于中興公司為了在當地爭取業務而行賄的指控。華為不承認自己有任何不當行為，中興則拒絕發表評論。

????支持華為和中興的人（包括公司的用戶）說，當地市場上原來的那些公司之所以詆毀中國公司，是為了給自己的銷售下滑找借口。而他們也承認，來自中國的新公司的確具備一項已經立足當地市場的競爭者所不具備的優勢，那就是來自北京的幫助。

????中國政府持有幾十家國內電話公司的股份，這對華為公司和中興公司非常有利。毫不奇怪，這些電話公司從中國電信設備公司購買的設備越來越多。在財務上，中國的電信設備公司還可以享受出口退稅和研發撥款等好處（今天一些處于困境的美國公司也得到類似的好處）。但是，真正令競爭者煩惱的還是政府提供的軟貸款，而且中國的電信設備公司從其他中國公司購買能源和原材料時還可以獲得相當大的折扣。據公開披露的數據顯示，中興今年從政府獲得的信用額度接近 150 億美元。2004 年，北京授予華為 100 億美元。

????中國不同行業的藍籌股公司也會這樣“拉攏”新興市場國家：你購買我們的電信設備，我們就購買你的原材料。“在非洲，中國把華為、石油和鎂打包交易，思科公司（Cisco）根本無法與之競爭。”詹姆斯·馬爾文恩（James Mulvenon）說。蘭德公司（Rand）那份關于中國國防電子產品和技術的著名報告，就是馬爾文恩的作品。

????幾乎沒有競爭者對此說表示驚訝，至少沒有公開表示出來。（2003 年，思科公司因一項知識產權糾紛起訴華為，后來庭外和解。）已經在市場上占據了一席之地的公司認為，它們的產品質量和財務上的透明度會幫它們打贏這一仗：“我們這個行業靠的是公開。”愛立信公司無線運營業務主管烏爾夫·埃瓦爾德松（Ulf Ewaldsson）說。

????但是，電信運營商說，中興和華為的產品質量已經能夠與老牌公司競爭，而且中國公司更了解怎樣在農村和貧困地區提供服務。這也許可以說明，為什么有更多南美洲公司的員工開始學習怎樣用中文說“你好”了。

????譯者：廉曉紅