????ABB集團、愛立信和阿斯利康等在中國成功運作的《財富》500強公司背后，有一個人稱“擁有瑞典的半壁江山”的瓦倫博格（一譯瓦倫堡）家族。他們掌控的銀瑞達公司（Investor AB）在近一百年內一直是這些著名跨國企業的主要股東，掌握著董事會的話語權，并支持這些公司搶在行業對手之前進入中國市場。

????《財富》（中文版）最近在北京獨家專訪了該家族生意第五代繼承人雅戈布·瓦倫博格。這位年過半百、言談幽默的銀瑞達公司董事會主席畢業于沃頓商學院，曾跟隨沃倫·巴菲特的腳步入駐可口可樂公司董事會。作為第五代繼承人，他雖然位高權重，但態度謙和，在采訪中談論了銀瑞達持股的這些著名企業在中國的成功之道，以及家族長盛不衰的秘訣。

????“跨越國界銷售你的產品，并不像在公園散步那么簡單。這些公司都已經練習了近百年。”瓦倫博格提及的公司，除了中國人熟知的愛立信、ABB、伊萊克斯電器，還有斯凱孚公司（SKF）和機械制造企業阿特拉斯·科普柯（Atlas Copco）等。這些銀瑞達持股的企業100年前都已經具有很高的國際化水平。瓦倫博格認為，瑞典是一個很小的國家，而有限的本土市場逼迫這些企業誕生之初就注定要前往別的國家尋求進一步發展。

????1877年，安德烈·瓦倫博格創辦了瑞典北歐斯安銀行 （SEB）。1877年，瑞典經濟驟然衰退，為了挽救瀕死的企業客戶，北歐斯安銀行決定與它們一起進行債務重組，將企業債券轉為自己的股權，并由此成為很多企業的股東。1916年，瓦倫博格家族成立銀瑞達公司，成為北歐斯安銀行的工業資產，繼續掌管這些股權，并讓這些公司走向國際化。

????經過大半個世紀的打拼，ABB等銀瑞達持股的公司在上世紀70年代末、80年代初認定中國是國際化發展的新陣地。據瓦倫博格回憶，80年代初期，中國市場缺乏組織，比較渙散，但是這些公司仍然早早來到中國投資，并堅守到今天。繼續往上追溯，不難發現愛立信早在1890年就已通過在上海銷售電話機而成功進入中國市場，而1907年ABB第一個把蒸汽鍋爐帶到了中國。

????除了堅定的國際化戰略，這些銀瑞達持股的行業巨擘還有一個共同點：都專注于擅長領域，而不幻想成為多行業企業集團。比如，ABB專注于電力和自動化產品，斯凱孚有領先的軸承技術，而愛立信100多年來始終埋頭電信行業。此外，這些公司都具有優秀且不失忠誠的本地化管理團隊，以促進他們進行本地化生產和擴大分銷渠道。這解釋了ABB為什么稱自己為多國企業。幾年前，他們就把全球機器人業務總部遷入上海研發中心。

????同時，瓦倫博格也承認，隨著在中國的競爭進入白熱化階段，他們大量流失人才，被中國成長中的競爭對手挖了墻角。不過，據瓦倫博格透露，他們也有快速的反應。比如，阿特拉斯·科普柯公司瑞典總部有三位EVP（執行副總裁），其中一位就直接坐鎮上海，密切關注本地管理，同時也免去了與瑞典總部繁瑣的長距離溝通。

????面對東道國的競爭對手，銀瑞達的另一個對策是編織持股公司的管理層人際網絡，讓他們互相支撐。在歐洲，瓦倫博格會邀請這些企業的集團CEO每半年在瑞典等國家聚會一次。“我會讓ABB的CEO和愛立信集團的CEO會面，讓他們交流對中國市場的看法。他們不是競爭對手，完全可以暢談無阻。”

????除了持股和管理的手段，瓦倫博格在采訪中也談到了瓦氏家族何以保持百年不衰。他指出，公司最上層是一家非盈利基金，而他和他的子女“都不能向基金會索要財富”。雖然瑞典也有類似中國“富不過三代”的理論，但借助這樣的架構，瓦氏家族讓后代保持著好學和勤奮的態度。“他們讓后人沒有錢財可以消耗，要想富有，必須首先管理好生意。”他說道。

????據了解，瓦倫博格的父親和祖父都曾一周工作七天，是出名的“工作狂”。幸運的是，瓦倫博格已經在第六代年輕成員中發現了衣缽的繼承者。