????近30年來我一直在做的一件事情，就是組織全球頂級(jí)成長企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，向他們提供咨詢意見，或者只是和他們混在一起。這些公司有一個(gè)綽號(hào)——“瞪羚企業(yè)”（Gazelle，瞪羚是一種善于跳躍和奔跑的羚羊——譯注），即便在經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問題時(shí)，它們?nèi)栽诓粩嗾衅感氯恕Ｍ苿?dòng)這些高成長企業(yè)背后的力量是什么？在最艱難的時(shí)期仍保持繁榮，它們是如何做到的？以下是做到這一點(diǎn)的六條永恒的策略——無論時(shí)局好壞。無論你經(jīng)營一家中小企業(yè)，還是負(fù)責(zé)一家大公司的一個(gè)部門，這些建議都會(huì)對(duì)你有所助益。

????——Verne Harnish是一名顧問，麻省理工大學(xué)“巨子誕生”
????（Birthing of Giants）高管計(jì)劃的創(chuàng)辦人

1 發(fā)掘一種優(yōu)勢

????發(fā)掘一種超過競爭對(duì)手10到30倍的基礎(chǔ)性優(yōu)勢，以主導(dǎo)整個(gè)行業(yè)。總部位于費(fèi)城的Happy Lawn公司創(chuàng)建人巴雷特·厄爾塞克（Barrett Ersek）發(fā)明了一種創(chuàng)新的方法，通過使用一種自有的地圖和報(bào)價(jià)流程，可以在幾分鐘內(nèi)完成交易，而不像傳統(tǒng)上那樣需要幾周時(shí)間。怎么做到這一點(diǎn)？找出本行業(yè)內(nèi)最大的成本和時(shí)間約束因素，并在這些領(lǐng)域內(nèi)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維。

2 擁有一個(gè)短語

????品牌的真諦是要擁有深深嵌入本市場中的人們頭腦之中的一兩個(gè)字詞。不要與小眾的Trench Safety & Supply Inc.公司所擁有的字詞相混淆。Energy Brands的創(chuàng)建人達(dá)留斯·比考夫（J. Darius Bikoff）杜撰了“強(qiáng)化水”（enhanced waters）一詞，并形成了一個(gè)價(jià)值數(shù)百萬美元的新的飲料品類?？死锼埂た藙谒梗–hris Krause）專注于面向高中運(yùn)動(dòng)員的“運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)學(xué)金”。你如何知道自己是不是也擁有這樣的短語呢？用谷歌（Google）搜索一下你的短語，看看你的公司名稱是否同時(shí)出現(xiàn)。

3 超級(jí)聚焦

????每個(gè)季度都確定單一的一個(gè)優(yōu)先課題，并要求公司上下圍繞這個(gè)課題開展工作。也就是在接下來的90天內(nèi)，圍繞著一個(gè)范圍寬泛的重點(diǎn)，不要太多，即聚焦于一個(gè)可以清除公司業(yè)務(wù)重大瓶頸問題的重點(diǎn)。比如，一家公司要集中精力聘請(qǐng)16名專業(yè)人士；另一家專注于把存貨周轉(zhuǎn)率提升一倍；第三家專注于提升它在谷歌搜索中的排名。你的聚焦點(diǎn)是什么？

4 控制現(xiàn)金

????企業(yè)成長離不開現(xiàn)金的支持，因此必須設(shè)計(jì)一種業(yè)務(wù)模式，無需外部資金便能支持公司的成長。禮品卡、預(yù)先支付、嚴(yán)格收賬作業(yè)及縮短銷售和發(fā)貨周期，是其中的幾種策略。每天都要查看現(xiàn)金狀況，以保持警惕。如果你知道公司有足夠的資金支持自己的成長，你就能睡得更安穩(wěn)。

5 多寫寫！

????在數(shù)字市場空間大量發(fā)布帶有自己公司短語的博客、白皮書、YouTube視頻和Twitter短消息（去“The Shipping Bloke”博客看看你的情況）。其次，通過寫書來增強(qiáng)你的權(quán)威性，比如克里斯·克勞斯的《運(yùn)動(dòng)員通緝令》（Athletes Wanted）。在推動(dòng)基于教育的營銷計(jì)劃及樹立你和你的公司在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威地位方面，出版物具有至上的優(yōu)勢。

6 加快節(jié)奏

????如果想加快增長速度，必須加快行動(dòng)的步伐。在那些增長最快的公司，高管團(tuán)隊(duì)每天都要碰頭，就像進(jìn)入了一種持續(xù)的危機(jī)模式——推動(dòng)優(yōu)先課題、指標(biāo)及從市場上收集的數(shù)據(jù)。一些億萬富翁，比如布恩·皮肯斯（Boone Pickens）每天兩次跟自己的團(tuán)隊(duì)正式會(huì)面。成功的高管團(tuán)隊(duì)每周而非每年聚頭一次，以討論我在本文列舉的六種企業(yè)成長策略。它的真諦在于一種采取行動(dòng)的沖動(dòng)。

????譯者：鄭歡