????幾年前，安德魯·梅森（Andrew Mason）還在攻讀公共政策研究生學(xué)位時(shí)，就在琢磨社交習(xí)慣的問題。“在芝加哥有很多事可以做，”他回憶說，“但我發(fā)現(xiàn)自己總是去同樣的電影院和餐館。”為了在盡量少冒風(fēng)險(xiǎn)的前提下嘗試新地點(diǎn)，29歲的梅森在2008年創(chuàng)建了一個(gè)網(wǎng)站，嘗試著把優(yōu)惠券與群眾的智慧嫁接起來。他認(rèn)為，如果有一種活動的成本足夠低廉，而且對一定規(guī)模的人群產(chǎn)生了吸引力，那就可能值得嘗試。

????這次試驗(yàn)，催生出了增長速度最快且最熱門的“每日一優(yōu)惠”交易網(wǎng)站之一——Groupon。Groupon每天在它開展業(yè)務(wù)的40座城市發(fā)布一條優(yōu)惠信息，并且用電子郵件向200多萬訂戶發(fā)送被稱作“groupon”的交易。這種大幅優(yōu)惠中既包括普通優(yōu)惠（在紐約市的Delmonico餐廳用餐可減免20美元），也包括一些荒謬的優(yōu)惠（在芝加哥的Space－Time Tanks里以半價(jià)在感官剝奪箱里待一個(gè)小時(shí)）。如果有足夠多的訂戶簽訂這筆交易，用戶會在翌日通過電子郵件收到優(yōu)惠券，而Groupon可以從交易總額中分得30%至50%的傭金。

????由于經(jīng)濟(jì)衰退，餐廳、零售商和供應(yīng)商手里都有大量冗余庫存，而Groupon等公司在網(wǎng)絡(luò)上不斷涌現(xiàn)，幫助推動商品流通。時(shí)尚人士可以找GiltGroupe.com網(wǎng)站，購買消費(fèi)電子產(chǎn)品的人可以使用Woot.com，而且在去年有20多個(gè)類似的網(wǎng)站成立。在后衰退時(shí)期，如果商家還能通過大幅優(yōu)惠而獲利的話，那么每日一優(yōu)惠網(wǎng)站就有可能改變商家推廣、銷售產(chǎn)品的方式。

????對圣路易斯郊區(qū)的Vitality Unlimited Spa公司的米歇爾·約翰遜（Michelle Johnson）來說，這是個(gè)再容易不過的決定了。她說，她以30美元的價(jià)格提供原價(jià)68美元的按摩服務(wù)，從而招攬到了600位潛在的新顧客。光臨過該水療中心的Groupon顧客中，有70%的人再次預(yù)訂了按摩服務(wù)。

????對Groupon趨之若鶩的不僅是商家。今年年初，Groupon公司從Accel Partners等公司籌集到3,000萬美元。Groupon對投資人的吸引力在哪里？梅森說，公司自去年6月開始盈利，而且他預(yù)計(jì)今年的營業(yè)額將達(dá)到1億美元。他計(jì)劃在今年年底用這筆風(fēng)險(xiǎn)投資把經(jīng)營范圍擴(kuò)大到80座城市。對于渴望消費(fèi)的購物者來說，這種擴(kuò)張速度還不夠快。

????譯者：蕭艾