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          Facebook 的誘惑
           作者: David Kirkpatrick    時間: 2010年08月16日    來源: 財富中文網
           位置: 雜志         
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          創始人馬克·朱克伯格如何婉拒數十億美元的收購報價,如何創建一家上市后有可能掀起投資狂潮的公司?請看全世界最令人羨慕的網絡巨頭的創建內幕。
          轉貼到: 微信新浪微博 關注騰訊微博人人網豆瓣

          ????帕克打電話給他的好友雷德·霍夫曼(Reid Hoffman),他是LinkedIn的創始人,同時也是重要的硅谷亞文化群體——財大氣粗的貝寶(PayPal)前領導人——的關鍵成員。霍夫曼安排帕克和朱克伯格與貝寶的前CEO、現在是私募投資人的彼得·泰爾(Peter Thiel)會面。當Facebook的這兩個小伙子發表他們的提案演示時(朱克伯格像往常一樣,穿著一雙阿迪達斯的人字拖),泰爾被說服了,尤其讓他印象深刻的是高校中所發生的一切,那里是Facebook的發源地。幾天之內,它就基本俘獲了所有學生。

          ????泰爾隨即做出了可能是他個人有史以來最大的一筆投資。他同意貸款50萬美元,相當于公司10.2%的股權,公司的市值因此達到了490萬美元。這筆投資比其他人的出價低,但是朱克伯格很滿意,因為他找到了一位似乎對他充滿信任的投資人。泰爾最初給朱克伯格的建議僅僅是:“別搞砸了就行。”2009年,泰爾出售了一大批股票;他目前手中持有的股票價值數億美元。

          ????就在那個秋天,起初還比較呆板的Facebook開始通過增加新功能,向具有革命性意義的媒體演進,如“墻”(the wall),利用這個功能,任何人都可以在好友的資料中添加評論。截至當年10月,Facebook的會員就達到了50萬,而且大家很快就意識到,即便是泰爾的投資也不足以支付公司日益擴大的基礎設施成本。但是,朱克伯格對硅谷的資本家仍然非常警惕。他認為這些人目光短淺。而他卻擁有遠大的抱負。

          ????朱克伯格的一位同班同學的父親在華盛頓郵報公司(Washington Post Co.)工作。通過他,朱克伯格結識了CEO唐納德·格雷厄姆(Donald Graham)。格雷厄姆家族從上世紀30年代起就一直控制著《華盛頓郵報》。格雷厄姆一心要構建公司自己的網絡業務,據他回憶,他當時立即就被吸引住了。“我覺得這絕對是個了不起的商業點子。”他說,并完全下意識地向朱克伯格提出了投資請求。這樣的情況絕無僅有。格雷厄姆與殘忍的風投資本家有著顯著區別,這給朱克伯格留下了深刻印象。“企業文化上的區別深深地震撼了我——在這里,人們的注意力完全集中在長遠目標上。我的反應是:‘噢,我想成為像他一樣的人。’而且就是從那時起,我開始認真考慮再來一輪(投資)。”

          ????Facebook正在考慮投資的傳言一出,貪婪的硅谷機器便立刻高速運轉起來。2月,12家風投公司、4家著名的技術公司及華盛頓郵報公司開始設法爭取投資交易。維亞康姆突然表示,它有意出價7,500萬美元全盤收購Facebook,如果達成交易,朱克伯格本人就會因為這一年的努力而獲得近3,500萬美元。但是,他無意出售公司。華盛頓郵報公司的報價是投資600萬美元,換取10%的股權,公司的市值也將因此達到6,000萬美元。當時在為帕克出謀劃策的資深投資人朗·康威(Ron Conway)對他說:“我的天哪!快同意吧!和那個傻子簽字!”經過一番討價還價之后,這筆交易似乎已經板上釘釘。但是當另一方代表出現后,情況發生了變化。

          ????Accel Partners風投公司正伺機取得更大的成功。上世紀90年代,這家位于帕洛阿爾托的公司投資了一大批軟件和電信公司,并且因此聲名遠揚,但它卻與社交媒體帶來的機遇失之交臂。Accel團隊中的普通職員凱文·埃法西(Kevin Efrusy)從一個在公司實習的斯坦福大學(Stanford University)畢業生那里聽說了Facebook,于是便提出建議。起初,帕克拒絕回電話,他認為這家風投公司已經失去了魔力。最后,在2005年愚人節那天,埃法西決定親自登門。他遇到公司的兩位高管莫斯科維茨和馬特·科勒(Matt Cohler,來自LinkedIn公司)時,他們正忙著組裝從宜家(Ikea)買來的辦公家具。莫斯科維茨的腦袋碰到家具上流血了,科勒的褲子被釘子劃了個大口子。但是埃法西回憶說,他們對公司業務的演示卻相當精彩。四天后,埃法西再次沿著University大街來到Facebook的辦公室,闖入會議現場,并且把一份風險投資條款扔在了桌面上。它的條件比華盛頓郵報公司優厚,投資1,000萬美元,Facebook的市值將因此達到8,000萬美元。(最終,雙方達成了投資1,270萬美元的交易,公司的市值幾乎達到了9,800萬美元。)埃法西離開后,這群年輕的創業者面面相覷,喜悅的心情溢于言表。8,000萬美元?難以置信!“但是《華盛頓郵報》那邊怎么交代?”朱克伯格問。沒人有好辦法。

          ????當晚,Accel公司的聯合執行合伙人吉姆·布雷耶(Jim Breyer)在帕洛阿爾托附近的高檔餐廳Village Pub設宴款待了Facebook的領導人,布雷耶是硅谷的重量級人物,同時也是沃爾瑪公司(Wal-Mart)的董事。Village Pub因為其藏酒而聞名,品酒行家布雷耶點了一瓶400美元的Quilceda Creek Cabernet。年僅20歲的朱克伯格點的是雪碧。布雷耶使盡渾身解數來讓朱克伯格放松。但朱克伯格總感覺對什么事情不放心。隨后他開始心不在焉,這引起了馬特·科勒的注意。

          ????朱克伯格去了洗手間,而且在里面待了很長時間,這讓大家都有些不安。科勒起身去查看究竟。朱克伯格低著頭坐在男洗手間的地板上。他正在哭泣。“他眼含淚水說:‘這樣做不對。我不能這么做。我答應過別人!’”科勒回憶說。“他痛哭流涕。于是我說:‘你為什么不給唐打個電話,問問他的想法呢?’”朱克伯格稍微穩定了一下情緒,然后重新回到餐桌前。

          ????第二天上午,他果然給格雷厄姆打了電話。“唐,我們達成一致后,我一直都沒有和你談過,后來有家風投公司向我提出了更高的報價。我感到我在道義上陷入了兩難。”朱克伯格開口說道。

          ????格雷厄姆很失望,但同時也深受感動。“我心中暗想:‘天哪,對于20歲的年輕人來說,這太不容易了——他打電話給我,并不是要告訴我他接受了其他人的投資。他打電話給我,是要和我討論這件事。’”格雷厄姆知道,對于規模這么小、成立時間如此短的公司來說,即便他的第一個報價也是相當高的。“馬克,這筆錢對你很重要嗎?”格雷厄姆問。朱克伯格說的確如此。他解釋說,這筆錢有可能幫助Facebook避免陷入虧損或者借貸的局面。“馬克,我會讓你從道義上的困境中解脫出來的。”格雷厄姆說。“放手去做吧,接受那筆投資并且發展壯大這家公司,祝你好運。”朱克伯格如釋重負。他也因此更加尊重和崇敬格雷厄姆。(朱克伯格后來邀請這位出版人出任Facebook的董事。)




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