????作者：高德思

????全球高檔男裝領先企業杰尼亞集團（Ermenegildo Zegna）是最早進入中國市場的外國奢侈品品牌之一，早在 1991 年，就在北京的王府飯店（即后來的半島酒店）開設了第一家零售店。

????公司的全球首席執行官及家族的第四代成員吉爾多·杰尼亞（Gildo Zegna）不久前在香港對《財富》（中文版）說，雖然在中國的頭五年（1991~1996）一直在虧錢，但他們從未回頭，他們認為未來非常光明。

????2009 年，盡管杰尼亞在美國和日本這樣的傳統強勢市場的營業收入遭遇了兩位數的下滑，但在中國將增長 30% 左右。對于美國市場開始表現出的復蘇跡象，吉爾多·杰尼亞表示謹慎樂觀。至于日本奢侈品市場的復蘇，他的樂觀程度更小一些。不久前，意大利服裝品牌范思哲（Versace）在進入日本市場 30 年后退出的消息震動了日本市場。

????“在我入行 30 多年的時間里，我從未見過本行業在 2009 年面對的那種全球市場震蕩。這是極具挑戰性的一年，我希望從這一經歷中吸取教訓，使我們不會再面對另一個類似的年份。”

????杰尼亞集團 2008 年營業收入上漲了 3.2%，達到 8.706 億歐元，凈利潤為 6,230 萬歐元。盡管 2009 年在中國的營業收入增長了 30%，在巴西和其他發展中市場增長了 50%， 但今年在成熟發達市場的急劇下滑將使整體業績遠不如 2008 年那樣光鮮。

????由于中國奢侈品市場年銷售額超過 60 億美元，且持續強勁增長，所以公司依舊保持樂觀，并希望今后在中國平均每年開設 10 家專賣店。

????對杰尼亞而言，重要的轉折點是期望在不遠的將來中國將超過美國，成為營業收入最高的市場。最早在 2009 年第四季度，這一情況就可能發生，盡管公司管理層在早些時候曾說，這一轉變將在 2010 年出現。

????在被問及他是否預見到中國如此之快地超過美國時，杰尼亞說：“完全沒有。五年前我們絕對沒預見到。十年前我們還以為，印度的市場到現在會超過中國。”

????百年家族企業

????杰尼亞是全球高檔時裝品牌中的翹楚，有兩樣東西令他們不同凡響，甚至獨一無二。

????第一條是緊湊定義品牌焦點。品牌的核心放在各年齡段的男性高消費群體。他們熱衷于定義自己是什么樣，也熱衷定義自己不是什么樣。這不僅表現在產品設計上，而且表現在高級零售店的獨特設計上。

????第二條是，在將近 100 年里─2010 年是公司的百年華誕─杰尼亞一直是一家家族企業，直到今天都是如此，而且吉爾多·杰尼亞會毫不猶豫地指出，他們無意出售公司，搞 IPO，以及給集團引入戰略或財務合作伙伴。

????他也不希望在全球戰略或是品牌定位方面做出重大改變，盡管近來許多市場都發生了震蕩。

????“我們會對產品和定位做微調和改進，但我們的核心業務仍將是高檔男裝。我們不想進入酒店業、餐飲業或家裝業。我們也不想搞 IPO。我們的女裝品牌 Agnona 起步很好，我們會繼續試水。但我們對自己的核心優先業務及價值觀很明確。”

????杰尼亞 Agnona 女裝系列 2008 年在北京開設了第一家商店，今年又在上海開了第二家。

????當被問及在近來富有挑戰性的金融環境下，私有家族企業是資產還是負債時，杰尼亞先生說：“總體上，它是資產。這不意味它對我們來說不是挑戰，因為它的確是挑戰。但是，如果你嚴格而有紀律，你就可以更快、更靈活地做出決策，應對變化迅速而又因地而異的市場形勢。通過認真打造共識，你可以專注于經大家同意的戰略，無需顧及外部股東的壓力。”

????“我們不得不削減成本，努力保持今年的現金流為正。我們取得了成功。作為一家這么多年總部都設在米蘭的家族企業，我們還得益于員工的巨大忠誠度。”

????他補充說，“我們有句話：‘強大的家族打造強大的企業，強大的企業制造出強大的家族。’這句話確實適用于我們。”

????“我們擁有 3 位獨立董事，并且擁有嚴格的治理和規劃方法。明確理解我們的品牌價值觀和定位，也至關重要，我們極為熱衷于此。”