????連續(xù)兩年，巴斯夫在《財富》最受贊賞的公司排行榜上名列化學品行業(yè)榜首，公司的口號“The Chemical Company”（全球領先的化工公司）顯示了它對化學非同一般的自信和自豪。今年，公司將在全球統(tǒng)一進行“創(chuàng)造化學新作用”的廣告宣傳。在金融危機肆虐的2008年，巴斯夫宣布收購瑞士精細化工巨頭汽巴公司（Ciba）。2009年4月，公司按照既定計劃完成了收購。1996年，巴斯夫正式進入中國大陸市場，迄今為止在華累積投資超過35億歐元，是對華投資最大的跨國化工公司。最近，巴斯夫執(zhí)行董事局成員薄睦樂博士（Martin Brudermueller）接受了《財富》（中文版）編輯周展宏的專訪。薄睦樂今年49歲，2005年被提名進入巴斯夫董事局，2006年成為負責亞洲事務的執(zhí)行董事，2008年4月起同時負責全球塑料業(yè)務。采訪中，他向《財富》（中文版）詳細闡述了巴斯夫的亞太2020戰(zhàn)略、中國市場的地位、收購的標準、巴斯夫的綠色技術、公司成功的關鍵等。

????《財富》（中文版）問：2008年以來，全球經(jīng)濟動蕩，巴斯夫2009年的銷售比2008年也有所下降，能不能介紹為應對此次金融危機，巴斯夫采取了哪些戰(zhàn)略措施？

????薄睦樂答：你說得沒錯。作為一家原料供應商，巴斯夫肯定會受到金融危機的打擊。以往，我做了兩件非常正確的事，一是我們有清晰的戰(zhàn)略，二是關注成本，盡量減少成本。當然，除此之外，我們還采取了一些措施。你大概還記得2008年11月的時候，我們是第一家宣布要關閉80家工廠、以適應需求減少的化學公司。其次，危機中，應當更加接近和關心客戶。第三，要關注庫存。如果你在金融危機中與客戶保持良好關系，將來，這種關系就會更加深。就像中國人說的，患難見真情。

????問：2008年金融危機最嚴重的時候，巴斯夫收購瑞士汽巴公司，請問那次收購對巴斯夫的價值體現(xiàn)在哪些方面？目前，收購后的整合進展如何？

????答：巴斯夫的策略是長期的，收購汽巴符合我們的長期戰(zhàn)略。這也就是為什么在金融危機最嚴重的時候仍然按照原定計劃收購汽巴，因為我們不是看短期，而是看長遠。收購汽巴之后，會增加我們的產(chǎn)品線和實力，特別是在造紙和塑料行業(yè)。巴斯夫考慮問題總是看得很長遠，我相信收購汽巴從長期來說一定會對巴斯夫有益。這個收購的一個重要的價值，就是協(xié)同效應。收購能減少支出，到目前為止，支出已經(jīng)減少了3億歐元。現(xiàn)在我們相信，收購會帶來4.5億歐元的協(xié)同效應，這比預期的要高。

????至于收購后的情況，目前我們正在進行結構性的整合。汽巴是一個國際化的公司，我們會在不同地區(qū)和國家進行整合。收購汽巴后，我們繼承了55個工廠和70多個辦公室，目前已經(jīng)關閉其中的58個辦公室，而工廠的整合需要的時間更長。

????問：你認為保證收購取得成功的關鍵是什么？

????答：巴斯夫是非常注重策略的。在收購時，有幾項指標一定要達到要求，我們才會去收購。第一，營業(yè)收入增長一定要超過當?shù)谿DP的增長率；第二，在化工領域一定要有創(chuàng)新能力；第三，收購之后，一定要讓我們能夠更接近客戶；第四，收購后，一定要使巴斯夫的產(chǎn)品更加豐富，使巴斯夫能夠更好地對抗化工業(yè)周期性的影響。事實上，收購汽巴對我們亞太區(qū)很有幫助，因為汽巴在亞太地區(qū)已經(jīng)耕耘了很久，打下了很好的基礎。

????問：目前，歐元區(qū)的債務危機是否對巴斯夫全球業(yè)務產(chǎn)生了影響？巴斯夫會不會采取一些相應的措施？

????答：是的，我們對歐元區(qū)債務危機和政治情形有點擔心。希臘對我們是一個很小的市場，占營業(yè)收入的比例非常小，因此對我們影響不大。但是，如果這個危機進一步蔓延，影響到整個歐元經(jīng)濟體，那就令人非常擔心了。

????然而，正如我之前所言，巴斯夫的戰(zhàn)略總是長期的，總是預備對抗這些可能發(fā)生的危機。其中的一點就是要抵擋匯率的波動。我們的策略是，當?shù)劁N售的產(chǎn)品最好都在當?shù)厣a(chǎn)。因此，我們2020亞太策略之一就是在亞洲銷售的產(chǎn)品將來70%都要在亞洲生產(chǎn)。可以這么講，如果歐元區(qū)發(fā)生危機，我們當然不免會受害，但同時也預備好了應對之策。